【正文】 薪酬績(jī)效管理方案一、修訂目的：為了提高員工工作積極性，保證倉(cāng)儲(chǔ)物流部門(mén)現(xiàn)有人員隊(duì)伍的穩(wěn)定，并且形成一定的外部吸引力，特需建立具有激勵(lì)性的薪酬制度。二、修訂思路調(diào)整薪資掛鉤原則，建立基于崗位價(jià)值、人力資源價(jià)值、工作業(yè)績(jī)的價(jià)值分配體系，使員工收入水平向崗位價(jià)值、工作貢獻(xiàn)方面傾斜。建立職務(wù)等級(jí)制度，開(kāi)辟員工橫向發(fā)展，滿(mǎn)足在職位晉升機(jī)會(huì)不足的情況下員工個(gè)體發(fā)展的需求。調(diào)整薪資構(gòu)成，由單一的基本固定工資加考核工資調(diào)整成基本工資、崗位補(bǔ)貼、提成工資、獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合的多元化工資構(gòu)成。對(duì)于提成計(jì)算的工作崗位考核不直接與考核工資掛關(guān)系，而是跟整體的業(yè)績(jī)完成狀況掛關(guān)系，更加督促員工完成及時(shí)、按質(zhì)按量地完成工作任務(wù)。三、薪資組成：基層員工崗位薪資構(gòu)成=崗位基本薪資+崗位補(bǔ)貼薪資+提成/考核薪資 +獎(jiǎng)勵(lì)+其他福利四、崗位基本薪資：倉(cāng)儲(chǔ)物流根據(jù)不同崗位設(shè)置不同職等和職級(jí)，不同職等和職級(jí)浮動(dòng)范圍根據(jù)具體情況設(shè)置，分級(jí)共設(shè)置三個(gè)員工級(jí)、組長(zhǎng)、主管級(jí)不同職等，同一職務(wù)等根據(jù)不同的工作表現(xiàn)分為一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)、四級(jí)、五級(jí)五個(gè)不同職級(jí)薪資。具體標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)《表1 倉(cāng)儲(chǔ)物流基本工資與職等對(duì)應(yīng)表》。五、崗位補(bǔ)貼：倉(cāng)儲(chǔ)物流倉(cāng)儲(chǔ)主管、倉(cāng)管組長(zhǎng)、配貨組長(zhǎng)五種崗位設(shè)置崗位補(bǔ)貼，具體標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)《表2 倉(cāng)儲(chǔ)物流崗位工資組成表》。六、提成薪資：有提成薪資=實(shí)際崗位完成量設(shè)定單位崗位項(xiàng)金額考核分?jǐn)?shù)相應(yīng)的系數(shù)無(wú)提成薪資：考核薪資=設(shè)定崗位考核工資金額考核分?jǐn)?shù)/100（考核分?jǐn)?shù)相應(yīng)的系數(shù)表見(jiàn)《表3 倉(cāng)儲(chǔ)物流考核分?jǐn)?shù)相應(yīng)系數(shù)》）七、獎(jiǎng)勵(lì)：倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目：優(yōu)秀員工獎(jiǎng)、合理化建議獎(jiǎng)、質(zhì)量監(jiān)督獎(jiǎng)、榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)、其他獎(jiǎng)勵(lì)等，各種獎(jiǎng)項(xiàng)根據(jù)重要程度設(shè)置不同獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，具體獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)見(jiàn)《表4倉(cāng)儲(chǔ)物流獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)表》。實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)條件申報(bào)、批準(zhǔn)，具體見(jiàn)《表5員工獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)表》。八、福利：公司規(guī)定其他福利事項(xiàng)津貼。九、修訂、完善與解釋?zhuān)簜}(cāng)儲(chǔ)物流部負(fù)責(zé)該制度的修訂、完善與解釋工作。十、實(shí)施：本制度從公布之日起開(kāi)始執(zhí)行。附錄：表1 倉(cāng)儲(chǔ)物流基本工資與職等對(duì)應(yīng)表薪級(jí)職等一級(jí)二級(jí)三級(jí)四級(jí)五級(jí)級(jí)差主管1200元1320元1440元1560元1680元120元組長(zhǎng)1000元1100元1200元1300元1400元100元員工級(jí)1000元1080元1160元1240元1320元80元表2 倉(cāng)儲(chǔ)物流崗位工資組成表序號(hào)崗位名稱(chēng)基本薪資提成/考核薪資崗位補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)任務(wù)量崗位單位提成單位崗位考核工資考核分1倉(cāng)儲(chǔ)主管見(jiàn)表1—1000100300元見(jiàn)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)表2倉(cāng)管組長(zhǎng)見(jiàn)表1—900100200元3倉(cāng)管員見(jiàn)表1—8001004配貨組長(zhǎng)見(jiàn)表1每項(xiàng)—100200元2200項(xiàng)/天5配貨員見(jiàn)表1每項(xiàng)—1002200項(xiàng)/天6檢查員見(jiàn)表1每項(xiàng)—1003500項(xiàng)/天7包裝員見(jiàn)表1每單—100800單/天8出單員見(jiàn)表1每單—1001500單/天注：有提成的崗位提成薪資=實(shí)際崗位完成量設(shè)定單位崗位項(xiàng)金額考核分?jǐn)?shù)相應(yīng)的系數(shù)無(wú)提成的崗位為考核薪資=設(shè)定崗位考核工資金額考核分?jǐn)?shù)/100表3 倉(cāng)儲(chǔ)物流考核分?jǐn)?shù)相應(yīng)系數(shù)考核分系數(shù)考核分系數(shù)考核分系數(shù)95—100分80—85分60分以下90—95分70—80分85—90分60—70分表4 倉(cāng)儲(chǔ)物流獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)表序號(hào)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)金額1優(yōu)秀員工獎(jiǎng)月度優(yōu)秀員工。150元月度優(yōu)秀組長(zhǎng)、主管。200元2合理化建議獎(jiǎng)積極為公司、部門(mén)事務(wù)提出合理化建議，如果被采納的，根據(jù)經(jīng)濟(jì)效益獎(jiǎng)勵(lì)。按照為公司降低成本金額10%比例予以獎(jiǎng)勵(lì)，最少50元/次。特別重大的，追加記功一次。3質(zhì)量監(jiān)督獎(jiǎng)積極發(fā)現(xiàn)與處理不同部門(mén)、環(huán)節(jié)工作出現(xiàn)的差錯(cuò)的，為公司、部門(mén)挽救損失，根據(jù)經(jīng)濟(jì)效果獎(jiǎng)勵(lì)。按照為公司節(jié)省成本的10%比例予以獎(jiǎng)勵(lì)，最少5元/次。特別重大的，追加記功一次。4榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)受到客戶(hù)、相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)、政府機(jī)構(gòu)表?yè)P(yáng)或獎(jiǎng)勵(lì)的，為公司、部門(mén)掙得榮譽(yù)的。50—100元/次。表5 員工獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)表獎(jiǎng)勵(lì)種類(lèi)□優(yōu)秀員工獎(jiǎng) □合理化建議獎(jiǎng) □質(zhì)量監(jiān)督獎(jiǎng) □其他獎(jiǎng)勵(lì) ___ _______獲獎(jiǎng)人姓名崗位名稱(chēng)獎(jiǎng)勵(lì)日期填表人崗位名稱(chēng)制表日期獎(jiǎng)勵(lì)原因及憑證獎(jiǎng)勵(lì)依據(jù)及標(biāo)準(zhǔn)部門(mén)主管意見(jiàn)部門(mén)經(jīng)理意見(jiàn)人力資源部意見(jiàn)總經(jīng)理意見(jiàn)十一、本方案自公布之日起實(shí)施。十二、本方案最終解釋權(quán)歸XXXX有限責(zé)任公司倉(cāng)儲(chǔ)物流部所有。編制人簽字： 人力資源總監(jiān)簽字： 總經(jīng)理簽字： 日 期: 日 期： 日 期：XXXX有限責(zé)任公司銷(xiāo)售部薪酬績(jī)效管理方案一、薪酬績(jī)效考核的目的，原則，考核制度制定的依據(jù)目的（1）為加強(qiáng)和提升本部門(mén)員工績(jī)效和工作成就感，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，特制訂次方案。（2）依據(jù)本制度實(shí)施的績(jī)效考核結(jié)果將作為員工薪資調(diào)整、人員晉升、降、辭退、培訓(xùn)等的依據(jù)。（3）即是通過(guò)績(jī)效薪酬傳達(dá)企業(yè)績(jī)效預(yù)期的信息，刺激銷(xiāo)售部門(mén)中所有的員工來(lái)達(dá)到它的目的；（4）能促進(jìn)高績(jī)效員工獲得高期望薪酬；（5）保證薪酬因員工績(jī)效而不同。原則（1）以公司對(duì)員工的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)及相關(guān)的慣例指標(biāo)，和員工實(shí)際工作中的客觀事實(shí)為基本依據(jù)。（2）以員工考核制度規(guī)定的內(nèi)容、程序和方法為操作準(zhǔn)則（3）以全面、客觀、公正、公開(kāi)、規(guī)范為核心考核理念。依據(jù)根據(jù)《豆樂(lè)無(wú)窮銷(xiāo)售部庺績(jī)效考核管理制度》制訂二、薪酬績(jī)效考核管理人員，管理方法薪酬績(jī)效考核管理人員銷(xiāo)售部副經(jīng)理管理方法評(píng)分法：通過(guò)對(duì)本部門(mén)每個(gè)崗位的每位銷(xiāo)售人員采用計(jì)量的方式進(jìn)行評(píng)判，最終得出他們各自?xún)r(jià)值的方法。具體做法為： （1）、基本工資、崗位工資按實(shí)際出勤天數(shù)發(fā)放； 　 （2）、績(jī)效工資=回款完成率161?？?jī)效工資基數(shù)161。60%+銷(xiāo)售完成率161?？?jī)效工資基數(shù)i30%+銷(xiāo)售考核分?jǐn)?shù)161。（績(jī)效工資基數(shù)161。10） 　　amp。回款完成率=當(dāng)月實(shí)際回款161。回款任務(wù)（最高按100%計(jì)算） 　　amp。銷(xiāo)售完成率=當(dāng)月實(shí)際銷(xiāo)售額161。銷(xiāo)售任務(wù)（最高按100%計(jì)算） 　　amp。連續(xù)3個(gè)月未完成基本銷(xiāo)售任務(wù)，績(jī)效工資基數(shù)下降30%，連續(xù)3個(gè)月未完成基本銷(xiāo)售任務(wù)80%，調(diào)離銷(xiāo)售崗位或予以辭退； 　　銷(xiāo)售考核分?jǐn)?shù)具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下： 　　，當(dāng)月銷(xiāo)售回款額排名與上月銷(xiāo)售回款額排名，名次每前進(jìn)一名，則加1分，加滿(mǎn)3分為止。如名次后退或沒(méi)改變則不得分； 　　，新增有回款客戶(hù)1家，加1分，丟減客戶(hù)1家減1分； 　　，每少一份（或信息不合格），按要求所交報(bào)表總數(shù)扣減相應(yīng)分?jǐn)?shù)。 　　、紀(jì)律情況考評(píng)3分至3分。 　　駐外補(bǔ)貼指到四川省內(nèi)成都以外的地、州開(kāi)展工作，每月按實(shí)際駐外工作天數(shù)發(fā)放的補(bǔ)貼，本地招聘人員無(wú)補(bǔ)貼。 　　獎(jiǎng)金（提成）按每月銷(xiāo)售回款按品種類(lèi)別計(jì)算提取。獎(jiǎng)金（提成）當(dāng)月發(fā)放50%，另30%于每一季度的次月8日發(fā)放，其余20%年終發(fā)放。三、薪酬構(gòu)成、薪酬支付 薪酬構(gòu)成：薪資總額=基本工資+崗位工資+績(jī)效工資+駐外補(bǔ)貼+通訊補(bǔ)貼+獎(jiǎng)金（提成）+工齡工資薪酬支付：每月10號(hào)打入個(gè)人工資卡上，如當(dāng)天是周六或周日，薪資可提前一天發(fā)放。四、薪酬保密為做薪酬保密，公司實(shí)行員工保密工資條/工資卡制度，本部門(mén)每一位員工應(yīng)遵守以下：公司人事行政部門(mén)人事專(zhuān)員負(fù)責(zé)編制本部門(mén)所以人員薪酬發(fā)放表，本部門(mén)任何人員一律不得詢(xún)問(wèn)與自己薪酬無(wú)關(guān)的情況。嚴(yán)禁本部門(mén)員工以任何方式向任何人透露自己或詢(xún)問(wèn)其他人的薪酬?duì)顩r。如員工個(gè)人薪酬與存入薪酬卡得薪酬不相符或有其他錯(cuò)誤時(shí)，請(qǐng)員工及時(shí)告知人力資源部相關(guān)工作人員聯(lián)系。五、試用期、見(jiàn)習(xí)期薪酬管理試用期完全參照公司人力資源部門(mén)相關(guān)規(guī)定見(jiàn)習(xí)期薪酬管理薪酬構(gòu)成：薪資總額=基本工資+崗位工資+績(jī)效工資+駐外補(bǔ)貼+通訊補(bǔ)貼+獎(jiǎng)金（提成）六、員工辭職薪酬管理辦法本辦法嚴(yán)格參照公司人力資源部相關(guān)規(guī)定七、本方案自公布之日起實(shí)施。八、本方案最終解釋權(quán)歸XXXX有限責(zé)任公司銷(xiāo)售部所有。編制人簽字： 人力資源總監(jiān)簽字： 總經(jīng)理簽字： 日 期: 日 期： 日 期：XXXX有限責(zé)任公司研發(fā)部薪酬績(jī)效管理方案研發(fā)部主要從事新產(chǎn)品的研發(fā)和管理工作；根據(jù)市場(chǎng)的情況、制定公司不同階段的技術(shù)策略及發(fā)展目標(biāo)，是企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大后盾。關(guān)于研發(fā)部的薪酬，由于其績(jī)效具有延后性，所以在進(jìn)行薪酬設(shè)計(jì)的時(shí)候要嚴(yán)格依據(jù)部門(mén)具體情況進(jìn)行制定。一、 研發(fā)人員薪酬設(shè)計(jì)的原則216。 公平性原則。企業(yè)本著內(nèi)部公平，外部公平，團(tuán)隊(duì)公平，個(gè)人公平的原則，考慮到企業(yè)自身情況以及不同人員的特點(diǎn)，進(jìn)行合理設(shè)計(jì)，從而達(dá)到公平。216。 競(jìng)爭(zhēng)性原則。研發(fā)人員是寶貴的人才，企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，制定略高于市場(chǎng)平均水平的薪酬結(jié)構(gòu)，使得薪酬具有競(jìng)爭(zhēng)性。216。 激勵(lì)性原則。充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用，通過(guò)績(jī)效工資研發(fā)對(duì)研發(fā)人員進(jìn)行充分的激勵(lì)。216。 經(jīng)濟(jì)性原則。在對(duì)研發(fā)人員進(jìn)行薪酬激勵(lì)的同時(shí)，也需要根據(jù)本公司的具體情況，對(duì)研發(fā)人員的人工成本進(jìn)行適當(dāng)?shù)目刂?。使得人力成本控制在恰?dāng)?shù)乃?。二?薪酬結(jié)構(gòu) 人員工資=基本工資+崗位津貼+獎(jiǎng)金+績(jī)效工資+福利252。 員工在試用期的薪資，按照約定標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)，不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。試用期員工第一個(gè)月薪資按當(dāng)月實(shí)際工作天數(shù)計(jì)發(fā)。252。 轉(zhuǎn)正之后工資構(gòu)成體系及標(biāo)準(zhǔn)如下：職務(wù)月 度 標(biāo) 準(zhǔn) 工 資基本工資崗位津貼（工齡工資另）交通補(bǔ)貼伙食補(bǔ)貼住宿補(bǔ)貼KPI基數(shù)小 計(jì)研發(fā)主管2500500200 300100010005500 研發(fā)經(jīng)理2000450100 20080010004550產(chǎn)品研發(fā)人員1500250100 200600500 3150 包裝研發(fā)人員1500250100 200600300 2950 注：工齡工資：?jiǎn)T工在公司服務(wù)期滿(mǎn)一年以上（含滿(mǎn)1年）者，均可申請(qǐng)工齡工資。在公司服務(wù)1—5年（含滿(mǎn)5年）者，每年享有50元的工齡工資；在公司服務(wù)6—10年（含滿(mǎn)10年）者，從第6年開(kāi)始每年享有100元的工齡工資；在公司服務(wù)滿(mǎn)10年以上者，從第11年開(kāi)始每年享有200元的工齡工資。工齡以簽定“勞動(dòng)合同”之日起開(kāi)始計(jì)算。252。 員工的薪資為稅前薪資。公司將代扣由員工個(gè)人負(fù)擔(dān)的各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用、個(gè)人所得稅及法律規(guī)定的可以從員工薪資中扣除的其他費(fèi)用。252。 員工如對(duì)工資有任何疑問(wèn)，可向財(cái)務(wù)人員查詢(xún)。三、 基本工資 基本工資由職務(wù)工資，學(xué)歷工資，工齡工資構(gòu)成。學(xué)歷工資：學(xué)歷工資（元/月）專(zhuān)科200元本科250元碩士700元博士1500元工齡工資：工齡工資（元/月）1年100元注：以后工齡每增加一年，工齡工資增加100元四、 崗位津貼（一） 住房補(bǔ)貼：在外租房的研發(fā)人員，每月公司補(bǔ)助600元/人。（二）交通補(bǔ)貼：在無(wú)公車(chē)的情況下，研發(fā)人員每月公司補(bǔ)助100元/人的交通補(bǔ)貼。因公出差所需費(fèi)車(chē)費(fèi)，公司報(bào)銷(xiāo)。（三）餐補(bǔ)：研發(fā)人員公司每月進(jìn)行午餐補(bǔ)助300元/人。五、獎(jiǎng)金主要設(shè)置科技研發(fā)獎(jiǎng)，特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，年度獎(jiǎng)，科研成果獎(jiǎng)。（一） 科技研發(fā)獎(jiǎng)：每年都可以申請(qǐng)科研經(jīng)費(fèi)，進(jìn)行科技研究，所需經(jīng)費(fèi)向公司申報(bào)，同時(shí)被公司采納開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，可以獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。每人次200元。（二） 特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：指對(duì)公司有突出貢獻(xiàn)，科研項(xiàng)目在省市獲得大獎(jiǎng)，獲得稱(chēng)號(hào)的科研人員，可以200元/月的獎(jiǎng)勵(lì)。（三） 年度獎(jiǎng)：每年度根據(jù)科研項(xiàng)目的多少已經(jīng)科研價(jià)值的含量，所創(chuàng)造的價(jià)值總額進(jìn)行計(jì)算，確定團(tuán)隊(duì)年度獎(jiǎng)的數(shù)目。獎(jiǎng)金數(shù)目=價(jià)值總額*3%（四） 科研成果獎(jiǎng)：科研團(tuán)隊(duì)所為公司研發(fā)的項(xiàng)目，作為科研團(tuán)隊(duì)的成果，公司將為研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金總額=科研成果價(jià)值*5%作為對(duì)團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)還將享受額外的福利待遇。六、 績(jī)效工資 科研人員的績(jī)效多數(shù)都是以團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，績(jī)效成果也有團(tuán)隊(duì)績(jī)效進(jìn)行評(píng)估。所以科研人員的績(jī)效工資主要有團(tuán)隊(duì)績(jī)效構(gòu)成，最后按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)進(jìn)行分?jǐn)偂F(tuán)隊(duì)績(jī)效工資=團(tuán)隊(duì)績(jī)效總額*5%，最后按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)人數(shù)進(jìn)行分?jǐn)?。七、?jī)效管理制度u 考核目的216。 考核部門(mén)員工及部門(mén)績(jī)效目標(biāo)的完成情況，為核定實(shí)際薪酬提供依據(jù)。216。 對(duì)上一考核期間的工作進(jìn)行總結(jié)，為下一期間的績(jī)效改進(jìn)及個(gè)人發(fā)展提供幫助。216。 為公司整體和局部薪酬調(diào)整、季（年）度員工評(píng)定、崗位調(diào)整等提供重要依據(jù)。216。 提高員工工作技能，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，保持公司人力資源的活力。u 考核原則216。 一致性：在一段連續(xù)時(shí)間之內(nèi)，考核方法與標(biāo)準(zhǔn)保持相對(duì)穩(wěn)定，使員工認(rèn)識(shí)到努力的方向。216。 客觀性：客觀反映員工的實(shí)際情況，收集真實(shí)數(shù)據(jù)，避免先入為主等主觀因素帶來(lái)的偏差。216。 公平性：對(duì)于同一崗位的員工，使用相同的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，要讓員工知道針對(duì)自己的詳細(xì)考核結(jié)果，便于改進(jìn)。u 考評(píng)流程：A、 員工每月月初認(rèn)真考評(píng)上月的工作業(yè)績(jī)，并填寫(xiě)員工績(jī)效考評(píng)表，根據(jù)實(shí)際情況給自己打分，產(chǎn)品研發(fā)人員、包裝研發(fā)人員，經(jīng)理再根據(jù)實(shí)際情況給下屬員工打分進(jìn)行審核考評(píng)。B、 經(jīng)理根據(jù)各員工考評(píng)結(jié)果，把考評(píng)分值換算成績(jī)效系數(shù)，績(jī)效系數(shù)再與績(jī)效工資掛鉤，從而達(dá)