錦江之星便捷酒店營銷策略創(chuàng)新研究報告ppt(51頁)-創(chuàng)新決策-資料下載頁
2024-08-19 04:25本頁面
【導(dǎo)讀】20世紀(jì)90年代中后期，隨著國內(nèi)居民收入水。消費需求的經(jīng)濟(jì)型酒店應(yīng)運(yùn)而生。普通消費者帶來實惠。店之問的競爭越來越激烈。因此要想在激烈的競。爭中處于前列，就必須解決經(jīng)濟(jì)型酒店營銷問題。本文以錦江之星連鎖酒店的營銷策略創(chuàng)新為。研究對象，首先，對酒店的營銷理論進(jìn)行了綜述，并對經(jīng)濟(jì)型酒店的慨念和特征進(jìn)行了闡述。施過程中遇到的問題及對策。國內(nèi)外投資者紛紛將目光投向這一領(lǐng)。經(jīng)濟(jì)型酒店是相對于傳統(tǒng)的全服務(wù)酒店而存在的一種。方便和安全為產(chǎn)品特征的現(xiàn)代酒店業(yè)態(tài)。我國經(jīng)濟(jì)型酒店最初的發(fā)展始于1996年，上海錦江集。團(tuán)下屬的錦江之星是中國第一個經(jīng)濟(jì)型酒店品牌。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，截止2020年，上海地區(qū)共有三星。的住宿服務(wù)為廣大普通消費者帶來實惠，得到市場的認(rèn)可。型酒店品牌不斷出現(xiàn)并發(fā)展壯大。況下主要是企業(yè)的職能；大眾，價格適中，基本設(shè)施齊全，干凈，設(shè)、交通條件為客人提供便利。第三個“P+C”是“促銷+溝通。該強(qiáng)調(diào)雙向的溝通與交流。
【正文】 同的途徑才能到達(dá)消費者那里。根據(jù) 600名入住客人的情況顯示，顧客選擇錦江之星連鎖酒店的渠道主要有在酒店現(xiàn)場購買會員卡、通過攜程、億龍等旅游網(wǎng)訂房，登陸錦江之星網(wǎng)站預(yù)訂。本地會員預(yù)訂入住錦江之星。 ? 以 600人為調(diào)查對象 5624320794050100150200250300其它預(yù)訂系統(tǒng) 登陸官方網(wǎng)站 酒店會員 現(xiàn)場購買渠道選擇偏好分析 ? 影響顧客選擇的因素分析 ? 從我國經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展現(xiàn)狀和實際經(jīng)營情況我們從清潔、價格合理、位置便利、服務(wù)良好、安全保險、品牌、折扣和其它等方面進(jìn)行影響顧客選擇的因素分析。 ? 以 600人為調(diào)查對象 156588013068752711020406080100120140160180品牌安全保險位置便利價格合理清潔服務(wù)良好折扣其它影響顧客選擇的因素分析 ? 媒介影響分析 ? 酒店產(chǎn)品的選購是一種習(xí)慣性行為，從圖可知，超過 30％的消費者屬于習(xí)慣性消費。隨著酒店市場競爭的加劇，酒店廣告和各種促銷活動作為營銷手段被逐漸采用，因此經(jīng)濟(jì)型酒店應(yīng)在鞏固會員的基礎(chǔ)上，大力加強(qiáng)廣告宣傳擴(kuò)大品牌影響力。吸引更多的消費者前來消費進(jìn)而發(fā)展為酒店的會員。 ? 以 600人為調(diào)查對象 1914512114830050100150200250廣告 促銷 新聞宣傳 好友推薦 其它媒介影響分析 ? 5 錦江之星連鎖酒店營銷策略創(chuàng)新方案 ? 營銷策略是指根據(jù)產(chǎn)品的特點將各種營銷方法和手段進(jìn)行一定的組合，并且在實際銷售過程中將營銷方法和手段有所突出，有主有次，主次搭配。錦江之星連鎖酒店要想克服現(xiàn)存的營銷問題，從容應(yīng)對激烈的市場競爭，就要對傳統(tǒng)的營銷方法和思路進(jìn)行改變和創(chuàng)新，使得自己的營銷策略更加適合自身的特點和市場要求。從而戰(zhàn)勝競爭對手取得市場主動權(quán)。 ? 市場定位與產(chǎn)品策略 ? 錦江之星連鎖酒店作為上海的第一家經(jīng)濟(jì)型酒店，其在開業(yè)前對上海的酒店市場進(jìn)行了充分的考察和調(diào)研，經(jīng)過調(diào)研酒店根據(jù)自身的位置和產(chǎn)品特點將酒店定位于面向商務(wù)散客和休閑旅游者。 ? 價格策略 ? 價格在酒店的經(jīng)營過程中具有很重要的作用，如何準(zhǔn)確的為產(chǎn)品定價，并使所定的價格優(yōu)于競爭對手而又符合酒店自身的要求是價格策略中最重要的問題。 ? 銷售渠道策略和促銷策略 ? 銷售渠道是酒店將產(chǎn)品成功銷售給客人的主要方式，而促銷則在一定時間內(nèi)或特殊時期采用特殊的銷售手段和方法使酒店的銷售出現(xiàn)一個高漲，增加酒店的經(jīng)濟(jì)收入。因此如何設(shè)置酒店的銷售渠道，制定正確的促銷策略對錦江之星連鎖酒店制定營銷創(chuàng)新方案至關(guān)重要。 ? 6 錦江之星連鎖酒店營銷創(chuàng)新方案的實施 ? 在制定出酒店的營銷創(chuàng)新方案后，我們還要將方案放在實際過程中進(jìn)行檢驗，這樣才能發(fā)現(xiàn)方案是否有漏洞，是否與市場想適應(yīng)，只有適合市場和酒店需求的方案才能對酒店的營銷起到指導(dǎo)作用。 ? ? ? 發(fā) ? ? 7 結(jié)論語 ? 由于經(jīng)濟(jì)型酒店在我國開始發(fā)展的時間較短，隨著近幾年我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展經(jīng)濟(jì)型酒店也進(jìn)入了飛速擴(kuò)張時期，經(jīng)濟(jì)型酒店品牌林立，競爭激烈。本文研究的范圍僅限于錦江之星連鎖酒店處于擴(kuò)張初期時的營銷現(xiàn)狀、問題、原因分析及創(chuàng)新方案的設(shè)計與實施，主要涉及到營銷活動管理、創(chuàng)新活動管理。對于酒店擴(kuò)張完成后的成熟經(jīng)營期間的營銷策略和方案，以及成熟期酒店的營銷活動管理、創(chuàng)新活動管理是需要我們進(jìn)一步研究的問題。 ?謝謝觀看！
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