人壽保險社區(qū)市場有效開發(fā)培訓教材25頁ppt-保險培訓-資料下載頁
2025-08-06 18:35本頁面
【導讀】針對一個擁有一批有類似保險需求、社會環(huán)境的。戰(zhàn)術，以達到銷售保單的目標的銷售方式。作為銷售活動的主體，各個壽險產品。相對集中的區(qū)域；業(yè)務員與客戶相容一致；戶群的特征，設計有效的銷售話術；組建目標市場開拓小組。區(qū)宣傳欄，張貼小組成員個人簡歷及服務內容。出差回來后，在3月30日即辦理了保險手續(xù)。服務小組上門拜訪后，認可小組的服務。有朋友在保險公司，但岳先生非常認可本服務小組，后主動聯系投保。動提出要了解保險，并約好晚上帶資料去其家中，當晚，為其女辦理一份保險。
【正文】 姚女士于 2月底收到本服務小組制作的 DM，內容主要是告知住戶保險調價的有關信息，當時正趕上要出差的姚女士，在出差前匆忙了解了保險內容，出差回來后，在 3月 30日即辦理了保險手續(xù)。 中國最大的保險資料下載網 22 案例 2： 趙先生一家三口曾在各保險公司投保，在本 服務小組上門拜訪后，認可小組的服務。待到前年3月調整保費時，隨即與其太太同時辦理了一份保險，去年 9月、 11月再一次調整保費時，又先后為自己及太太各投保了部分保險。 23 案例 3： 岳先生欲為其才幾個月大的兒子投保，并且也有朋友在保險公司，但岳先生非常認可本服務小組，后主動聯系投保。 中國最大的保險資料下載網 24 案例 4： 莊先生每日下班時，都會見到本服務小組的咨 詢點，并經常收到派發(fā)的報紙，有一天，莊先生主 動提出要了解保險，并約好晚上帶資料去其家中， 當晚，為其女辦理一份保險。 25 案例 5： 肖女士不太接受保險，曾經有不少的保險業(yè)務 員拜訪過她，都被拒絕了。肖女士在同事張女士的 影響下（張女士已是本服務小組的客戶），逐漸認 同保險，亦非常認可本小組的服務，后陸續(xù)投保， 先后購買 5份保單。 26 心得體會： 保持平和的心態(tài)，不急功近利。 簡單、有效的事情重復、堅持做。 中國最大的保險資料下載網
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