【導讀】度同時誕生，發(fā)源最早，根基最深，枝蘩葉盛。鑫龍區(qū)部等五大區(qū)部組成。在每一年每一月的市公司大團隊排。名中，獲得冠軍次數最多的，非神龍大體系團隊莫屬。故有“冠軍團隊”之稱，美名遠揚。齊匯聚到知識的海洋。這是人才的樂土，也是您成才。與成長的最好地方?。薄碛辛艘患沂找媪己们覜]有任何經營風險的公司；４、成為保險公司的內部大股東并可以定期擁有OR分紅；５、創(chuàng)造了可以完全免稅的展業(yè)傭金收入；８、在保險行業(yè)的發(fā)展中扮演了更重要的角色；９、讓生命多了一份幫助他人成就他人的人生意義。能夠產生高素質增員名單。能夠提供相當的合格增員對。對準增員對象的判斷可能不。滿意而停止推介。增員愛好或認可保險的人。增員年齡適當的人。增員人際關系良好的人。增員可塑性較高的人。我為何值得您信賴

　　

【正文】 ，并對將來發(fā)展方向，有妥 善的安排與計劃。 1享受分享的快樂！ 這是其它行業(yè)所沒有的，當我們成功后，我們便有能力去 幫助更多的人成功，而當你看見你的朋友成功時，那種感 覺就像你自己吃了兩碗飯，和看見你正在成長中的兒子也 吃了兩碗飯，那種滿足感。所以我們中國人壽絕不怕別人的成 功比我們快，會眼紅；相反的我們會為他喝彩，并感到高 興，這就是中國人壽的特性。 舉棋不定 感性結束 1借個時間如何？ 你 只要挪出一點時間，來進一步的了解保險，我們的訓練 班是某月某日，請你一定要來。 結束語！ 大致而言，世上有兩種人，一是領導者，一是追隨者，這 兩者之間的報酬、經濟上、榮譽上、社會地位上，以及經 驗上差異甚大，在你選擇從事的工作中，一開始就必須決 定你究竟想成為一位領導者，或追隨者？追隨者是無法獲 得如同領導者那樣豐盛的報酬，所以有些追隨者，常犯下 期待與領導者有相同報酬的錯誤心理，怪哉！人之惰性， 大矣！不肯付出代價，卻又要求大的報酬。不妨把人生比 做一塊黑板。你可以在黑板上按照自己的意愿，畫出屬于 自己的未來。但如果你按兵不動，別人就會從旁邊搶走你 手上的粉筆，在你的黑板畫別的東西，于是決定了你的住 所、職業(yè)收入，這里所說的別人，就是你的父母、妻子、 舉棋不定 感性結束 朋友、老師、上司，以及成千上萬你未曾見過面的人們。 我們大可不必把自己的事，任由別人擺布?，F(xiàn)在有所成就 擁有幸福美滿生活的人們，沒有一個不是排斥別人的擺布 ，自己開拓命運的！ 67 增員拒絕處理集錦 ?工作收入問題 ?工作前途問題 ?心理壓力問題 ?身體壓力問題 68 增員方法集錦 ?緣故增員法 ?陌生增員法 ?單個溝通增員法 ?創(chuàng)業(yè)說明增員法 ?分文不花增員法 ?投資創(chuàng)業(yè)增員法 69 成功 =100%意愿 +0%方法 70 第三節(jié)《如何提高組織的發(fā)展速度》 71 三駕馬車理論 營銷團隊 培訓 推動 管理 72 三駕馬車的作用與定位 馬車 作用與定位 培訓 解決了為何做和如何做的問題；從根本上確保業(yè)務員的增員穩(wěn)定性和持續(xù)性 推動 解決了如何把火燒旺繼而變成熊熊大火的問題；可以及時確保增員目標的達成 管理 解決了身為業(yè)務員及主管的責任和自我要求問題；可以確保團隊達成最基本的增員目標。 73 三駕馬車的協(xié)調與運作 ? ? ? 成 功 領 導 式 ○ ○ ○ 自 由 放 牧 式 ○ ? ○ 一 個 好 人 式 ? ○ ○ 家 長 專 政 式 管理 培訓 推動 74 接上頁 ◎ ◎ ? 自 由 拍 賣 式 ? ? ◎ 軍 事 單 位 式 ? ◎ ? 沙 上 筑 塔 式 ◎ ? ? 江 湖 豪 杰 式 管理 培訓 推動 75 一 即行即效的增員培訓方法 1. 早會專題 講什么 2. 二次班會 講什么 3. 單個溝通 講什么 4. 準主管培訓 怎么講 5. 主管培訓 怎么講 6. 組織發(fā)展大會 怎么講 76 人的三種能力 ?提升事物的能力 ?提升自我的能力 ?提升他人的能力 77 價值篇（一） 晉升后的有形福利 OR的福利 培訓的福利 醫(yī)療的福利 養(yǎng)老的福利 工作的環(huán)境 78 價值篇（二） 晉升后的無形福利 能力方面 身價方面 工作意義 79 價值篇（三） 增員的其他價值 個人的成長 育成的獎金 孤兒單 其他獎勵 80 參加人員：全體主管、準主管及其他報名者 培訓地點：廣州市黃埔軍校培訓會議室 費用標準： 90元 /人 〈自費為主〉 講師簡介： 隆超： “ 本團隊祖師爺 ” 劉秀芬：廣州市近期發(fā)展最快的分部經理 吳志祥：本團隊近期發(fā)展最快的業(yè)務主管。 王偉強：廣州軍區(qū)某部現(xiàn)役軍管通訊團長 7： 30— 8： 30 行車到達黃埔軍校 9： 00— 9： 50 《如何引進人才》吳志祥 10： 00— 10： 50 〈如何輔導新人〉 劉秀芬 11： 00— 12： 00 二人座談會 中午參觀黃埔軍校 14： 30— 15： 20 如何創(chuàng)建營銷系統(tǒng)團隊：上篇 15： 30— 16： 20 如何創(chuàng)建營銷系統(tǒng)團隊：下篇 16： 30— 17： 20 《軍人的意志》 —— 王偉強 17： 30— 18： 00 點燃思考 —— 一位處經理 晚餐后返回溫暖的家！ 一次典型的組織發(fā)展培訓大會 81 增員培訓成功的關鍵點 ? 明確增員前景 ? 講透增員好處 ? 發(fā)動全民增員 82 神龍九節(jié)棍實戰(zhàn)訓練系統(tǒng) 接近技巧 如何推銷自我 如何介紹健康類商品 如何介紹投資類商品 如何介紹其他類商品 如何進行拒絕處理 如何成交保單、 售后服務與轉介紹 成長的天空 83 二 即行即效的增員推動方法 1. 廣而告之 ,誰是晉升最快的人（不是恭喜，而是預告） 2. 組織大發(fā)展，增員大抽獎 3. 新人下單位，結伴去旅游 4. 好好獎勵客戶中的增員轉介紹中心 5. 在新人中設立新秀獎 6. 在增員中設立年度增員大獎 84 增員推動成功的關鍵點 ? 晉升永遠是增員的最大推動力 ? 業(yè)績靠士氣，增員靠風氣 85 三 即行即效的增員管理方法 1. 在人才市場租下攤位，號召大家一起去 2. 在公司樓下設立招聘攤位 3. 組織增員聯(lián)歡晚會 4. 安排家庭交友會 5. 要求每月每人有一位增員下單位，否則適當處罰，尤其主管帶頭 6. 在團隊中鼓勵形成一種全民增員，友愛新人的好氛圍 86 壽險人才流水線 ? 匯才靠企圖 ? 育才靠系統(tǒng) ? 用才靠激活 ? 留才靠格局 87 《保險龍卷風》之組織發(fā)展篇 第一部分 組織發(fā)展的前景 第二部分 提升發(fā)展的速度 第三部分 建立團隊培育系統(tǒng) 第四部分 提高組織管理水平 88 增員管理成功的關鍵點 我愛我家，我生我娃！ 89 “ 四面一體 ” 工作法 行動力 觸動面 帶動面 感動面 激動面 90 組織發(fā)展前景展望 大市場 大國壽 大嘉興 大團隊 91 海闊憑魚躍，龍在躍 天高任鳥飛，志在