合眾人壽增員意義ppt培訓(xùn)講稿(23頁(yè))-保險(xiǎn)增員-資料下載頁(yè)
2025-08-06 13:35本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】發(fā)展組織有九條命。我為什么不想增員?業(yè)務(wù)員：1、形成自己的隊(duì)伍便于邁入主管行列。營(yíng)銷員的終身福利。拜訪對(duì)象準(zhǔn)客戶名單。常見的誤區(qū)：1、擔(dān)心搶市場(chǎng)。有競(jìng)爭(zhēng)力、信任度高。單位團(tuán)體的整體開發(fā)。工作穩(wěn)定很重要但我認(rèn)為收入更重要.生命的。我的個(gè)人感受是：增員不僅是觀念還有心態(tài)
【正文】 ３、激起欲望 如何吸引對(duì)方： １、個(gè)人專業(yè)形象的體現(xiàn) ２、壽險(xiǎn)業(yè)的意義與前景 ３、職場(chǎng)文化的氛圍展現(xiàn) ４、公司勢(shì)力與制度簡(jiǎn)介 ５、努力尋找雙方共同點(diǎn) ： 324869150 21 如何了解對(duì)方 觀察他的行為 聆聽他的談話 要讓他多說(shuō)話 要善于問(wèn)問(wèn)題 如何激起欲望 人生追求 付出與回報(bào) 鼓勵(lì)與贊美 工作的特點(diǎn) “ 我 ” 的變化 ： 324869150 22 常見增員異議類型： 對(duì)自己缺乏自信 對(duì)保險(xiǎn)缺乏信任 對(duì)現(xiàn)實(shí)缺乏信心 異議處理要領(lǐng)： 認(rèn)同 +緩問(wèn) +解釋 只有穩(wěn)定的工作能力，沒(méi)有穩(wěn)定的工作 崗位一個(gè)沒(méi)有危機(jī)意識(shí)的人危機(jī)就在他身邊 . 工作穩(wěn)定很重要但我認(rèn)為收入更重要 .生命的 意義是創(chuàng)造了多少財(cái)富、享受了多少人生的 樂(lè)趣，而不是度過(guò)了多少歲月 ! ： 324869150 23 促 成 一、邀請(qǐng)參加早會(huì) 二、邀請(qǐng)參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 三、邀請(qǐng)來(lái)參加面試 四、邀請(qǐng)參加培訓(xùn)班 我的個(gè)人感受是： 增員不僅是觀念還有心態(tài) ： 324869150 24 謝謝大家
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