合眾人壽增員意義ppt培訓(xùn)講稿(23頁(yè))-保險(xiǎn)增員(文件)
【正文】 人才市場(chǎng) 新聞媒體 大中專院校 ： 324869150 17 八、轉(zhuǎn)介紹增員法 優(yōu)點(diǎn)：擴(kuò)大視野、便于選擇 針對(duì)性強(qiáng)、目標(biāo)明確 缺點(diǎn)： 人數(shù)有限、主動(dòng)性差 ： 324869150 18 增 員 面 談 面談的目的 : 相互溝通了解 篩選增員對(duì)象 宣傳保險(xiǎn)功能 吸引優(yōu)秀人才 制訂面談方案： 一、設(shè)計(jì)面談話術(shù) １、不同職業(yè)、不同方法 ２、不同性別、不同談法（男人重理女人重情） ： 324869150 19 二、準(zhǔn)備面談工具 １、公司宣傳資料 ２、報(bào)刊雜志文摘 ３、績(jī)優(yōu)伙伴成長(zhǎng)歷程 ４、客戶投保檔案 面談前的準(zhǔn)備： １、與增員多溝通，了解增員對(duì)象的情況 ２、分析增員對(duì)象，確定面談?lì)A(yù)期效果 ３、時(shí)間地點(diǎn)安排，注意營(yíng)造面談氛圍 ： 324869150 20 面談要點(diǎn)： １、吸引對(duì)方 ２、了解對(duì)方 ３、激起欲望 如何吸引對(duì)方： １、個(gè)人專業(yè)形象的體現(xiàn) ２、壽險(xiǎn)業(yè)的意義與
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