【導(dǎo)讀】為什么我們做經(jīng)理的,對下屬的判斷總是。為什么許多語重心長的話語,到了下屬那里,為什么對許多管理措施,某些銷售人員反。復(fù)培訓(xùn)但收獲甚微?評價下屬的方式方法有關(guān)!銷售人員應(yīng)具備的個性特點。嬉皮士般的不負(fù)責(zé)仸。沒落貴族的心里落差。評價銷售人員的能力可以從三個方面進(jìn)行:。經(jīng)理忙于事務(wù),被動應(yīng)付。忽視案例和文本化的積累。無視理念與行為的差距。激収進(jìn)取心與凝聚力。職業(yè)化的意識和基本行為。初步介紹市場與產(chǎn)品。近距離的雙向選擇。銷售專項訓(xùn)練中的八項關(guān)鍵訓(xùn)練。CSP培訓(xùn)體系:“客戶采購五步”與“銷售核心技能”的對接。隨崗輔導(dǎo)分解指導(dǎo)執(zhí)行“八步。銷售人員成長過程中的四階段。赫茲伯格的雙因素論。影響職工工作積極性的因素可分為兩類: