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某保險公司如何打造金牌銷售團(tuán)隊培訓(xùn)教材(45頁)-保險培訓(xùn)-資料下載頁

2025-08-06 07:26本頁面

【導(dǎo)讀】為什么我們做經(jīng)理的,對下屬的判斷總是。為什么許多語重心長的話語,到了下屬那里,為什么對許多管理措施,某些銷售人員反。復(fù)培訓(xùn)但收獲甚微?評價下屬的方式方法有關(guān)!銷售人員應(yīng)具備的個性特點。嬉皮士般的不負(fù)責(zé)仸。沒落貴族的心里落差。評價銷售人員的能力可以從三個方面進(jìn)行:。經(jīng)理忙于事務(wù),被動應(yīng)付。忽視案例和文本化的積累。無視理念與行為的差距。激収進(jìn)取心與凝聚力。職業(yè)化的意識和基本行為。初步介紹市場與產(chǎn)品。近距離的雙向選擇。銷售專項訓(xùn)練中的八項關(guān)鍵訓(xùn)練。CSP培訓(xùn)體系:“客戶采購五步”與“銷售核心技能”的對接。隨崗輔導(dǎo)分解指導(dǎo)執(zhí)行“八步。銷售人員成長過程中的四階段。赫茲伯格的雙因素論。影響職工工作積極性的因素可分為兩類:

  

【正文】 38 八只老虎 典型表現(xiàn) 激勵菜單 相關(guān)說明 疲憊 茫然 ◆ 工作節(jié)奏遲緩 ◆正日若有所思 ◆說話漸少 ◆ 對位溝通 ◆ ◆集訓(xùn)輪訓(xùn) ◆區(qū)域輪換 ◆休息調(diào)整 ◆成長空間 需要多種激勵方式的組合應(yīng)用,并且是一個長期反復(fù)的過程 飄飄然 ◆ 趾高氣揚(yáng) ◆愛當(dāng)眾點評他人或公司 ◆ 集訓(xùn)輪訓(xùn) ◆合作氛圍 ◆領(lǐng)導(dǎo)價值觀 首先要理解員工的此種狀態(tài),不可與之在情緒上針鋒相對,要通過集訓(xùn)輪訓(xùn)和自己的以身作責(zé)來令其自我感悟 39 自檢: 在您的銷售團(tuán)隊里,都采取了哪些激 勵辦法?對照下表,請在相應(yīng)的項目后劃 “ √” 40 針對銷售人員的激勵方法 必要因素(保健性因素) 激發(fā)因素(激勵性因素) 薪資收入 □ 溝通和關(guān)懷 □ 對比公平感 □ 團(tuán)隊合作 □ 福利保障 □ 領(lǐng)導(dǎo)個人價值觀 □ 辦公條件 □ 個人及團(tuán)隊榮譽(yù)感 □ 工作有序 □ 工作成就感 □ 崗位安全 □ 成長晉升空間 □ 崗位和區(qū)域穩(wěn)定 □ 集訓(xùn)輪訓(xùn) □ 工作支持 □ 壓力督促 □ 區(qū)域輪換 □ 休息調(diào)整 □ 其他方面 41 五 從業(yè)務(wù)精英到銷售經(jīng)理 ? 本章重點 銷售經(jīng)理在團(tuán)隊管理上的誤區(qū) 銷售經(jīng)理在團(tuán)隊管理過程中的典型定位 銷售經(jīng)理團(tuán)隊管理的原則 42 銷售經(jīng)理在團(tuán)隊管理上的誤區(qū) ? 銷售精英走向銷售經(jīng)理的過程中,在以下六個方面最容易出問題: 感受漂移 目標(biāo)錯位 依賴自我 評價下屬的標(biāo)準(zhǔn)失誤 溝通不利 缺乏程序和方法 43 銷售經(jīng)理在團(tuán)隊管理過程中的典型定位 ? 觃劃者 ? 教練員 ? 好家長 ? 大法官 ? 業(yè)務(wù)精英 44 銷售經(jīng)理團(tuán)隊管理的原則 ? 銷售團(tuán)隊管理的基本原則 慈不兺兵 情不立事 距離事管理運作的空間 業(yè)績?yōu)橄? 能力是基礎(chǔ) 把握部門目標(biāo) 拋棄個人好惡 45
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