團(tuán)隊建設(shè)→金牌銷售打造卓越營銷團(tuán)隊培訓(xùn)教材-資料下載頁
2025-03-09 13:29本頁面
【正文】 設(shè)計的程序 ? 模式選擇； ? 確定激勵需求因素； ? 與激勵需求因素相符的資源配置設(shè)計； ? 各激勵方案的匯總和整合； ? 實施激勵和監(jiān)控； ? 效果評估； ? 反饋和調(diào)整； 112 激勵的技巧 ? 大張旗鼓，歡天喜地 ? 獎不在大小，有心則靈 ? 物質(zhì)與精神結(jié)合 ? 以身作則是激勵“良藥” 113 經(jīng)銷商管理四大原則 ?經(jīng)銷商管理要有大局性 ?經(jīng)銷商管理要有主動性 ?經(jīng)銷商管理要有計劃性 ?經(jīng)銷商管理要有策略性 114 關(guān)注自己 —— 可當(dāng)業(yè)務(wù)員 關(guān)注團(tuán)隊 —— 可以當(dāng)經(jīng)理 關(guān)注公司 —— 可以當(dāng)總監(jiān) 關(guān)注社會 —— 可當(dāng)企業(yè)家 管理要有大局性 世界營銷協(xié)會：在營銷活動中 …… 115 某人碰上了一個好市場 碰上了個好經(jīng)銷商 運氣好所以業(yè)績好 而我這個市場是個爛市場 我的經(jīng)銷商沒幾個“好東西” …… 市場有偶然，但更多的是必然 用心去經(jīng)營，成功就會是必然 管理要有主動性 銷售之道即主動與被動 116 不計劃就在計劃失敗 執(zhí)行因為計劃而高效 銷售計劃 客戶支持計劃 拜訪計劃 產(chǎn)品推進(jìn)計劃 …… 心中有“數(shù)”，心中有“術(shù)” 管理要有計劃性 117 （觀察） （調(diào)整） （決策） （行動） 管理要有策略性 118 （觀察） 獲取信息、明確需求、確保成功 ?客戶觀察 需求、性格、環(huán)境、喜好 ?對手觀察 有無對手、對手信息、對手優(yōu)勢、對手劣勢 119 ?不求完美，快速決策 ?自我決策、專家決策、團(tuán)隊決策 ?顧全大局，協(xié)同作戰(zhàn) （決策） 120 （調(diào)整） 利的而動、隨機應(yīng)變、有的放矢 接觸策略 競爭策略 公關(guān)策略 溝通策略 談判策略 解決方案 121 （行動） 快速行動、機不可失、失不再來 ?勝兵敗兵（ 24小時內(nèi)拿出解決方案） ?兵貴神速（ 12小時內(nèi)開始執(zhí)行方案，匯報結(jié)果 ?上兵伐謀（ 2套計劃確保成功） 122 謝謝大家 123 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:18:4622:18:4622:183/27/2023 10:18:46 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :18:4622:18Mar2327Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 22:18:4622:18:4622:18Monday, March 27, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :18:4622:18:46March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 27日星期一 下午 10時 18分 46秒 22:18: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 10時 18分 :18March 27, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 27日星期一 10時 18分 46秒 22:18:4627 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 10時 18分 46秒 下午 10時 18分 22:18: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:18:4622:18:4622:183/27/2023 10:18:46 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :18:4622:18Mar2327Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:18:4622:18:4622:18Monday, March 27, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :18:4622:18:46March 27, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 10時 18分 46秒 22:18: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 10時 18分 :18March 27, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 10時 18分 46秒 22:18:4627 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時 18分 46秒 下午 10時 18分 22:18: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 27, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:18:4622:18:4622:183/27/2023 10:18:46 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :18:4622:18Mar2327Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 22:18:4622:18:4622:18Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :18:4622:18:46March 27, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 10時 18分 46秒 22:18: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 10時 18分 :18March 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 27日星期一 10時 18分 46秒 22:18:4627 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 10時 18分 46秒 下午 10時 18分 22:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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