廣告與企業(yè)營銷諸要素的整合(ppt67)-廣告知識-資料下載頁
2025-08-05 21:29本頁面
【導讀】第一節(jié)廣告與產品的整合。英國著名的管理學家羅杰·福爾克曾說過：。產品由三個層次構成，即核心產品、形。式產品與附加產品。是核心產品的載體，是產品的外在表現(xiàn)，又稱延伸產品，指顧客購買有形產品時。測試、維修、培訓等。按照產品的用途與目的，產品可分為兩。消費品指用于滿足個人與家庭需要的產。工業(yè)品指用于企業(yè)經營、轉售或生產所。供應品與業(yè)務服務等。1．廣告的“告知功能”，4．樹立品牌個性與形象.。5．訴求商品的功效、品質和定位。產品類型影響廣告訴求與媒體的選擇。產品在生命周期的不同階段影響其所。采用的廣告形式。產品市場地位占有方式制約著廣告策。廣告主題必須與品牌形象相統(tǒng)一。新產品的廣告策略。產品價格通常由生產成本、流通費用、稅金和利潤組成。是指企業(yè)依法交納的一部分收入。根據市場需求狀況和消費者對產品價格。指由兩家以上的公司實行暫時或永久的。企業(yè)的具體的分銷戰(zhàn)略決定了廣告策略。
【正文】 交流活動，企業(yè)通過公共關系活動實現(xiàn)企業(yè)上下、內外的信息溝通，建立相互間的理解、信任與支持，協(xié)調和改善企業(yè)的社會關系環(huán)境，促進企業(yè)內外關系的和諧發(fā)展。 廣告與人員推銷 ? 人員推銷是指企業(yè)通過推銷人員深入中間商、用戶或消費者當中直接進行產品推廣和介紹，以促進商品銷售的活動。 ? 人員推銷的靈活性與較強的針對性 ? 人員推銷存在的缺陷 廣告與營銷推廣 諸要素的整合 ? POP售點廣告即為營業(yè)推廣與廣告相整合的一種最常見的形式。 POP ? 指專用于營業(yè)現(xiàn)場的廣告，效果生動、感染力強，對吸引顧客注意、引導顧客購物、激發(fā)顧客欲望、促成顧客的購買行為具有特殊的功效，也稱為終端廣告，主要有吊旗、立卡 P、海報、條幅等形式。 廣告與公告的整合 采用的幾種形式 ? 一是公關在左、廣告在右的合圍式推廣策略。 ? 二是公關在前、廣告在后的慢熱式推廣策略。 ? 三是公關與廣告交叉運用的提醒式推廣策略。 案例 麥當勞營運過程中的促銷組合 ? 麥當勞以 “ 以百分之百讓顧客滿意 ” 為宗旨，樹立 “ 品質、服務、清潔、價值 ”的觀念。 麥當勞營運過程中的促銷組合 ? 極富創(chuàng)意的品牌廣告 ? 極富情感的人員推銷 ? 以培養(yǎng)顧客忠誠度為目標的營業(yè)推廣 ? 注重公關效果，致力企業(yè)形象的樹立 幾點啟示 1。以人為本的服務營銷理念是麥當勞致勝法寶之一 2。注重打造企業(yè)品牌 3。在營業(yè)推廣中突出統(tǒng)一性和個性的結合 4。重視人性化、個性化的特色服務是麥當勞始終如一的追求目標 5。注重培養(yǎng)顧客忠誠度、加強 “ 情感促銷 ”是麥當勞成功的關鍵 點 評 ? 促銷就是指營銷者將有關產品、服務的信息，通過廣告、人員推銷、公共關系和營業(yè)推廣等工具，傳遞給消費者和用戶，促使其了解、信賴并購買企業(yè)的產品，從而達到樹立產品、企業(yè)形象，擴大產品銷售的目的。其實質就是營銷者與購買者之間的信息溝通。在經濟全球化的今天，充分認識市場營銷對企業(yè)經營的重要性，正確運用促銷策略，是增強企業(yè)競爭能力的重要途徑，也是工商企業(yè)必須正視的問題。毫無疑問，麥當勞的促銷活動具有鮮明的個性和獨創(chuàng)的特色。 重 點 ? 第一節(jié) 產品整體的概念、產品的生命周期 ? 第二節(jié) 價格的構成、定價的主要方法 ? 第三節(jié) 分銷渠道的概念、分銷渠道的類型、現(xiàn)代分銷渠道系統(tǒng) ? 第四節(jié) 營銷推廣的概念、營業(yè)推廣主要類型、公共關系定義、公關與廣告關
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