廣告與企業(yè)營銷諸要素的整合(ppt67)-廣告知識(編輯修改稿)
2024-09-19 21:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 渠道營銷系統(tǒng) 垂直渠道系統(tǒng) ? 是由生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)商和零售商組成的縱向一體化銷售系統(tǒng)。 水平式渠道系統(tǒng) ? 指由兩家以上的公司實(shí)行暫時或永久的合作所聯(lián)合起來的渠道系統(tǒng)。 多渠道營銷系統(tǒng) ? 指同一或不同的分市場采用多條渠道營銷系統(tǒng)。 渠道的控制與管理 ? 企業(yè)要選好渠道成員。一是企業(yè)在行業(yè)中知名度非常高或產(chǎn)品非常能賺錢，這時會吸引眾多的中間商加入，一是企業(yè)剛剛進(jìn)入某一市場，企業(yè)知名度低、產(chǎn)品的市場前景很不確定或這一市場已幾近飽和，企業(yè)往往要借助各種手段去吸引中間商。 渠道的控制與管理 ? 企業(yè)運(yùn)用各種手段激勵渠道成員，充分調(diào)動其積極性，使其在產(chǎn)品分銷中發(fā)揮最大的作用。企業(yè)要為中間商進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)培訓(xùn)，提供陳列津貼、公關(guān)禮品、推廣費(fèi)用等； 渠道的控制與管理 ? 企業(yè)要與渠道成員建立良好的關(guān)系。建立新型的合作關(guān)系，加強(qiáng)對銷售渠道的控制。 廣告與分銷渠道的關(guān)系 ? 廣告對企業(yè)的分銷渠道的建立和完善的作用。 ? 企業(yè)的分銷渠道策略對廣告的影響。 廣告對企業(yè)的分銷渠道的 建立和完善的作用 ? 在產(chǎn)品推廣初期的廣告可以幫助企業(yè)建立產(chǎn)品知名度，迅速打開市場，從而加強(qiáng)了分銷商對企業(yè)及其產(chǎn)品的信心，吸引經(jīng)銷商前來加入渠道系統(tǒng)。 ? 通過廣告企業(yè)可以強(qiáng)化對分銷商的管理。 ? 企業(yè)也可以通過特定的招商廣告?zhèn)鬟f企業(yè)及產(chǎn)品信息，招募中間商的加盟，擴(kuò)大和完善分銷渠道，獲得終端市場的競爭優(yōu)勢。 企業(yè)的分銷渠道策略 對廣告的影響 ? 廣告的角色往往受到分銷渠道（方式）選擇的影響。 ? 企業(yè)分銷渠道（方式）選擇也影響了廣告的目的及媒體的確定。 ? 企業(yè)的具體的分銷戰(zhàn)略決定了廣告策略。 廣告與分銷渠道的有效整合 ? 企業(yè)的分銷渠道策略與廣告策略有著較為密切的關(guān)系，在市場運(yùn)作中往往相互作用，相互影響。分銷渠道策略制約著廣告戰(zhàn)略與策略，廣告戰(zhàn)略與策略反過來又影響了渠道的建設(shè)與完善。 第四節(jié) 廣告與營銷推廣其他手段的整合 ? 營銷推廣 ? 廣告與營銷推廣其他手段的關(guān)系 ? 廣告與營銷推廣諸要素的整合 營 銷 推 廣 ? 營銷推廣即促銷，是市場營銷組合中的最后一個要素。市場營銷活動的核心是交換，要使得交換順利進(jìn)行就需要買賣雙方相互溝通信息，營銷推廣正是這樣一種信息溝通的過程，企業(yè)通過人員或非人員推銷的方式向目標(biāo)消費(fèi)群體傳達(dá)產(chǎn)品或勞務(wù)的信息，激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者的購買興趣、促進(jìn)購買行為，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的目標(biāo)。
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