廣告與企業(yè)營銷諸要素的整合(ppt67)-廣告知識-文庫吧資料
2024-08-22 21:29本頁面
【正文】 廣正是這樣一種信息溝通的過程，企業(yè)通過人員或非人員推銷的方式向目標(biāo)消費群體傳達(dá)產(chǎn)品或勞務(wù)的信息，激發(fā)目標(biāo)消費者的購買興趣、促進購買行為，從而實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的目標(biāo)。分銷渠道策略制約著廣告戰(zhàn)略與策略，廣告戰(zhàn)略與策略反過來又影響了渠道的建設(shè)與完善。 ? 企業(yè)的具體的分銷戰(zhàn)略決定了廣告策略。 企業(yè)的分銷渠道策略 對廣告的影響 ? 廣告的角色往往受到分銷渠道（方式）選擇的影響。 ? 通過廣告企業(yè)可以強化對分銷商的管理。 ? 企業(yè)的分銷渠道策略對廣告的影響。建立新型的合作關(guān)系，加強對銷售渠道的控制。 渠道的控制與管理 ? 企業(yè)運用各種手段激勵渠道成員，充分調(diào)動其積極性，使其在產(chǎn)品分銷中發(fā)揮最大的作用。 渠道的控制與管理 ? 企業(yè)要選好渠道成員。 水平式渠道系統(tǒng) ? 指由兩家以上的公司實行暫時或永久的合作所聯(lián)合起來的渠道系統(tǒng)。 ? 按渠道的每個流通環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少，分銷渠道又分為寬渠道與窄渠道。 分 銷 渠 道 ? 分銷渠道類型 ? 現(xiàn)代分銷渠道系統(tǒng) ? 渠道的控制與管理 分銷渠道類型 ? 按是否存在中間商，分銷渠道可分為直接渠道與間接渠道。 廣告與產(chǎn)品價格的有效整合 ? 廣告增加了產(chǎn)品的成本，所以對一個企業(yè)而言其廣告費用要量力而出，要根據(jù)企業(yè)經(jīng)營狀況與自身的銷售目標(biāo)確立廣告目標(biāo)、編制廣告預(yù)算、制定可行的廣告計劃，才能確保企業(yè)生存與發(fā)展所獲得的必要利潤。 廣告對產(chǎn)品定價的作用 ? 廣告有利于提升產(chǎn)品的心理價值。 廣告與產(chǎn)品價格的關(guān)系 廣告對產(chǎn)品定價的影響 ? 產(chǎn)品的價格影響廣告主題的確定。 競爭導(dǎo)向定價法 ? 是企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。這四個組成部分的變化會影響商品價格的變化。 利 潤 ? 是指在生產(chǎn)和流通過程中勞動者為社會所創(chuàng)造價值的貨幣表現(xiàn)，包括生產(chǎn)利潤和商業(yè)利潤。 生產(chǎn)成本 ? 是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中各種費用的總和，是價格構(gòu)成的基本因素和制定價格的基礎(chǔ)。 ? 廣告主題必須與品牌形象相統(tǒng)一。 ? 產(chǎn)品在生命周期的不同階段影響其所采用的廣告形式。 產(chǎn)品與廣告的關(guān)系 ? 產(chǎn)品定位決定了廣告的定位。 ? 4．樹立品牌個性與形象 .。 產(chǎn)品與廣告的關(guān)系 ? 1．廣告的 “ 告知功能 ” ， ? 2．廣告的 “ 說服功能 ” 。 ? 成熟期。 產(chǎn)品的生命周期
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