廣告與企業(yè)營(yíng)銷諸要素的整合(ppt67)-廣告知識(shí)-wenkub.com
2025-07-31 21:29 本頁(yè)面
【正文】 毫無(wú)疑問(wèn)，麥當(dāng)勞的促銷活動(dòng)具有鮮明的個(gè)性和獨(dú)創(chuàng)的特色。重視人性化、個(gè)性化的特色服務(wù)是麥當(dāng)勞始終如一的追求目標(biāo) 5。 麥當(dāng)勞營(yíng)運(yùn)過(guò)程中的促銷組合 ? 極富創(chuàng)意的品牌廣告 ? 極富情感的人員推銷 ? 以培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度為目標(biāo)的營(yíng)業(yè)推廣 ? 注重公關(guān)效果，致力企業(yè)形象的樹立 幾點(diǎn)啟示 1。 廣告與公告的整合 采用的幾種形式 ? 一是公關(guān)在左、廣告在右的合圍式推廣策略。 公共關(guān)系的本質(zhì) ? 是企業(yè)與社會(huì)公眾的一種雙向的信息交流活動(dòng)，企業(yè)通過(guò)公共關(guān)系活動(dòng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)上下、內(nèi)外的信息溝通，建立相互間的理解、信任與支持，協(xié)調(diào)和改善企業(yè)的社會(huì)關(guān)系環(huán)境，促進(jìn)企業(yè)內(nèi)外關(guān)系的和諧發(fā)展。 公共關(guān)系定義 是促銷另一重要的組成要素，指企業(yè)利用各種傳播手段，溝通內(nèi)外部關(guān)系，塑造自身的良好形象，促進(jìn)公眾對(duì)組織的認(rèn)識(shí)、理解及支持，為企業(yè)的生存和發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境而開(kāi)展的一系列活動(dòng)，從而達(dá)到樹立良好企業(yè)形象、促進(jìn)商品銷售的目的。廣告的成功有賴于營(yíng)銷推廣其他手段的支持。 針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣 ? 主要目的是鼓勵(lì)老顧客繼續(xù)使用，促進(jìn)新顧客使用，引導(dǎo)顧客改變購(gòu)買習(xí)慣，或培養(yǎng)顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的偏愛(ài)行為等，其方式可以采用贈(zèng)送、優(yōu)惠券、特惠包裝、獎(jiǎng)勵(lì)、現(xiàn)場(chǎng)示范、展銷等。 第四節(jié) 廣告與營(yíng)銷推廣其他手段的整合 ? 營(yíng)銷推廣 ? 廣告與營(yíng)銷推廣其他手段的關(guān)系 ? 廣告與營(yíng)銷推廣諸要素的整合 營(yíng) 銷 推 廣 ? 營(yíng)銷推廣即促銷，是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的最后一個(gè)要素。 ? 企業(yè)分銷渠道（方式）選擇也影響了廣告的目的及媒體的確定。 廣告對(duì)企業(yè)的分銷渠道的 建立和完善的作用 ? 在產(chǎn)品推廣初期的廣告可以幫助企業(yè)建立產(chǎn)品知名度，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，從而加強(qiáng)了分銷商對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的信心，吸引經(jīng)銷商前來(lái)加入渠道系統(tǒng)。企業(yè)要為中間商進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)培訓(xùn)，提供陳列津貼、公關(guān)禮品、推廣費(fèi)用等； 渠道的控制與管理 ? 企業(yè)要與渠道成員建立良好的關(guān)系。 多渠道營(yíng)銷系統(tǒng) ? 指同一或不同的分市場(chǎng)采用多條渠道營(yíng)銷系統(tǒng)。 ? 按流通環(huán)節(jié)的多少，分銷渠道又分為短渠道與長(zhǎng)渠道。 ? 廣告也增加了品牌的附加價(jià)值。 顧客導(dǎo)向定價(jià)法 ? 根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的接受能力來(lái)確定價(jià)格的方法，又稱 “ 需求導(dǎo)向定價(jià)法 ” 。 稅 金 ? 是指企業(yè)依法交納的一部分收入。 廣告與產(chǎn)品有效整合探索 ? 新產(chǎn)品的廣
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