戶外廣告投放分析ppt54-廣告知識(編輯修改稿)
2024-09-18 21:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ：上海商業(yè)信息中心 2020 碳酸飲料篇 碳酸飲料被“兩樂”壟斷 ? 其市場集中度非常高 – 前 4名品牌的市場占有率之和大于 80％，市場結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)可口可樂和百事可樂寡頭壟斷競爭特點， ? 碳酸飲料市場在不斷萎縮，原因如下： – 兩樂本身飲品的多元化發(fā)展導致了可樂市場的下滑 – 中國飲料世界中奶類飲品、茶飲品、果汁飲料等各路諸侯紛紛崛起，分割飲料市場 – 中國本土可樂在地方政府的保護下大肆進行紅色割局有關(guān) ? “可樂”尋求本土化趨勢明顯 – 目的在于調(diào)動、運用全球各種不同市場的資源，深入細膩地了解各地的消費者的所愛，煥發(fā)品牌活力，融入消費者的生活 ? 在促銷方式上選擇“加送容量，價格不變”等較能體現(xiàn)實惠的方式 Enjoy CocaCola ＮＥＸＴ一代 碳酸飲料不同品牌提及率 數(shù)據(jù)來源：明略市場策劃（上海）有限公司 9 7 0 . 1 61 5 5 . 8 31 2 3 . 4 41 7 7 . 1 81 7 4 . 6 63 5 5 . 30200400600800100012001 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月碳酸飲料的廣告投放預測 ? 可樂 %是碳酸、糖漿和水。如果不進行廣告宣傳，那還有誰會喝它呢 ﹖ 萬元 數(shù)據(jù)來源：慧聰媒體研究中心 2020 1 2 1 0 . 6 31 9 5 6 . 5 702004006008001000120014001600180020202020 年 16 月2020 年 16 月萬元 同期增長 % 旺季明顯增高 百事可樂和可口可樂是投放廣告最大的兩個品牌，分別是 碳酸飲料的關(guān)注策略 ? 碳酸飲料市場廣告機會在于： ?一級城市 ? 維持原有品牌 ? 新品將是少有的機會增長點 ? 促銷活動和新包裝新口味 ?二、三級城市 ? 地方性品牌 ? 國產(chǎn)品牌 “百事清檸”上市 芬達換包裝 果汁飲料篇 果汁飲料是“碳酸飲料 —礦泉水 —茶飲料”之后的第四波飲料行業(yè)的浪潮 ? 果汁飲料市場還處于發(fā)展的初級階段 – 前 10位品牌所占據(jù)的市場份額累積還不到 20% ? 果汁飲料市場的前景令人看好。 – 世界人均 7公斤，美國 50人均公斤，我國人均不足 1公斤 …… ? 果汁飲料消費的地區(qū)性差異較大 – 北京、上海、廣州、深圳等大中城市是果汁飲料的重點消費區(qū)域 ? 健康的品牌概念已為眾多消費者和企業(yè)所認同 – 碳酸飲料”年輕、快樂、向上“的品牌內(nèi)涵滿足不了國人追求健康的產(chǎn)品內(nèi)在特性。 果汁飲料目標消費群 ? 女性化是國內(nèi)果汁飲料市場消費的一大特征 – 女性占 %，特別是職業(yè)女性，而男性消費者只占 % ? 兒童消費群是果汁飲料市場又一市場細分 – 孩子喜歡喝飲料 – 果汁有營養(yǎng)，比可樂、汽水好 – 加了維生素和鈣，比吃藥好 – 孩子也喜歡，價格比同類產(chǎn)品也貴不了多少 兩種不同屬性的果汁飲料 ? 純果汁（ 100%果汁） – 對果汁品質(zhì)、口感和與眾不同的高檔享受 – 并不很在乎價格，關(guān)心的是新概念、高品質(zhì) – 零售價 20元左右 1000ML利樂包的 100%純鮮榨果汁成為果汁中的貴族 – 保質(zhì)期短，需冷藏 – 代表品牌：匯源、大湖、茹夢、都樂 …… ? 果汁飲料（ 25%以下的果味果汁） – 保質(zhì)期長 – PET包裝新穎，方便 – 價格較低廉，更適合大眾消費 – 代表品牌：統(tǒng)一的鮮橙多、酷兒、鮮的每日 C、娃哈哈果汁 …… 統(tǒng)一 ——鮮橙多 ? PET旋風造就“老大地位 ? 市場定位：針對其女性消費的主導市場 ? 品牌述求：“統(tǒng)一鮮橙多”的“多喝多漂亮” ? 形象代言人 ：無（貌似“劉旋”的女孩子） ? 2020上半年 6000萬全部砸向了果汁市場 康師傅果汁 amp。鮮之每日 C ? 市場定位：針對其女性消費的主導市場 ,健康、快樂、時尚的形象 ? 品牌述求： – 康師傅果汁以口味為訴求，宣傳“康師傅果汁，連果子都愛喝的果汁” – 鮮之每日 C以“健康、時尚”為訴求，宣傳“補充每日所需的維 C‖ – ―每日 C‖，借用了“鮮橙多”的多喝多漂亮的資源 ? 形象代言人 ：梁詠琪 ? 不斷出現(xiàn)在電視和路牌燈箱等媒體上發(fā)布廣告 ? 康師傅的“明星 +廣告 +轟炸”，雖然有點粗糙
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