中海陽光棕櫚園廣告推廣與營銷(ppt104)-廣告知識-資料下載頁
2025-08-08 08:31本頁面
【導讀】項目第一期銷售時間較緊；來自后海片區(qū)的競爭對手實力強勁，形象頗佳，這是。絕對不容忽視的；銷售價格期望突破5000元/平方米。在短時間內，面對強大競爭對手？整合資源，差異化的強勢廣告推廣！項目所在片區(qū)客觀存在很多尚不確定的因素，將左右。目標人群多屬青中年知識型人群，他們將用發(fā)展眼光。非純粹的經(jīng)濟合理型購買者；因片區(qū)環(huán)境引起的銷售障礙？銷售的同時，注重中海的品牌累積，建立樣板工程；中產(chǎn)階級將成為現(xiàn)代城市人口的主流，摸索一套以中。實現(xiàn)從品質型品牌向情感型品牌的飛躍。中海品牌極具感召力，需加以利用；使“陽光棕櫚園”推廣預熱期更具市。形象出現(xiàn)“神散形散”的不利局面。“陽光棕櫚園”更以此為存在的至上準則；場對樓盤的接受程度，容易導致與市場脫節(jié)的情況。計劃，更趨合理，各次活動和節(jié)假日也將出現(xiàn)銷售高峰，
【正文】 “陽光棕櫚園” 這樣說 “陽光棕櫚園” 這樣說 —— 第一階段：蓄勢鋪墊期 ? 活動方式： 應用利益驅動，為吸引人士參與，凡到現(xiàn)場參加開盤儀式的人士，落定購買商品房一套，可獲當天銷售價 *折優(yōu)惠．當天未落定的人士，可贈送優(yōu)惠券一張（一年時間內購房可銷售額外折扣優(yōu)惠），并可免費參加發(fā)展商組織的活動或抽獎等。 對邀請嘉賓，給予可轉讓式特別優(yōu)惠券形式以吸引參加。 “陽光棕櫚園” 這樣說 —— 第一階段：蓄勢鋪墊期 ? 活動計劃： ? 10月 18日開始發(fā)出邀請函，并對各主要領導和部門進行公關，另邀請準業(yè)主和欲購房的親友參加。 ? 10月 22日開始在前海片區(qū)主要交通干道發(fā)布活動信息的條幅，其他輔助媒介發(fā)布開盤信息； ? 10月 29——31日，會場布置； “陽光棕櫚園” 這樣說 —— 第一階段：蓄勢鋪墊期 ? 活動計劃： ? 11月 1日開盤日： ? 上午 10： 00舉行開盤儀式，邀請各部門主要負責人和新聞機構到場，參加群眾進場，由中海領導講話。完畢后舉行向中心湖放魚活動，以示為“陽光棕櫚園”注入生命，至此， “陽光棕櫚園” 誕生了。 ? 上午 10： 30請主要領導講話，內容是陳述前海發(fā)展前景和市政規(guī)劃。 ? 上午 10： 45請項目銷售經(jīng)理講話，并由與會朋友對“陽光棕櫚園”項目規(guī)劃及發(fā)展提出問題，當面解答。 ? 11： 20儀式結束，正式開始銷售。 “陽光棕櫚園” 這樣說 —— 第一階段：蓄勢鋪墊期（外銷部分） ? 整體思路： 10月中旬投放中海電視廣告形象片，以期加強中海的品牌感受， 11月 10日，在香港某酒店舉行展銷會，全面推介“陽光棕櫚園”，并提出前海的未來前景，提起人群對中海新動向和樓盤的注意；同時投放報紙廣告。 “陽光棕櫚園” 這樣說 —— 第一階段：蓄勢鋪墊期（外銷部分） ? 媒介選擇： 11月 12月 報紙廣告 電視廣告 10月 說明會 —— 第一階段：蓄勢鋪墊期（外銷部分） 媒介（電視廣告發(fā)布 ——10月 16日至 11月 25日）： ? 發(fā)布媒介：翡翠臺 / 明珠臺（ A時段） ? 廣告片長： 15秒和 30秒 ? 廣告主題：產(chǎn)品形象篇 ? 發(fā)布頻率 : 翡翠臺 3次 /晚 明珠臺 3次 /晚 “陽光棕櫚園” 這樣說 “陽光棕櫚園” 這樣說 —— 第一階段：蓄勢鋪墊期（外銷部分） 媒介（報紙廣告發(fā)布）： 11月 10日 23日 蘋果日報 太陽報 28日 10月 21日 11月 10日 28日 “陽光棕櫚園” 這樣說 —— 第一階段：蓄勢鋪墊期（外銷部分） 媒介（報紙廣告發(fā)布）： 具體計劃待定 八、傳播費用預算 “陽光棕櫚園” 怎么花錢 “陽光棕櫚園” 怎么花錢 —— 總預算分配概比例（約合人民幣 1300萬）： 推廣費用總比例推廣活動 %其他 %媒介投放 %宣傳品制作 %項目包裝和服務%現(xiàn)場包裝制作 %“陽光棕櫚園” 怎么花錢 —— 分項分配比例： ? VI形象設計： 40萬 ? 項目服務費： 22萬 ? 售樓處包裝： 40萬 ? 地盤包裝： 53萬 ? 推廣活動： 103萬 ? 其他費用： 10萬 ? 報紙廣告： 550萬 ? 電視廣告： 180萬 ? 戶外廣告： 165萬 ? 電臺廣告： 12萬 ? 平面印刷品： 60萬 ? 電視片制作： 65萬 合計： 1300萬 “陽光棕櫚園” 怎么花錢 —— 各推廣階段分配比例： 各推廣階段費用分配比例第五階段5%第一階段25 %第二階段30%第三階段25 %第四階段15%九、其他營銷建議 “陽光棕櫚園” 的思考 “陽光棕櫚園” 的思考 —— 黑弧的營銷觀： 組 織 的 營 銷 機 制 、 觀 念 導 向 內 部 要 素 外 部 要 素 產(chǎn) 品 管 理 價 格 人 員 環(huán) 境 公 關 促 銷 渠 道 信 息 政 策 “陽光棕櫚園” 的思考 —— 黑弧的營銷觀： 說明： ? 我們深信，中國海外建筑（深圳）有限公司具有先進的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理念、營銷機制和執(zhí)行平臺。對于上表中的內部因素部分，依靠企業(yè)現(xiàn)有的資源，完全可以支持； ?關于 環(huán)境、渠道、公關、促銷的整合計劃本方案作了充分考慮。 “陽光棕櫚園” 的思考 —— 黑弧的營銷建議及目標： 環(huán)境分析 ? 競爭環(huán)境 ? 行業(yè)環(huán)境 ? 經(jīng)濟環(huán)境 ? 消費者 促 銷 渠 道 公 關 政 策 廣告推廣 活動促進 影響新客戶 可見渠道 隱型渠道 現(xiàn)場售點 其他售點 ?市區(qū)固定售點 ?三級代理點 塑造出改造南山居住環(huán)境 ， 整合提升南山資源的文化含金量的賦予社會責任感的企業(yè)形象 建立一對一資料庫模式 提供附加值 、 新利益和貼身服務 通過關系營銷 ， 爭取區(qū)內的政策傾斜和領袖人物的影響力 影響潛在客戶 影響新客戶 影響潛在客戶 影響 新客戶 影響潛在客戶 ?品牌效益 ?經(jīng)濟效益 ?社會效益 ?報紙廣告 ?電視廣告 ?車亭廣告 ?直郵廣告 謝謝！本次提案結束！ 2020年 6月 10日
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