【正文】 銷售收入不低于1250萬元2. 實際費用率(1) 銷售費用率不高于5%其中：業(yè)務費用率不高于2%實際費用/自營銷售收入(2) %管理費用/自營銷售收入3. 凈利潤不低于90萬元（總收入總成本費用）（1－33%）4. 回款率不低于95%當期實際收入到帳額/當期實際收入管理指標1. 產(chǎn)品合格率不低于98％2. 安全管理目標：無重大安全責任事故無重大安全責任事故3. 現(xiàn)場管理目標：(1) 工作現(xiàn)場整潔、規(guī)范、有序(2) 工作流程科學、合理、經(jīng)濟(3) 工作效率不斷提高4. 設備管理目標：(1) 機凈、軸亮，運行無障礙(2) 使用效率高(3) 能耗低5. 品牌提升指標：(1)遵守甲方的品牌VI規(guī)范，在整個生產(chǎn)經(jīng)營活動中始終貫徹品牌維護和提升的理念。(2)通過為客戶提供合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不斷地提升品牌的知名度和美譽度。6. 制度建設目標按照甲方要求建立、健全企業(yè)內(nèi)部的各項管理制度，并在實踐中不斷地豐富和完善，真正在企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)“事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必規(guī)范”的管理目標。7. 企業(yè)文化建設目標熟知企業(yè)文化建設的方法，制定企業(yè)文化建設的戰(zhàn)略規(guī)劃和實施方案，通過各級管理人員的率先垂范和廣大員工的身體力行，基本形成一套獨具本企業(yè)特色、符合甲方價值取向的以企業(yè)精神為核心、以企業(yè)價值觀念和行為規(guī)范為主要內(nèi)容的企業(yè)文化體系，為本企業(yè)在激烈的市場競爭中搭建一個堅實的企業(yè)經(jīng)營和管理平臺。注：①各指標的計算口徑為內(nèi)部經(jīng)營管理口徑，詳細計算公式按照財務部的核算定義執(zhí)行。五、甲、乙雙方的權(quán)利和義務（一）甲方的權(quán)利和義務１、甲方為乙方提供必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件，及時協(xié)調(diào)、解決乙方在生產(chǎn)經(jīng)營過程中遇到的一些重大問題。甲方負責為乙方進行資金的籌措和調(diào)配（所發(fā)生的財務費用計入乙方），負責為乙方提供財務預算、核算、財務信息的分析和處理等一系列財務活動的服務和支持。甲方根據(jù)乙方生產(chǎn)經(jīng)營情況和需求適時地提供各類專業(yè)技術(shù)和管理技術(shù)的培訓、指導，同時做好人力資源等方面的保障和服務工作。4．甲方根據(jù)乙方生產(chǎn)經(jīng)營情況及時為乙方提供大宗物資采購、通用零配件等的制造加工服務。5．甲方有權(quán)對乙方在遵守、落實集團公司章程、集團一級制度和本目標責任書等方面進行監(jiān)督，有權(quán)根據(jù)規(guī)定對乙方進行考核和獎懲。（二）乙方的權(quán)利和義務乙方遵照《公司法》和《集團公司章程》的要求，開展各項管理經(jīng)營活動。乙方有權(quán)根據(jù)甲方下達的“四定”（定崗、定編、定員、定薪）方案提出招聘一般員工（財務專員和人事專員除外）的要求，配合集團人力資源部做好招聘工作，乙方可根據(jù)發(fā)展需要使用靈活的用工制度，對其下屬的中級以上管理人員有任免建議權(quán)。責任期內(nèi)，月、季、年度所發(fā)生的人事變動及考核情況須及時報甲方人力資源部備案。乙方有責任和義務自覺遵守集團公司章程、甲方一級制度、相關(guān)協(xié)議及本目標責任書。乙方有義務定期向甲方提報各類報表、管理報告書和總經(jīng)理辦公會備忘錄等必要的上報資料。六、獎懲條款為體現(xiàn)“責、權(quán)、利”相結(jié)合的原則，甲方對乙方實行收入與生產(chǎn)經(jīng)營目標相掛鉤的政策。甲方對乙方目標責任人實行年薪制（具體內(nèi)容見《江蘇牧羊集團薪酬管理規(guī)定》）。2．乙方目標責任人的月度薪酬為其標準年薪的6%。若完成責任目標，則由甲方在責任期末給乙方目標責任人計發(fā)其余標準年薪（標準年薪28%）。3．乙方若未完成指標，則視以下情況分別處理：⑴若確因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方責任人雖經(jīng)努力但仍未能完成目標，不予處罰。⑵若乙方生產(chǎn)經(jīng)營條件具備，仍未完成目標，則扣罰乙方責任人其余年薪。4．獎金的計發(fā)：乙方在經(jīng)營期間內(nèi)如超額完成經(jīng)營管理目標，則由甲方按乙方業(yè)績考核結(jié)果向乙方計發(fā)年度效益獎金（1） 乙方年度效益獎金＝(考核分數(shù)－100)/100標準年薪（2） 乙方考核指標及權(quán)重見附表5．在經(jīng)營責任期內(nèi)，責任人自己提出辭職的，不予計發(fā)其余年薪和年終獎金；若屬甲方從工作需要出發(fā)解聘的，則由甲方負責考核其工作業(yè)績并計發(fā)應得收入。6．若在經(jīng)營期內(nèi)發(fā)生損失在10000元人民幣以上的重大責任事故(包括重大的人身、財產(chǎn)安全事故等)，按損失金額的20％在責任人年終收入中扣除（扣完為止）。7．甲方如發(fā)現(xiàn)責任人有重大的經(jīng)濟問題或違反甲方財務制度的，則視情節(jié)扣發(fā)其年終收入的20%50％，并有權(quán)隨時就地免去其領(lǐng)導職務，同時追究責任人的經(jīng)濟和法律責任。8．對乙方的經(jīng)營管理目標的完成情況實行月度檢查，年度考核。七、本責任書經(jīng)甲方總裁與乙方總經(jīng)理簽字蓋章后生效。經(jīng)營期滿，自行終止。經(jīng)雙方同意，可續(xù)簽下一經(jīng)營期的責任書。八、本目標責任書未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解決。甲方：江蘇牧羊集團公司 乙方：江蘇牧羊集團輸送設備分公司 （蓋章） （蓋章） 總裁（簽字）： 總經(jīng)理（簽字）：簽字日期： 簽字日期：附件：考核表關(guān)鍵業(yè)績指標KPI目標權(quán)重考核說明總收入不低于3600萬元其中：自營銷售收入不低于1250萬元20%總收入和自營收入分別評分，其平均值為本項指標得分(1) 銷售費用率不高于5%；其中：業(yè)務費用率不高于2%；實際費用/自營銷售收入。(2) %。管理費用/自營銷售收入。20%銷售費用、業(yè)務費用和管理費用分別評分，其平均值為本項指標得分3．凈利潤不低于90萬元40%(實際收入總成本費用)(133%)4．回款率不低于95％，當期實際收入到帳額/實際收入10%5．產(chǎn)品合格率不低于98％5％6. 工程完工效率和質(zhì)量工程及時完工率100％，工程質(zhì)量優(yōu)良率不低于98％5%及時完工率和質(zhì)量優(yōu)良率分別評分，其平均值為本項指標得分指標評分說明： _ 每個考核指標以目標完成率100評分：目標要求不低于某數(shù)的指標（如利潤），目標完成率＝實際完成值/目標值；目標要求不高于某數(shù)的指標（如費用），目標完成率＝目標值/實際值；_ 每個指標得分乘以對應權(quán)重，得到該指標的權(quán)重分；_ 考核表中各項指標的權(quán)重分相加，得到考核分數(shù)。_ 考核分數(shù)=100，表示完成目標。江蘇牧羊集團有限公司2003年度經(jīng)營管理目標責任書國際事業(yè)部目標責任書發(fā)布方：江蘇牧羊集團有限公司（以下簡稱甲方）目標責任書承受方：江蘇牧羊集團公司輸送設備分公司（以下簡稱乙方） 為了確保集團公司全年經(jīng)營及管理目標的順利實現(xiàn)，進一步明確集團公司和各下屬公司的責任、權(quán)利和義務，促進集團輸送設備業(yè)務的快速發(fā)展，甲、乙雙方經(jīng)過協(xié)商，特簽定二OO三年度經(jīng)營管理目標責任書。一、目標管理責任體制實行集團公司領(lǐng)導下的以乙方總經(jīng)理為首要責任人的目標管理責任體制。二、主要經(jīng)營范圍負責集團各公司產(chǎn)品的海外銷售銷售業(yè)務。三、經(jīng)營責任期：從2003年元月1日起至2003年12月31日止，共計12個月。四、經(jīng)營管理責任目標指標名稱指標數(shù)值指標計算財務指標1. 實際收入不低于260萬美金2. 收入費用率(1) %其中：業(yè)務費用率不高于2%實際費用/實際收入3. 回款率不低于98%當期實際收入到帳額/當期實際收入管理指標1. 品牌提升指標：(1)遵守甲方的品牌VI規(guī)范，在整個生產(chǎn)經(jīng)營活動中始終貫徹品牌維護和提升的理念。(2)通過為客戶提供合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不斷地提升品牌的知名度和美譽度。2. 制度建設目標按照甲方要求建立、健全企業(yè)內(nèi)部的各項管理制度，并在實踐中不斷地豐富和完善，真正在企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)“事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必規(guī)范”的管理目標。3. 企業(yè)文化建設目標熟知企業(yè)文化建設的方法，制定企業(yè)文化建設的戰(zhàn)略規(guī)劃和實施方案，通過各級管理人員的率先垂范和廣大員工的身體力行，基本形成一套獨具本企業(yè)特色、符合甲方價值取向的以企業(yè)精神為核心、以企業(yè)價值觀念和行為規(guī)范為主要內(nèi)容的企業(yè)文化體系，為本企業(yè)在激烈的市場競爭中搭建一個堅實的企業(yè)經(jīng)營和管理平臺。注：①各指標的計算口徑為內(nèi)部經(jīng)營管理口徑，詳細計算公式按照財務部的核算定義執(zhí)行。五、甲、乙雙方的權(quán)利和義務（一）甲方的權(quán)利和義務１、甲方為乙方提供必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件，及時協(xié)調(diào)、解決乙方在生產(chǎn)經(jīng)營過程中遇到的一些重大問題。甲方負責為乙方進行資金的籌措和調(diào)配（所發(fā)生的財務費用計入乙方），負責為乙方提供財務預算、核算、財務信息的分析和處理等一系列財務活動的服務和支持。甲方根據(jù)乙方生產(chǎn)經(jīng)營情況和需求適時地提供各類專業(yè)技術(shù)和管理技術(shù)的培訓、指導，同時做好人力資源等方面的保障和服務工作。4．甲方根據(jù)乙方生產(chǎn)經(jīng)營情況及時為乙方提供大宗物資采購、通用零配件等的制造加工服務。5．甲方有權(quán)對乙方在遵守、落實集團公司章程、集團一級制度和本目標責任書等方面進行監(jiān)督，有權(quán)根據(jù)規(guī)定對乙方進行考核和獎懲。（二）乙方的權(quán)利和義務乙方遵照《公司法》和《集團公司章程》的要求，開展各項管理經(jīng)營活動。乙方有權(quán)根據(jù)甲方下達的“四定”（定崗、定編、定員、定薪）方案提出招聘一般員工（財務專員和人事專員除外）的要求，配合集團人力資源部做好招聘工作，乙方可根據(jù)發(fā)展需要使用靈活的用工制度，對其下屬的中級以上管理人員有任免建議權(quán)。責任期內(nèi)，月、季、年度所發(fā)生的人事變動及考核情況須及時報甲方人力資源部備案。乙方有責任和義務自覺遵守集團公司章程、甲方一級制度、相關(guān)協(xié)議及本目標責任書。乙方有義務定期向甲方提報各類報表、管理報告書和總經(jīng)理辦公會備忘錄等必要的上報資料。六、獎懲條款為體現(xiàn)“責、權(quán)、利”相結(jié)合的原則，甲方對乙方實行收入與生產(chǎn)經(jīng)營目標相掛鉤的政策。甲方對乙方目標責任人實行年薪制（具體內(nèi)容見《江蘇牧羊集團薪酬管理規(guī)定》）。2．乙方目標責任人的月度薪酬為其標準年薪的6%。若完成責任目標，則由甲方在責任期末給乙方目標責任人計發(fā)其余標準年薪（標準年薪28%）。3．乙方若未完成指標，則視以下情況分別處理：⑴若確因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方責任人雖經(jīng)努力但仍未能完成目標，不予處罰。⑵若乙方生產(chǎn)經(jīng)營條件具備，仍未完成目標，則扣罰乙方責任人其余年薪。4．獎金的計發(fā)：乙方在經(jīng)營期間內(nèi)如超額完成經(jīng)營管理目標，則由甲方按乙方業(yè)績考核結(jié)果向乙方計發(fā)年度效益獎金（1） 乙方年度效益獎金＝(考核分數(shù)－100)/100標準年薪（2） 乙方考核指標及權(quán)重見附表5．在經(jīng)營責任期內(nèi)，責任人自己提出辭職的，不予計發(fā)其余年薪和年終獎金；若屬甲方從工作需要出發(fā)解聘的，則由甲方負責考核其工作業(yè)績并計發(fā)應得收入。6．若在經(jīng)營期內(nèi)發(fā)生損失在10000元人民幣以上的重大責任事故(包括重大的人身、財產(chǎn)安全事故等)，按損失金額的20％在責任人年終收入中扣除（扣完為止）。7．甲方如發(fā)現(xiàn)責任人有重大的經(jīng)濟問題或違反甲方財務制度的，則視情節(jié)扣發(fā)其年終收入的20%50％，并有權(quán)隨時就地免去其領(lǐng)導職務，同時追究責任人的經(jīng)濟和法律責任。8．對乙方的經(jīng)營管理目標的完成情況實行月度檢查，年度考核。七、本責任書經(jīng)甲方總裁與乙方總經(jīng)理簽字蓋章后生效。經(jīng)營期滿，自行終止。經(jīng)雙方同意，可續(xù)簽下一經(jīng)營期的責任書。八、本目標責任書未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解決。甲方：江蘇牧羊集團公司 乙方：江蘇牧羊集團輸送設備分公司 （蓋章） （蓋章） 總裁（簽字）： 總經(jīng)理（簽字）：簽字日期： 簽字日期：附件：考核表關(guān)鍵業(yè)績指標KPI目標權(quán)重考核說明1. 銷售收入不低于260萬美金50%根據(jù)實際收入%，其中業(yè)務費用率不高于2%30%銷售費用率、業(yè)務費用率分別評分，平均值為本項指標得分不低于98％20%當期實際收入到帳額/實際收入指標評分說明： _ 每個考核指標以目標完成率100評分：目標要求不低于某數(shù)的指標（如收入），目標完成率＝實際完成值/目標值；目標要求不高于某數(shù)的指標（如費用），目標完成率＝目標值/實際值；_ 每個指標得分乘以對應權(quán)重，得到該指標的權(quán)重分；_ 考核表中各項指標的權(quán)重分相加，得到考核分數(shù)。_ 考核分數(shù)=100，表示完成目標。第 45 頁 共 45 頁