【導(dǎo)讀】今年3月以來，政府為了合理規(guī)范投資需求，堅(jiān)決抑制投機(jī)，在市。銀行信貸指引出臺(tái)等。近期，隨著國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)引導(dǎo)。和調(diào)控的新8點(diǎn)措施的出臺(tái)，本輪政府的調(diào)控已達(dá)白熱化。近年來，盡管受到別墅用地政策變化、信貸政策收緊及市場(chǎng)供求變。原因很簡(jiǎn)單，從發(fā)布限批別墅用。地文件后，地價(jià)開始水漲船高，樓價(jià)也隨之上升。經(jīng)過數(shù)年的開發(fā)，昆山的別墅市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到一定高度，逐漸形成。尾聲，幾年內(nèi)將沒有項(xiàng)目再推出，如花園路周邊區(qū)域。見這兩個(gè)地方將是未來昆山別墅開發(fā)的重點(diǎn)。區(qū)以及陽澄湖周邊區(qū)域，這四個(gè)區(qū)域內(nèi)的別墅占昆山別墅總數(shù)的80%以上。2020年昆山別墅的銷售率將有所提高。雖然別墅類土地供應(yīng)被叫停勢(shì)必減少項(xiàng)目增量，但這并不意味著市。③市場(chǎng)總體價(jià)格趨于穩(wěn)定，部分產(chǎn)品價(jià)格將會(huì)上升。由于需求量和供應(yīng)量的同比增長(zhǎng)，昆山別墅市場(chǎng)平均價(jià)格在未來?！罄ド酱罅Πl(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)，大量企業(yè)和高素質(zhì)人員進(jìn)駐昆山，勢(shì)

　　

【正文】 總結(jié)本案營(yíng)銷成果 4月 30 日 本階段銷售投入： ? 祝賀慶典 8萬 ? 報(bào)紙發(fā)布 5萬 ? 其他 7萬 小計(jì)： 20萬 四、銷售活動(dòng)策劃 公開形式 SP活動(dòng)之一 “檀香園爵士之夜” 活動(dòng)地址 ： 上海虹橋 《 上海城中庭廣場(chǎng) 》 活動(dòng)內(nèi)容 ： 舉辦“檀香園爵士之夜” ,邀請(qǐng)戶上知名的爵士樂隊(duì)（最好有老外的）現(xiàn)場(chǎng)演奏，烘托氣氛。 并且分發(fā)一些小禮品如：折扇、鑰匙圈、手提袋，由業(yè)務(wù)員現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送樓書單片和講解，并做意向客戶登記。 活動(dòng)目的： 提高樓盤在上?？诒畟鞑ザ?，在上海樹立一個(gè)可住可投資樓盤的形象；進(jìn)一步積累意向客戶；為開盤埋下伏筆。 準(zhǔn)備工作： 背景墻、看板、樓書單片、手提袋、折扇、鑰匙圈 . 。 活動(dòng)日期： (擬定 )六月二十五日（周五） 活動(dòng)細(xì)則 ：活動(dòng)時(shí)間控制在三小時(shí)以內(nèi)。 ①司儀上臺(tái)介紹活動(dòng)內(nèi)容、并介紹本樓盤的大致情況。 ②樂隊(duì)演奏。 ③禮儀小姐分發(fā)禮品（限每人一份），一份禮品由單片、手提袋、折扇、鑰匙圈組成。 ④客戶到簽收臺(tái)登記，然后領(lǐng)取禮品，有需要介紹的由業(yè)務(wù)員作簡(jiǎn)單介紹。 ? 活動(dòng)費(fèi)用： 場(chǎng)地租金： 10000元 折扇： /把 1000把＝ 8450元 鑰匙圈： /個(gè) 1000個(gè)＝ 1400元 展 架： 1700元 （包含畫面設(shè)計(jì)） 手提袋 : /只 1000只＝ 4420元 （ 31 43CM 250克銅版紙） 樂隊(duì)和司儀： 30000元。 合計(jì) :56070元 共計(jì)： 6萬（含其他） ? 公開形式之二 “新聞發(fā)布及研討會(huì)” 活動(dòng)地址 ： 上海揚(yáng)子江大酒店 活動(dòng)內(nèi)容 ： 舉辦“昨天 /今天 /明天 居住在何方暨 檀香園 項(xiàng)目介紹會(huì)” 邀請(qǐng)上海知名的學(xué)者、記者、各界名人代表出席。 來人分發(fā)一些小禮品如：折扇、鑰匙圈、手提袋及樓書單片。 記者另加紅包（ 800— 1000元） 活動(dòng)目的： 提高上海人對(duì)昆山別墅的認(rèn)識(shí)，引起人們對(duì)陽澄湖 和 《 檀香園 》 的興趣。 準(zhǔn)備工作： 會(huì)場(chǎng)布置、新聞統(tǒng)發(fā)稿、禮品、人員邀請(qǐng) 活動(dòng)日期： 六月二十五日（周五） 媒體包括： 新聞晨報(bào)、新民晚報(bào)、解放日?qǐng)?bào)、文匯報(bào)、房地產(chǎn)時(shí)報(bào)、新地產(chǎn)、昆山日?qǐng)?bào)、東方早報(bào)、上海樓市、 活動(dòng)細(xì)則 ：活動(dòng)時(shí)間約為二小時(shí)。 ①簽收臺(tái)登記，禮儀小姐分發(fā)禮品 ②由關(guān)系好（或著名記者）的媒體主持 ③來賓發(fā)言 ④由開發(fā)商老總介紹樓盤 ⑤自由交談 ? 活動(dòng)費(fèi)用： 場(chǎng)地及展架租金： 10000元 鑰匙圈： /個(gè) 1000個(gè)＝ 1400元 單 片： /份 2020份＝ 3640元 （ 29 42CM 250克銅版紙拋光） 手提袋 : /只 1000只＝ 4420元 （ 31 43CM 250克銅版紙） 記者紅包： 800*10=8000元 合計(jì) :28420元 共計(jì)： 3萬（含其他） 媒體發(fā)布初步計(jì)劃 檀香園 媒體計(jì)劃 一． 05． 6． 24 第一張報(bào)紙稿 《 新聞晨報(bào) 》 半版彩色 費(fèi)用：六萬 （預(yù)熱廣告 ） 二． 05． 7． 29 第二張報(bào)紙稿 《 新聞晨報(bào) 》 半版彩色 費(fèi)用：六萬 （強(qiáng)銷廣告） 三． 05． 8． 30 第三張報(bào)紙稿 《 新聞晨報(bào) 》 半版彩色 費(fèi)用：六萬 （強(qiáng)銷廣告） 四． 05． 9． 28 開盤后第一天進(jìn)行專題報(bào)道 《 昆山日?qǐng)?bào) 》 或 《 新聞晨報(bào) 》 整版彩色 費(fèi)用：十萬元 （強(qiáng)銷廣告） 五． 05． 11． 28 第四張報(bào)紙稿 《 新聞晨報(bào) 》 半版彩色 費(fèi)用：六萬 （持續(xù)期廣告） 六． 06． 2． 28 第五張報(bào)紙稿 《 新聞晨報(bào) 》 半版彩色 費(fèi)用：六萬 （持續(xù)期廣告） 七、其他機(jī)會(huì)媒體 7月、 8月號(hào)雜志 費(fèi)用：八萬 全部媒體費(fèi)用合計(jì)： 48萬 開盤儀式初步設(shè)想（需修改） 開盤儀式： 活動(dòng)時(shí)間： 2020－ 7－ 31（上午 9點(diǎn)半－ 12點(diǎn)半） 活動(dòng)地點(diǎn)： 檀香園工地 現(xiàn)場(chǎng) 與會(huì)人員：簽約客戶、市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、特約嘉賓、媒體記者 前言： 通過公開活動(dòng)、第一次報(bào)紙廣告，和 05年幾張報(bào)紙稿和幾個(gè)月在現(xiàn)場(chǎng)售 樓處積累的客戶。目標(biāo)客戶群的搜尋和積累達(dá)已到最佳時(shí)機(jī)，人氣充足。 活動(dòng)細(xì)則 ： ，樹立產(chǎn)品信心。 ，有別于其他大城市的特性；樹立客戶在本項(xiàng)目上的信心。 獎(jiǎng)品情況： ①一等獎(jiǎng)（ 1名）：奇瑞 轎車一輛 ②二等獎(jiǎng)（ 2名）：鋼琴兩架 ③三等獎(jiǎng)（ 3名）：空調(diào)三臺(tái) 目的：顯示開發(fā)商的實(shí)力、為客戶樹立信心、有利于老客戶帶新客戶，開盤第二天進(jìn)行報(bào)紙稿特約報(bào) 道（炒做）；在漢口引起轟動(dòng)，進(jìn)一步激發(fā)客戶購買熱潮。 費(fèi)用：約八萬元 五、主要文案及平面表現(xiàn) ? 一 、 檀香園宣傳口號(hào) ? 陽澄湖 ， 就是方向 ? 30歲征服西班牙別墅 ? （ 以陽澄湖作為賣點(diǎn) ） ? 宜住宜投資可朔空間 ， 我的生活我作主 ? 在檀香園 ， 上海和昆山的距離是那么近 ? （ 以昆山作為賣點(diǎn) ） 住在昆山的上游 ? 以小博大 ， 是一種境界 ? （ 以向上追求作為賣點(diǎn) ） 工地圍墻（或戶外廣告牌）文案 ? 原創(chuàng)西班牙公園水景別墅 ? 陽澄湖一號(hào) 檀香園 ? 口號(hào)：渾然天成 地標(biāo)名宅 ? 電話： 888888888888888 售樓處 （或巡展） 展板文案 ? （ 以 6個(gè)塊面為例 ） ? ? 第一塊： 住在昆山的上游 ? 主畫面 ， LOGO， 團(tuán)隊(duì) ， 電話 ? ? 第二塊： 30歲征服西班牙別墅 ? 金融畫面 ， 體現(xiàn)投資價(jià)值 ? ? 第三塊： 陽澄湖 ， 就是方向 ? 位置圖 ， 周邊配套設(shè)施 ， 交通等 ? 四塊： 以小博大 ， 是一種境界 ? 精選房型二種 ? ? 第五塊： 簡(jiǎn)約 ， 往往是花更多心思 ? 室內(nèi)效果 ， 草坪 ， 下沉式廣場(chǎng)效果 ? ? 第六塊： 豪宅 ？ 好宅 ！ ? 酒店式管理 ， 私家會(huì)所等附加品質(zhì) ? ? （每一主題均要增加小標(biāo)及其他文案，酌情處理） 平面系列報(bào)紙稿文案 ? 擬定 5次報(bào)紙稿 ? ? 第一次：公開宣言 ? 已發(fā)布 ? 第二次：開盤預(yù)告 ? 新價(jià)值 、 新尊榮 、 新地標(biāo) ? 工作與生活的最佳尺度 、 繁華與恬靜的最佳尺度 、 享受與代價(jià)的最佳尺度 ? 第三次：超高性價(jià)比 ? 商務(wù) 、 休憩 、 渡假 、 時(shí)尚 、 享榮 ? 多數(shù)人的夢(mèng)想 ， 少數(shù)人的典藏 ? ? 第四次：熱銷搶購 （ 祝賀土建完成 ） ? 2020年最佳居住方向 、 都會(huì) （ 上海 ） 青英智富首選 ? 第五次：推出保留房源 ? 壓軸最甜陽澄湖馬鞍山路中央公園旁名盤 每套 元起 ? （ 每次畫面及文案待銷售情況再定 ） ? 樓書文案 ? 封面： 原創(chuàng)西班牙公園水景別墅 陽澄湖一號(hào) 檀香園 ? ? 封二：留白 +LOGO ? ? 第一頁：主標(biāo) 尊貴氣度 一生自豪 ? 文字：昆山陽澄湖國家旅游度假區(qū)內(nèi) ， 西傍風(fēng)光秀麗 ， 煙波浩淼的陽澄湖 ， 北靠面積達(dá) 600畝的開放式中央公園 陽澄湖公園將本項(xiàng)目三面環(huán)抱 ,是陽澄湖區(qū)域的絕版地標(biāo) ， 周邊環(huán)境獨(dú)一無二 ，無與倫比 ? 位于陽澄湖 、 中央公園之間的 檀香園 ， 是未來高雅生活的非凡領(lǐng)地 ，足以令人翹首仰望 ， 讓你一生自豪 。 ? 第二 、 三頁： （ 跨頁 ） 總平面圖 ? 主標(biāo) 以顯赫輝映鋒芒 ? 文字：檀香園柔和西方古典美學(xué)與現(xiàn)代地中海建筑風(fēng)格 ， 精致和諧的別墅群 ， 蜿蜒與天然湖泊中 ， 以圓融臻美的藝術(shù)造詣與追求 ， 鑄刻出尊貴薈萃的完美府邸 ， 透現(xiàn)獨(dú)一無二的永恒價(jià)值 。 ? ? 第四 、 五頁： （ 跨頁 ） 中間 （ 內(nèi)折 ） 四開 陽澄湖全景 ? 主標(biāo) 以優(yōu)勢(shì)凌駕四方 ? 文字：居高氣自豪 ， 縱目舒懷 ， 自有一番豁然眼界 。 檀香園近 200畝廣闊土地 ， 精心布局盡納湖光美景 。 遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去 ， 水岸如盤 ， 綠島如棋 ， 惟有偉岸之尊能與其相濡以沫 ， 與之相知共賞 。 ? 第六 、 七頁： （ 跨頁 ） 位置 、 交通 ? 主標(biāo) 以便捷貫通滬寧 ? 文字：檀香園與昆山市中心相連接的馬鞍山路是一條高標(biāo)準(zhǔn)的景觀道路 ， 由著名的美國泛亞易道景觀設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì) 。 沿途將本案與市中心 、 亭林公園 、 生態(tài)森林公園 、 體育中心 、 大學(xué)城串成一線 ，令人留戀往返 ， 心曠神怡 ， 目不暇接 。 前進(jìn)西路的打通標(biāo)志著昆山城市重心的西移規(guī)劃正式啟動(dòng) 。 ? 距離上海市中心 58公里 ， 距蘇州工業(yè)園區(qū) 7公里 ， 距昆山市中心 10公里 。 滬寧高速公路 、 蘇州繞城高速在小區(qū)附近交匯 ， 縮短了上海至蘇州的距離 。312國道的拓寬拉近了項(xiàng)目到蘇州的距離 。 ? 第八 、 九頁： （ 跨頁 ） 景觀路 、 雕塑 、 小品照片 ? 主標(biāo) 以詩意雕塑空間 ? 文字：檀香園以標(biāo)準(zhǔn)西班牙建筑為設(shè)計(jì)藍(lán)本 。 幢幢卓爾府邸盤距伸展 ， 氣勢(shì)磅礴 。 沿車道蜿蜒而入 ， 樹林河流相映成輝 ， 園林簇?fù)淼暮勒?， 自成一體 ， 享有市區(qū)罕有的幽怡靜謐 ， 印證顯貴生活真諦 ， 贏盡無數(shù)艷羨眼光 。 ? ? 第十 、 十一頁： （ 跨頁 ） 別墅房型 ? 主標(biāo) 以多樣滿足個(gè)性 ? 文字： 由 110幢獨(dú)立式別墅及 20幢雙拼別墅組成 ， 平均占地 15畝左右 ， 別墅單體面積從 260平方米 470平方米 。 房型更是多達(dá)八種 ， 必有一款能滿足您的要求 。 ? 第十一 、 十二頁： （ 跨頁 ） 別墅符號(hào) ? 各單體建筑錯(cuò)落有致 ， 看似漫不經(jīng)心的行云布局 ， 實(shí)則經(jīng)過千錘百煉慎密推敲 。 別墅室內(nèi)空間豐富 ， 空間的組合具有豐富的表現(xiàn)力 。造型上下不矯柔造作 ， 以傳統(tǒng)的坡頂符號(hào) 、 壁爐符號(hào)和經(jīng)提煉而成的屋頂符號(hào)組合 ， 表達(dá)別墅建筑應(yīng)有的可識(shí)別性 、 親切性 ， 風(fēng)格幽雅 、 別致 、 細(xì)膩 、 明朗 ， 注重細(xì)部的刻畫 ， 運(yùn)用精致的細(xì)部和協(xié)調(diào)