【正文】 現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)發(fā)布 6月 1 5日 軟新聞準(zhǔn)備 6月 10日 銷售進(jìn)一步培訓(xùn) 6月 15日 銷售法律文件準(zhǔn)備 7月 15日 銀行按揭落實(shí) 7月 15日 樓書(shū)設(shè)計(jì)制作 7月 15日 本階段銷售投入： ? SP活動(dòng)二次 10萬(wàn) ? 報(bào)紙發(fā)布 2次 15萬(wàn) ? 戶外發(fā)布 15萬(wàn) ? 雜志廣告 5萬(wàn) ? 軟文發(fā)布 1萬(wàn) ? 樓書(shū)制作 5萬(wàn) 小計(jì)： 51萬(wàn) 二、開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期 (05年 7月 31日－ 10月 28日 ) 企劃工作 銷售工作 開(kāi)發(fā)商工作 日期節(jié)點(diǎn) 開(kāi)盤(pán)報(bào)紙稿見(jiàn)報(bào) 7月 31日 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)舉辦 7月 31日 開(kāi)始客戶簽約 8月 10日 VIP客戶服務(wù) 7月 25日 樣板房開(kāi)放 8月 25日 國(guó)慶房展會(huì) 10月 1 日 SP活動(dòng)一次 9月 5日 銷售水平提高 9月 1日 本階段銷售投入： ? 開(kāi)盤(pán)儀式 8萬(wàn) ? 報(bào)紙發(fā)布 15萬(wàn) ? 國(guó)慶房展 10萬(wàn) ? SP活動(dòng) 10萬(wàn) 小計(jì)： 43萬(wàn) 三、銷售持續(xù)期 (05年 10月 28日－ 06年 2月 10日） 企劃工作 銷售工作 開(kāi)發(fā)商工作 日期節(jié)點(diǎn) 物業(yè)研討會(huì) 1月 24日 SP活動(dòng)一次 12月 25日 客戶追蹤 10月 28日 其他媒體發(fā)布 11月 8日 繼續(xù)大量 10月 28日 軟新聞發(fā)布 11月 20日 總結(jié)銷售成果、確定收盤(pán)計(jì)劃 2月 10日 本階段銷售投入： ? 物業(yè)研討會(huì) 2萬(wàn) ? 報(bào)紙發(fā)布 10萬(wàn) ? SP活動(dòng)一次 3萬(wàn) ? 其他機(jī)會(huì)性媒體 7萬(wàn) 小計(jì)： 22萬(wàn) 四、尾盤(pán)清理期 (06年 2月 11日－以后） 企劃工作 銷售工作 開(kāi)發(fā)商工作 日期節(jié)點(diǎn) 祝賀慶典 3月 28日 客戶資料匯總 4月 1日 協(xié)助移交合同 4月 15日 會(huì)所建設(shè) 2月 25日 報(bào)紙稿發(fā)布 2月 10日