保險主管培訓輔導訓練育成講解課件-資料下載頁
2025-05-10 03:24本頁面
【導讀】產(chǎn)能=技能*意愿。團隊的人力和產(chǎn)能決定了團隊業(yè)務。姓名：張蜜缸男23歲，大學畢業(yè)；2020年1月入司，司兩個月還未出單;如果不輔導，這個伙伴將會怎樣？您期望看到這種結果嗎？阻礙行銷人員銷售的因素。在工作上通過適當?shù)姆椒?，協(xié)助所。指導就是在適當?shù)臅r間提出他的不。明確方向和目標：做什么,做多少。正確的壽險理念----信心、勇氣。事業(yè)觀的建立----無悔的選擇。正確的晉升目標----少走彎路。目標市場定位----壓力減輕。良好的工作習慣----收入的保證。明明是為了他好，被輔導者卻不接。張紅霞女45歲2020年6月8日入司。人脈廣，有高端準客戶源。出勤狀況：入司后請假5天，其余時間全勤。找出心理癥結，打消顧慮，以積極。張紅霞不進行緣故開拓的原因：不好意思給親戚。通過溝通發(fā)現(xiàn)，她自己不能確定在自己的。在八月份，銷售8張保單，期交保。資深人員透過共同拜訪，協(xié)助新人。與技巧；互相協(xié)助；安全與壯膽；你從中學到了哪些技巧和
【正文】 巧和方法 ？ 37 輔導者觀察新人階段（你做我看） ?你做了哪些動做 ？ ?你用了哪些技巧 ? ?你說了哪些話術 ? ?客戶有哪些反應 ? ?效果如何？ 38 陪訪前的準備 ?事先約定 ?過濾材料 ?研討策略 ?模擬演練 ?工具準備 39 陪訪的注意事項 ?服裝儀容與禮節(jié) ?氣氛營造 ?被陪訪人的包裝 40 陪訪后的跟進 ?填寫陪訪表 ?探討與分析 ?后續(xù)追蹤 ?效果評估 41 輔導效果評估 ?通過對業(yè)務員的工作日志的持續(xù)檢查與批閱，考察業(yè)務員主顧開拓的技能提升情況。 ?通過陪同拜訪的觀察，判定輔導效果的好壞。 ?通過業(yè)務員具體的業(yè)績狀況，確定輔導效果。 ?再次輔導時，注意改善不足之處。 42 訓練 43 訓練與輔導的區(qū)別 ?輔導是告訴方法 ?訓練是教會方法 ?訓練 1對多 ?輔導 1對 1 ?訓練解決技能問題 ?輔導解決技能 +心態(tài)的問題 44 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 45 成人的學習特點 ?健忘：一聽就懂 ,聽完就忘 ?目的明確：認為是自己需要的才會虛心接受 ?要求實用性強 ?帶有評審團的眼光 ?要面子，害怕改變 ?…… 46 “知道”不等于“會 ” ?講授使人知 ?訓練使人會 能講出來，能正確操作，才算真正的“會” 48 ?輔導過程中需要的不是教授，而是教練！ ?嘗試做教練，會使您的輔導切實有效。 49 主管的育成 50 經(jīng) 理 組訓 主 管 高級營銷員 營銷員 51 主管育成技巧 ?提出期望 ?人才是用出來的。 52
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