保險主管培訓輔導訓練育成講解課件(存儲版)
【正文】 輔導的方法 ?個別談心 ?疑難解答 ?訓練 ?陪訪 ?電話輔導 ?二次晨會 34 陪訪的定義 ?資深人員透過共同拜訪，協(xié)助新人提升展業(yè)能力，傳承行銷經(jīng)驗的一種現(xiàn)場示范，從而達到訓練新兵增加定著率，并且能夠創(chuàng)造好績效的一種方式。 49 主管的育成 50 經(jīng) 理 組訓 主 管 高級營銷員 營銷員 51 主管育成技巧 ?提出期望 ?人才是用出來的。 ? 業(yè)務(wù)技能：基本功扎實，話術(shù)熟練，溝通能力很強 ? 經(jīng)常出去拜訪，銷售保單三件（全是陌生客戶） 27 ? 輔導：找到問題的原因并進行針對性輔導 ? 張紅霞不進行緣故開拓的原因：不好意思給親戚朋友講，另外在她新人培訓的時候，受一位講師的影響，認為能做來陌生人的保單很能顯示自己的實力，所以就不重視緣故市場和轉(zhuǎn)介紹。 19 技巧 意愿 高技巧、高意愿 低技巧、高意愿 高技巧、低意愿 低技巧、低意愿 不用輔導 技能不足型，多為新人 無藥可救型，放棄 意愿不足型，多為老人 輔導的對象 20 如何輔導 ?缺什么就給他補什么 ?但問題是我們怎么知道他缺什么呢？ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 21 案例 ? 張紅霞 女 45歲 2020年 6月 8日入司。 1 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 網(wǎng)站 2 課程大綱 ?如何輔導 ?如何訓練 ?主管的育成 3 ?團隊業(yè)績 =人力 *產(chǎn)能 ?產(chǎn)能 =技能 *意愿 ?團隊的人力和產(chǎn)能決定了團隊業(yè)務(wù)的多少。 16 ?同樣的事 換個時間看結(jié)果不同 ?
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