保險主管培訓輔導訓練育成講解課件(編輯修改稿)
2025-06-24 03:24 本頁面
【文章內容簡介】 給他補什么 ?但問題是我們怎么知道他缺什么呢？ ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 v 21 案例 ? 張紅霞 女 45歲 2020年 6月 8日入司。 ? 家庭情況 :女兒、丈夫、外孫 ? 個人愛好：信佛 串門 聊天。 ? 工作經歷：以前是信用社主任，現(xiàn)已退休； ? 人脈廣，有高端準客戶源。 ? 出勤狀況：入司后請假 5天，其余時間全勤。 ? 業(yè)務技能：基本功扎實，話術熟練，溝通能力很強 ? 經常出去拜訪，銷售保單三件（全是陌生客戶） 22 思考與互動 ?該業(yè)務員的績效表現(xiàn)是否能體現(xiàn)出她的業(yè)務潛力？理由是什么？ ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 v 23 意愿輔導的方法 ?望 ?聞 ?問 ?切 可以借助一些輔導的工具 24 輔導目標 ?找出心理癥結，打消顧慮，以積極的心態(tài)投入到展業(yè)中去 ?讓行銷人員掌握銷售的方法并養(yǎng)成良好的工作習慣 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 v 25 輔導的步驟 ?通過觀察和訪談找到癥結所在 ?確定輔導目標 ?實施針對性輔導 ?效果評估 26 案例 ? 張紅霞 女 45歲 2020年 6月 8日入司。 ? 家庭情況 :女兒、丈夫、外孫 ? 個人愛好：信佛 串門 聊天。 ? 經歷：以前是信用社主任，現(xiàn)已退休； ? 人脈廣，有高端準客戶源。 ? 出勤狀況：入司后請假 5天，其余時間全勤。 ? 業(yè)務技能：基本功扎實，話術熟練，溝通能力很強 ? 經常出去拜訪，銷售保單三件（全是陌生客戶） 27 ? 輔導：找到問題的原因并進行針對性輔導 ? 張紅霞不進行緣故開拓的原因：不好意思給親戚朋友講，另外在她新人培訓的時候，受一位講師的影響，認為能做來陌生人的保單很能顯示自己
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