保險(xiǎn)主管培訓(xùn)輔導(dǎo)訓(xùn)練育成講解課件(編輯修改稿)
2025-06-24 03:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 給他補(bǔ)什么 ?但問題是我們怎么知道他缺什么呢？ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 21 案例 ? 張紅霞 女 45歲 2020年 6月 8日入司。 ? 家庭情況 :女兒、丈夫、外孫 ? 個(gè)人愛好：信佛 串門 聊天。 ? 工作經(jīng)歷：以前是信用社主任，現(xiàn)已退休； ? 人脈廣，有高端準(zhǔn)客戶源。 ? 出勤狀況：入司后請假 5天，其余時(shí)間全勤。 ? 業(yè)務(wù)技能：基本功扎實(shí)，話術(shù)熟練，溝通能力很強(qiáng) ? 經(jīng)常出去拜訪，銷售保單三件（全是陌生客戶） 22 思考與互動 ?該業(yè)務(wù)員的績效表現(xiàn)是否能體現(xiàn)出她的業(yè)務(wù)潛力？理由是什么？ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 23 意愿輔導(dǎo)的方法 ?望 ?聞 ?問 ?切 可以借助一些輔導(dǎo)的工具 24 輔導(dǎo)目標(biāo) ?找出心理癥結(jié)，打消顧慮，以積極的心態(tài)投入到展業(yè)中去 ?讓行銷人員掌握銷售的方法并養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 25 輔導(dǎo)的步驟 ?通過觀察和訪談?wù)业桨Y結(jié)所在 ?確定輔導(dǎo)目標(biāo) ?實(shí)施針對性輔導(dǎo) ?效果評估 26 案例 ? 張紅霞 女 45歲 2020年 6月 8日入司。 ? 家庭情況 :女兒、丈夫、外孫 ? 個(gè)人愛好：信佛 串門 聊天。 ? 經(jīng)歷：以前是信用社主任，現(xiàn)已退休； ? 人脈廣，有高端準(zhǔn)客戶源。 ? 出勤狀況：入司后請假 5天，其余時(shí)間全勤。 ? 業(yè)務(wù)技能：基本功扎實(shí)，話術(shù)熟練，溝通能力很強(qiáng) ? 經(jīng)常出去拜訪，銷售保單三件（全是陌生客戶） 27 ? 輔導(dǎo)：找到問題的原因并進(jìn)行針對性輔導(dǎo) ? 張紅霞不進(jìn)行緣故開拓的原因：不好意思給親戚朋友講，另外在她新人培訓(xùn)的時(shí)候，受一位講師的影響，認(rèn)為能做來陌生人的保單很能顯示自己
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1