保險主管培訓輔導訓練育成講解課件(專業(yè)版)
【正文】 她是意愿問題還是技能問題？ 先解決意愿問題：用一個案例來增強她進行緣故開拓的意愿 28 ?意愿解決了，能否馬上進行緣故開拓呢？ ?通過溝通發(fā)現，她自己不能確定在自己的緣故市場中先找誰 這是意愿問題還是技能問題？ 要給她方法 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 v 29 九宮格在緣故開拓中的應用 親戚 緣故市場 有哪些 朋友 同學 老師 同事 …… …… …… 30 九宮格在緣故開拓中的應用 自己的兄弟 親戚 配偶的兄弟 自己的姐妹 配偶的姐妹 姑姑 姨媽 舅舅 …… ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 v 31 輔導后的效果 ?在八月份，銷售 8張保單，期交保費 。 4 案例 ?姓名：張蜜缸 男 23歲，大學畢業(yè)；愛好：打電腦游戲 ?2020年 1月入司，司兩個月還未出單 。 ? 經歷：以前是信用社主任，現已退休； ? 人脈廣，有高端準客戶源。 ?通過陪同拜訪的觀察，判定輔導效果的好壞。居住在縣城 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 v 5 思考 ?如果不輔導，這個伙伴將會怎樣？ ?您期望看到這種結果嗎？ ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 v 6 業(yè)務員類型 類別 意愿 能力 行動 備注 1 有 有 有 業(yè)務明星 2 有 有 無 不動是不動，一動就有單 3 有 無 有 沒有專業(yè)，但滿腔熱情，往往是四處碰壁，偶爾有單 4 無 有 有 有業(yè)務但不多，或者時有時無 5 有 無 無 第三種類型的不良發(fā)展 6 無 無 有 這種類型不多見，行為很值得讓人深思 7 無 無 無 增錯了對象，也有可能是又 5的轉變而來
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