保險(xiǎn)主管培訓(xùn)輔導(dǎo)訓(xùn)練育成講解課件(參考版)
2025-05-15 03:24本頁(yè)面
【正文】 49 主管的育成 50 經(jīng) 理 組訓(xùn) 主 管 高級(jí)營(yíng)銷員 營(yíng)銷員 51 主管育成技巧 ?提出期望 ?人才是用出來的。 ?再次輔導(dǎo)時(shí)，注意改善不足之處。 ?通過陪同拜訪的觀察，判定輔導(dǎo)效果的好壞。 ?九月份，簽了 3單，保費(fèi) 9200元 32 輔導(dǎo)方法 ?客戶 100的應(yīng)用 ?陪同拜訪 ?角色扮演 ?電話輔導(dǎo) ?一對(duì)一溝通 ?日志輔導(dǎo) ?專題講座 33 輔導(dǎo)的方法 ?個(gè)別談心 ?疑難解答 ?訓(xùn)練 ?陪訪 ?電話輔導(dǎo) ?二次晨會(huì) 34 陪訪的定義 ?資深人員透過共同拜訪，協(xié)助新人提升展業(yè)能力，傳承行銷經(jīng)驗(yàn)的一種現(xiàn)場(chǎng)示范，從而達(dá)到訓(xùn)練新兵增加定著率，并且能夠創(chuàng)造好績(jī)效的一種方式。 ? 業(yè)務(wù)技能：基本功扎實(shí)，話術(shù)熟練，溝通能力很強(qiáng) ? 經(jīng)常出去拜訪，銷售保單三件（全是陌生客戶） 27 ? 輔導(dǎo)：找到問題的原因并進(jìn)行針對(duì)性輔導(dǎo) ? 張紅霞不進(jìn)行緣故開拓的原因：不好意思給親戚朋友講，另外在她新人培訓(xùn)的時(shí)候，受一位講師的影響，認(rèn)為能做來陌生人的保單很能顯示自己的實(shí)力，所以就不重視緣故市場(chǎng)和轉(zhuǎn)介紹。 ? 經(jīng)歷：以前是信用社主任，現(xiàn)已退休； ? 人脈廣，有高端準(zhǔn)客戶源。 ? 業(yè)務(wù)技能：基本功扎實(shí)，話術(shù)熟練，溝通能力很強(qiáng) ? 經(jīng)常出去拜訪，銷售保單三件（全是陌生客戶） 22 思考與互動(dòng) ?該業(yè)務(wù)員的績(jī)效表現(xiàn)是否能體現(xiàn)出她的業(yè)務(wù)潛力？理由是什么？ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 23 意愿輔導(dǎo)的方法 ?望 ?聞 ?問 ?切 可以借助一些輔導(dǎo)的工具 24 輔導(dǎo)目標(biāo) ?找出心理癥結(jié)，打消顧慮，以積極的心態(tài)投入到展業(yè)中
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