保險主管培訓(xùn)輔導(dǎo)訓(xùn)練育成講解課件-文庫吧資料
2025-05-20 03:24本頁面
【正文】 去 ?讓行銷人員掌握銷售的方法并養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 25 輔導(dǎo)的步驟 ?通過觀察和訪談?wù)业桨Y結(jié)所在 ?確定輔導(dǎo)目標 ?實施針對性輔導(dǎo) ?效果評估 26 案例 ? 張紅霞 女 45歲 2020年 6月 8日入司。 ? 工作經(jīng)歷：以前是信用社主任，現(xiàn)已退休； ? 人脈廣，有高端準客戶源。 19 技巧 意愿 高技巧、高意愿 低技巧、高意愿 高技巧、低意愿 低技巧、低意愿 不用輔導(dǎo) 技能不足型，多為新人 無藥可救型，放棄 意愿不足型，多為老人 輔導(dǎo)的對象 20 如何輔導(dǎo) ?缺什么就給他補什么 ?但問題是我們怎么知道他缺什么呢？ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 21 案例 ? 張紅霞 女 45歲 2020年 6月 8日入司。 ?輔導(dǎo)之后，還是那樣。居住在縣城 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 5 思考 ?如果不輔導(dǎo)，這個伙伴將會怎樣？ ?您期望看到這種結(jié)果嗎？ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 6 業(yè)務(wù)員類型 類別 意愿 能力 行動 備注 1 有 有 有 業(yè)務(wù)明星 2 有 有 無 不動是不動，一動就有單 3 有 無 有 沒有專業(yè)，但滿腔熱情，往往是四處碰壁，偶爾有單 4 無 有 有 有業(yè)務(wù)但不多，或者時有時無 5 有 無 無 第三種類型的不良發(fā)展 6 無 無 有 這種類型不多見，行為很值得讓人深思 7 無 無 無 增錯了對象，也有可能是又 5的轉(zhuǎn)變而來 7 營銷員的銷售瓶頸 ?阻礙行銷人員銷售的因素
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