保險(xiǎn)主管培訓(xùn)輔導(dǎo)訓(xùn)練育成講解課件(已修改)
2025-05-30 03:24 本頁(yè)面
【正文】 1 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 網(wǎng)站 2 課程大綱 ?如何輔導(dǎo) ?如何訓(xùn)練 ?主管的育成 3 ?團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) =人力 *產(chǎn)能 ?產(chǎn)能 =技能 *意愿 ?團(tuán)隊(duì)的人力和產(chǎn)能決定了團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)的多少。 4 案例 ?姓名：張蜜缸 男 23歲，大學(xué)畢業(yè)；愛(ài)好：打電腦游戲 ?2020年 1月入司，司兩個(gè)月還未出單 。 出勤正常，早會(huì)后回家打游戲，幾乎沒(méi)有拜訪量 。入家庭經(jīng)濟(jì)條件好 。居住在縣城 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 5 思考 ?如果不輔導(dǎo)，這個(gè)伙伴將會(huì)怎樣？ ?您期望看到這種結(jié)果嗎？ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 6 業(yè)務(wù)員類型 類別 意愿 能力 行動(dòng) 備注 1 有 有 有 業(yè)務(wù)明星 2 有 有 無(wú) 不動(dòng)是不動(dòng)，一動(dòng)就有單 3 有 無(wú) 有 沒(méi)有專業(yè)，但滿腔熱情，往往是四處碰壁，偶爾有單 4 無(wú) 有 有 有業(yè)務(wù)但不多，或者時(shí)有時(shí)無(wú) 5 有 無(wú) 無(wú) 第三種類型的不良發(fā)展 6 無(wú) 無(wú) 有 這種類型不多見(jiàn)，行為很值得讓人深思 7 無(wú) 無(wú) 無(wú) 增錯(cuò)了對(duì)象，也有可能是又 5的轉(zhuǎn)變而來(lái) 7 營(yíng)銷員的銷售瓶頸 ?阻礙行銷人員銷售的因素 意愿問(wèn)題 技能問(wèn)題 行動(dòng)不夠 8 輔導(dǎo) ?在工作上通過(guò)適當(dāng)?shù)姆椒?，協(xié)助所屬成員在工作上獲得基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)技術(shù)； ?指導(dǎo)就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間提出他的不足之處，并幫助他進(jìn)行改進(jìn)和提高的過(guò)程。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 9 輔導(dǎo)的責(zé)任人 ?主管 ?組訓(xùn) ?增員人 10 輔導(dǎo)的對(duì)象 ?新人
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