保險主管培訓(xùn)輔導(dǎo)訓(xùn)練育成講解課件(已修改)
2025-05-30 03:24 本頁面
【正文】 1 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 網(wǎng)站 2 課程大綱 ?如何輔導(dǎo) ?如何訓(xùn)練 ?主管的育成 3 ?團隊業(yè)績 =人力 *產(chǎn)能 ?產(chǎn)能 =技能 *意愿 ?團隊的人力和產(chǎn)能決定了團隊業(yè)務(wù)的多少。 4 案例 ?姓名：張蜜缸 男 23歲，大學(xué)畢業(yè)；愛好：打電腦游戲 ?2020年 1月入司，司兩個月還未出單 。 出勤正常，早會后回家打游戲，幾乎沒有拜訪量 。入家庭經(jīng)濟條件好 。居住在縣城 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 5 思考 ?如果不輔導(dǎo)，這個伙伴將會怎樣？ ?您期望看到這種結(jié)果嗎？ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 6 業(yè)務(wù)員類型 類別 意愿 能力 行動 備注 1 有 有 有 業(yè)務(wù)明星 2 有 有 無 不動是不動，一動就有單 3 有 無 有 沒有專業(yè)，但滿腔熱情，往往是四處碰壁，偶爾有單 4 無 有 有 有業(yè)務(wù)但不多，或者時有時無 5 有 無 無 第三種類型的不良發(fā)展 6 無 無 有 這種類型不多見，行為很值得讓人深思 7 無 無 無 增錯了對象，也有可能是又 5的轉(zhuǎn)變而來 7 營銷員的銷售瓶頸 ?阻礙行銷人員銷售的因素 意愿問題 技能問題 行動不夠 8 輔導(dǎo) ?在工作上通過適當?shù)姆椒ǎ瑓f(xié)助所屬成員在工作上獲得基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)技術(shù)； ?指導(dǎo)就是在適當?shù)臅r間提出他的不足之處，并幫助他進行改進和提高的過程。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 9 輔導(dǎo)的責(zé)任人 ?主管 ?組訓(xùn) ?增員人 10 輔導(dǎo)的對象 ?新人
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