保險主管培訓輔導訓練育成講解課件-文庫吧
2025-04-15 03:24 本頁面
【正文】 ?老人 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 v 11 新人應該怎么輔導？ ?認同：自己的保單 工作的成就感 ?明確方向和目標：做什么 ,做多少 ?掌握基本技能：怎么做 ?工作完成情況 12 對新人的輔導方向 ?正確的壽險理念 信心、勇氣 ?事業(yè)觀的建立 無悔的選擇 ?正確的晉升目標 少走彎路 ?目標市場定位 壓力減輕 ?良好的工作習慣 收入的保證 ?專業(yè)技能 不斷提升 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 v 13 育成九法 ?設定目標 ?陪同展業(yè) ?培養(yǎng)獨立作戰(zhàn) ?激發(fā)榮譽心 ?訂立計劃 ?協助解決困難 ?調教 ?推動 ?輔導激勵 14 每日必問 ?我教了沒有 ?他會了沒有 ?他用了沒有 ?他用了有成效沒有？ ?他堅持了沒有？ ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 v 15 輔導員的困惑和尷尬 ?明明是為了他好，被輔導者卻不接受。 ?輔導之后，還是那樣。 16 ?同樣的事 換個時間看結果不同 ?同樣的事 換個角度看結果不同 ?同樣的事 換個對象看結果不同 ?同 樣的事 換個人看結果不同 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 v 18 ?把期望目標和個人需要有機結合 同樣一件事，來自外面叫任務，發(fā)自內心是目標。 19 技巧 意愿 高技巧、高意愿 低技巧、高意愿 高技巧、低意愿 低技巧、低意愿 不用輔導 技能不足型，多為新人 無藥可救型，放棄 意愿不足型，多為老人 輔導的對象 20 如何輔導 ?缺什么就
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