【正文】 7 營(yíng)銷(xiāo)員的銷(xiāo)售瓶頸 ?阻礙行銷(xiāo)人員銷(xiāo)售的因素 意愿問(wèn)題 技能問(wèn)題 行動(dòng)不夠 8 輔導(dǎo) ?在工作上通過(guò)適當(dāng)?shù)姆椒ǎ瑓f(xié)助所屬成員在工作上獲得基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)技術(shù)； ?指導(dǎo)就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間提出他的不足之處，并幫助他進(jìn)行改進(jìn)和提高的過(guò)程。 ? 出勤狀況：入司后請(qǐng)假 5天，其余時(shí)間全勤。 42 訓(xùn)練 43 訓(xùn)練與輔導(dǎo)的區(qū)別 ?輔導(dǎo)是告訴方法 ?訓(xùn)練是教會(huì)方法 ?訓(xùn)練 1對(duì)多 ?輔導(dǎo) 1對(duì) 1 ?訓(xùn)練解決技能問(wèn)題 ?輔導(dǎo)解決技能 +心態(tài)的問(wèn)題 44 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 45 成人的學(xué)習(xí)特點(diǎn) ?健忘：一聽(tīng)就懂 ,聽(tīng)完就忘 ?目的明確：認(rèn)為是自己需要的才會(huì)虛心接受 ?要求實(shí)用性強(qiáng) ?帶有評(píng)審團(tuán)的眼光 ?要面子，害怕改變 ?…… 46 “知道”不等于“會(huì) ” ?講授使人知 ?訓(xùn)練使人會(huì) 能講出來(lái)，能正確操作，才算真正的“會(huì)” 48 ?輔導(dǎo)過(guò)程中需要的不是教授，而是教練！ ?嘗試做教練，會(huì)使您的輔導(dǎo)切實(shí)有效。 16 ?同樣的事 換個(gè)時(shí)間看結(jié)果不同 ?同樣的事 換個(gè)角度看結(jié)果不同 ?同樣的事 換個(gè)對(duì)象看結(jié)果不同 ?同 樣的事 換個(gè)人看結(jié)果不同 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 18 ?把期望目標(biāo)和個(gè)人需要有機(jī)結(jié)合 同樣一件事，來(lái)自外面叫任務(wù)，發(fā)自內(nèi)心是目標(biāo)。 19 技巧 意愿 高技巧、高意愿 低技巧、高意愿 高技巧、低意愿 低技巧、低意愿 不用輔導(dǎo) 技能不足型，多為新人 無(wú)藥可救型，放棄 意愿不足型，多為老人 輔導(dǎo)的對(duì)象 20 如何輔導(dǎo) ?缺什么就給他補(bǔ)什么