銀行保險(xiǎn)企劃實(shí)務(wù)講解課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 銷售過程 ，達(dá)到整個(gè)銷售系統(tǒng)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，成功實(shí)施銷售計(jì)劃的目的。 工作中可能存在的問題 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 營銷企劃是經(jīng)營管理的中心 ? 只有短期計(jì)劃，沒有戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 只有計(jì)劃編制，沒有計(jì)劃跟蹤 ? 只分析 KPI狀況，不研究具體問題 ? 只關(guān)注業(yè)務(wù)發(fā)展，忽視全方位的經(jīng)營管理 ? 只提意見和建議，忽視后續(xù)的落實(shí)和跟蹤 ? 只當(dāng)傳聲筒，沒有積極的參與和推動(dòng) 做好參謀使企劃工作前進(jìn)了一步。而這幾點(diǎn)，是一個(gè)企劃人必須具備的素質(zhì)。 這就要求我們必須有系統(tǒng)思考能力，時(shí)刻有 “ 補(bǔ)臺(tái) ”準(zhǔn)備，如果僅僅是完成布置的工作注定不會(huì)有大的提升。 25 企劃方案分類 1 如何做好競賽方案 3 2 案例分享 26 業(yè)務(wù)推動(dòng) 會(huì)議經(jīng)營 激勵(lì) 月季年經(jīng)營分析會(huì) 業(yè)務(wù)交流會(huì) 產(chǎn)品說明會(huì) 客戶聯(lián)誼會(huì) 渠道啟動(dòng)、表彰會(huì) 特殊節(jié)日時(shí)點(diǎn)激勵(lì) 大型激勵(lì)活動(dòng) 重點(diǎn)經(jīng)營指標(biāo)推動(dòng) 產(chǎn)品專項(xiàng)激勵(lì) 27 原則一：計(jì)劃性－全盤考量，全年延續(xù) 原則二：目的性－目的明確 原則三：針對(duì)性－重點(diǎn)突出 原則四：時(shí)效性－合適時(shí)間與區(qū)間 原則五：激勵(lì)性－調(diào)動(dòng)積極性 原則六：效益性－成本收益 原則七：可控性－控制過程與風(fēng)險(xiǎn) 競賽方案制作的原則 28 設(shè)計(jì)步驟 步驟一：策劃調(diào)研與分析 步驟二：明確定位和目標(biāo)、確定對(duì)象、選擇媒介 步驟三：方案設(shè)計(jì)和制作 步驟四：活動(dòng)實(shí)施、推進(jìn)、跟蹤、控制 步驟五：評(píng)估和總結(jié) 29 策劃調(diào)研 市場環(huán)境的調(diào)查研究 客戶需求的調(diào)查研究 競爭對(duì)手的營銷調(diào)查研究 行業(yè)政策的調(diào)查研究 步驟一 :策劃調(diào)研 30 步驟二 : 確定任務(wù)目標(biāo)、研究對(duì)策 建立渠道關(guān)系？ 推進(jìn)業(yè)務(wù)合作？ 提高網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能？ 提高人員的作業(yè)能力？ 提高人員積極性？ 提高團(tuán)隊(duì)凝聚力？ 提高產(chǎn)品知名度？ …… 31 營銷對(duì)策的研究 促銷 資源 配置 方案 研究 攻關(guān) 造勢 方案 及其 研究 整合 營銷 方案 及其 研究 廣告 投放 方案 及其 研究 32 競賽方案制作 主題 目標(biāo) 激勵(lì)層面 激勵(lì)點(diǎn) 費(fèi)用 思考 分管總？部門經(jīng)理？ 業(yè)務(wù)組負(fù)責(zé)人？專管員？ 計(jì)算投入 /產(chǎn)出比 比例提獎(jiǎng)；定額提獎(jiǎng)； 出游：名額限制 科學(xué)合理，也要挑戰(zhàn)性 掀起業(yè)務(wù)高潮、主題鮮明 步驟三 :方案設(shè)計(jì)和制作 33 時(shí)間 起始 — 結(jié)束日期 注意：時(shí)間的節(jié)奏性，如季、百日、年等，容易記憶 長期方案要階段性兌現(xiàn)，防止產(chǎn)生疲勞 口號(hào) 簡單明了、朗朗上口 形式
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