銀行保險企劃實務(wù)講解課件-資料下載頁
2025-05-06 21:49本頁面
【導讀】營銷企劃是公司的核心職能組織之一，是構(gòu)成公司。營銷企劃的基本職能是分析和調(diào)研，基礎(chǔ)是信息與。環(huán)境和事件保持高度敏銳，要善于觀察、分析、比較，習、自我激勵、超越自我；營銷企劃無常形，需要不斷創(chuàng)新，用嚴謹、踏實、“企劃”就是企劃，而不是“在企業(yè)內(nèi)做策劃”的簡稱?！捌蟆弊窒褚粋€人踮起腳尖向前看的樣子。踮起腳尖向前看的行為稱為“企望”，看得越遠就。企劃就是企業(yè)的眼睛，就是為企業(yè)的經(jīng)營高瞻遠矚?！皠潯笔菍⑻锏貏澇山缡怪袟l不紊。對未來的工作明確方向為“計劃”。企劃是管理人才的培養(yǎng)基地。專業(yè)性不強，對領(lǐng)導交辦的工作力不從心，無法“參謀”。只有短期計劃，沒有戰(zhàn)略規(guī)劃。只有計劃編制，沒有計劃跟蹤。做好參謀使企劃工作前進了一步。管理，發(fā)揮企劃的獨特作用，將使企劃工作更進一步。于發(fā)現(xiàn)問題、研究問題和解決問題。而這幾點，是一個企劃人必須具備的素質(zhì)。劃人，最需要的不是如何去記憶，而是要做到如何去忘記。
【正文】 長期方案要階段性兌現(xiàn)，防止產(chǎn)生疲勞 口號 簡單明了、朗朗上口 形式 積分制、對抗賽、聯(lián)賽制 目標分解 機構(gòu)、團隊、個人；層層分解、層層追蹤 每季分解、每月分解、每周分解 步驟三 :方案設(shè)計和制作 同時方案也要考慮周全，防范一些違規(guī)、違紀行為。比如要事先聲明：對于競賽后大額退保的業(yè)績，保留對獲獎人員的獎勵權(quán)利。 34 會議報道 ? 早夕會 ? 周例會 ? 月度會議 ? 啟動會議 多種追蹤： ? 報表追蹤 ? 戰(zhàn)報追蹤：文字點評 ? 短信追蹤 ? 會議通報 職場布置 ? 條幅 ? 英雄榜 ? 獎勵海報 大力宣導： ? 啟動選導：分層級 ? 追蹤宣導 ? 總結(jié)宣導 ? 造勢、借勢， ? 順勢而為，乘勢而上 步驟四：方案的實施 35 ?激情宣導全力造勢 ?職場布置 ?集中宣導 ?歌聲，口號，擂臺賽，標語 ? 首次宣導 ? 觀察 ?細心觀察，及時反饋 ?是否每個人都對方案了解認同 ?是否團隊中的大部分人被激發(fā) ?行為是否規(guī)范 ? 再宣導 ?再次宣導挖掘激勵方案的內(nèi)涵 ?經(jīng)驗分享，樹立榜樣 ?定期進行會議分析 步驟四：宣導注意事項 36 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 37 有序推進 把握節(jié)奏 波浪前進 避免大起大落 步驟四：方案的實施 —控制 有效控制進程 38 方案實施注意事項 全力造勢，制造氛圍 掌控節(jié)奏，張馳有度 溝通及時，溝通到位 重點突出，分階段實施 追蹤到位，定期評估 在一定階段沒有達成預(yù)期目標時， 不要輕易修改目標 39 評估： 預(yù)期銷售目標是否達到？ 預(yù)算費用是否超支？ 投入 /產(chǎn)出比是否低于計劃？ 步驟五：評估和總結(jié) 競賽總體效果如何？ 哪些環(huán)節(jié)做的較好：方案設(shè)定、宣導、追蹤？ 哪些環(huán)節(jié)有待改進 ？ 總結(jié)： 1從專管員的反映層面評估 2從專管員的行為層面評估 3從最后的效果來評估 40 抓住一年頭和尾 把握兩個重頭戲 時間安排要得當 長期短期結(jié)合好 形式多樣效果好 累積對抗皆可行 大力宣導勤跟蹤 短信戰(zhàn)報多通曉 投入產(chǎn)出要考慮 得出最佳性價比 方案制定總結(jié)十項 41 企劃方案分類 1 如何做好競賽方案 3 2 案例分享 42 案例： 江西二月份企劃案 43 做對大企劃 做好小企劃 CEO 44 謝謝各位
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