銀行保險(xiǎn)企劃實(shí)務(wù)講解課件-資料下載頁(yè)
2025-05-06 21:49本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】營(yíng)銷(xiāo)企劃是公司的核心職能組織之一，是構(gòu)成公司。營(yíng)銷(xiāo)企劃的基本職能是分析和調(diào)研，基礎(chǔ)是信息與。環(huán)境和事件保持高度敏銳，要善于觀察、分析、比較，習(xí)、自我激勵(lì)、超越自我；營(yíng)銷(xiāo)企劃無(wú)常形，需要不斷創(chuàng)新，用嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)、“企劃”就是企劃，而不是“在企業(yè)內(nèi)做策劃”的簡(jiǎn)稱(chēng)?！捌蟆弊窒褚粋€(gè)人踮起腳尖向前看的樣子。踮起腳尖向前看的行為稱(chēng)為“企望”，看得越遠(yuǎn)就。企劃就是企業(yè)的眼睛，就是為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)高瞻遠(yuǎn)矚?！皠潯笔菍⑻锏貏澇山缡怪袟l不紊。對(duì)未來(lái)的工作明確方向?yàn)椤坝?jì)劃”。企劃是管理人才的培養(yǎng)基地。專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作力不從心，無(wú)法“參謀”。只有短期計(jì)劃，沒(méi)有戰(zhàn)略規(guī)劃。只有計(jì)劃編制，沒(méi)有計(jì)劃跟蹤。做好參謀使企劃工作前進(jìn)了一步。管理，發(fā)揮企劃的獨(dú)特作用，將使企劃工作更進(jìn)一步。于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、研究問(wèn)題和解決問(wèn)題。而這幾點(diǎn)，是一個(gè)企劃人必須具備的素質(zhì)。劃人，最需要的不是如何去記憶，而是要做到如何去忘記。
【正文】 長(zhǎng)期方案要階段性?xún)冬F(xiàn)，防止產(chǎn)生疲勞 口號(hào) 簡(jiǎn)單明了、朗朗上口 形式 積分制、對(duì)抗賽、聯(lián)賽制 目標(biāo)分解 機(jī)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人；層層分解、層層追蹤 每季分解、每月分解、每周分解 步驟三 :方案設(shè)計(jì)和制作 同時(shí)方案也要考慮周全，防范一些違規(guī)、違紀(jì)行為。比如要事先聲明：對(duì)于競(jìng)賽后大額退保的業(yè)績(jī)，保留對(duì)獲獎(jiǎng)人員的獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)利。 34 會(huì)議報(bào)道 ? 早夕會(huì) ? 周例會(huì) ? 月度會(huì)議 ? 啟動(dòng)會(huì)議 多種追蹤： ? 報(bào)表追蹤 ? 戰(zhàn)報(bào)追蹤：文字點(diǎn)評(píng) ? 短信追蹤 ? 會(huì)議通報(bào) 職場(chǎng)布置 ? 條幅 ? 英雄榜 ? 獎(jiǎng)勵(lì)海報(bào) 大力宣導(dǎo)： ? 啟動(dòng)選導(dǎo)：分層級(jí) ? 追蹤宣導(dǎo) ? 總結(jié)宣導(dǎo) ? 造勢(shì)、借勢(shì)， ? 順勢(shì)而為，乘勢(shì)而上 步驟四：方案的實(shí)施 35 ?激情宣導(dǎo)全力造勢(shì) ?職場(chǎng)布置 ?集中宣導(dǎo) ?歌聲，口號(hào)，擂臺(tái)賽，標(biāo)語(yǔ) ? 首次宣導(dǎo) ? 觀察 ?細(xì)心觀察，及時(shí)反饋 ?是否每個(gè)人都對(duì)方案了解認(rèn)同 ?是否團(tuán)隊(duì)中的大部分人被激發(fā) ?行為是否規(guī)范 ? 再宣導(dǎo) ?再次宣導(dǎo)挖掘激勵(lì)方案的內(nèi)涵 ?經(jīng)驗(yàn)分享，樹(shù)立榜樣 ?定期進(jìn)行會(huì)議分析 步驟四：宣導(dǎo)注意事項(xiàng) 36 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 37 有序推進(jìn) 把握節(jié)奏 波浪前進(jìn) 避免大起大落 步驟四：方案的實(shí)施 —控制 有效控制進(jìn)程 38 方案實(shí)施注意事項(xiàng) 全力造勢(shì)，制造氛圍 掌控節(jié)奏，張馳有度 溝通及時(shí)，溝通到位 重點(diǎn)突出，分階段實(shí)施 追蹤到位，定期評(píng)估 在一定階段沒(méi)有達(dá)成預(yù)期目標(biāo)時(shí)， 不要輕易修改目標(biāo) 39 評(píng)估： 預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)是否達(dá)到？ 預(yù)算費(fèi)用是否超支？ 投入 /產(chǎn)出比是否低于計(jì)劃？ 步驟五：評(píng)估和總結(jié) 競(jìng)賽總體效果如何？ 哪些環(huán)節(jié)做的較好：方案設(shè)定、宣導(dǎo)、追蹤？ 哪些環(huán)節(jié)有待改進(jìn) ？ 總結(jié)： 1從專(zhuān)管員的反映層面評(píng)估 2從專(zhuān)管員的行為層面評(píng)估 3從最后的效果來(lái)評(píng)估 40 抓住一年頭和尾 把握兩個(gè)重頭戲 時(shí)間安排要得當(dāng) 長(zhǎng)期短期結(jié)合好 形式多樣效果好 累積對(duì)抗皆可行 大力宣導(dǎo)勤跟蹤 短信戰(zhàn)報(bào)多通曉 投入產(chǎn)出要考慮 得出最佳性?xún)r(jià)比 方案制定總結(jié)十項(xiàng) 41 企劃方案分類(lèi) 1 如何做好競(jìng)賽方案 3 2 案例分享 42 案例： 江西二月份企劃案 43 做對(duì)大企劃 做好小企劃 CEO 44 謝謝各位
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