銀行保險(xiǎn)企劃實(shí)務(wù)講解課件(專業(yè)版)
【正文】 同時(shí)，從微觀角度，必須對(duì)具體問(wèn)題進(jìn)行分析，進(jìn)而提出見(jiàn)解，具備很強(qiáng)的執(zhí)行力，使方案具有可行性。 工作中可能存在的問(wèn)題 12 營(yíng)銷企劃是管理人才的培養(yǎng)基地 ? 前瞻 ——有戰(zhàn)略眼光，先人之憂而憂，看得遠(yuǎn) ? 創(chuàng)新 ——經(jīng)常有新穎的 “ 點(diǎn)子 ” ，思路靈活 ? 周密 ——嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，運(yùn)籌帷幄 ? 宏觀 ——視野廣闊，識(shí)大體，顧大局 ? 溝通 ——善于協(xié)調(diào)溝通，重視團(tuán)隊(duì)作用 企劃人員需要處處能從管理者的角度分析問(wèn)題、研究問(wèn)題和解決問(wèn)題，并能進(jìn)行必要的組織推動(dòng)，因此，企劃是鍛煉人才和培養(yǎng)人才的有效手段。 ? 對(duì)未來(lái)的工作明確方向?yàn)?“ 計(jì)劃 ” ? 企劃的劃就是對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃和計(jì)劃。 見(jiàn)山不是山，見(jiàn)水不是水－ 會(huì)忘 不要做趙括 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 如何作好營(yíng)銷企劃 作為企劃人，最重要的是要學(xué)會(huì)透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，這要求我們要更多的接觸社會(huì)、更多的研究人性、更多的研究過(guò)程中的傳導(dǎo)機(jī)制、更多的感悟生活、更多的跳到圈外。 34 會(huì)議報(bào)道 ? 早夕會(huì) ? 周例會(huì) ? 月度會(huì)議 ? 啟動(dòng)會(huì)議 多種追蹤： ? 報(bào)表追蹤 ? 戰(zhàn)報(bào)追蹤：文字點(diǎn)評(píng) ? 短信追蹤 ? 會(huì)議通報(bào) 職場(chǎng)布置 ? 條幅 ? 英雄榜 ? 獎(jiǎng)勵(lì)海報(bào) 大力宣導(dǎo)： ? 啟動(dòng)選導(dǎo)：分層級(jí) ? 追蹤宣導(dǎo) ? 總結(jié)宣導(dǎo) ? 造勢(shì)、借勢(shì)， ? 順勢(shì)而為，乘勢(shì)而上 步驟四：方案的實(shí)施 35 ?激情宣導(dǎo)全力造勢(shì) ?職場(chǎng)布置 ?集中宣導(dǎo) ?歌聲，口號(hào)，擂臺(tái)賽，標(biāo)語(yǔ) ? 首次宣導(dǎo) ? 觀察 ?細(xì)心觀察，及時(shí)反饋 ?是否每個(gè)人都對(duì)方案了解認(rèn)同 ?是否團(tuán)隊(duì)中的大部分人被激發(fā) ?行為是否規(guī)范 ? 再宣導(dǎo) ?再次宣導(dǎo)挖掘激勵(lì)方案的內(nèi)涵 ?經(jīng)驗(yàn)分享，樹(shù)立榜樣 ?定期進(jìn)行會(huì)議分析 步驟四：宣導(dǎo)注意事項(xiàng) 36 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 37 有序推進(jìn) 把握節(jié)奏 波浪前進(jìn) 避免大起大落 步驟四：方案的實(shí)施 —控制 有效控制進(jìn)程 38 方案實(shí)施注意事項(xiàng) 全力造勢(shì)，制造氛圍 掌控節(jié)奏，張馳有度 溝通及時(shí)，溝通到位 重點(diǎn)突出，分階段實(shí)施 追蹤到位，定期評(píng)估 在一定階段沒(méi)有達(dá)成預(yù)期目標(biāo)時(shí)， 不要輕易修改目標(biāo) 39 評(píng)估： 預(yù)期銷售目標(biāo)是否達(dá)到？ 預(yù)算費(fèi)用是否超支？ 投入 /產(chǎn)出比是否低于計(jì)劃？ 步驟五：評(píng)估和總結(jié) 競(jìng)賽總體效果如何？ 哪些環(huán)節(jié)做的較好：方案設(shè)定、宣導(dǎo)、追蹤？ 哪些環(huán)節(jié)有待改進(jìn) ？ 總結(jié)： 1從專管員的反映層面評(píng)估 2從專管員的行為層面評(píng)估 3從最后的效果來(lái)評(píng)估 40 抓住一年頭和尾
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