銀行保險(xiǎn)入門經(jīng)典講解課件(專業(yè)版)
【正文】 25 銀行保險(xiǎn)基本術(shù)語 ? 網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)率 指某一渠道在某一時(shí)段內(nèi)，出單網(wǎng)點(diǎn)與所轄全部網(wǎng)點(diǎn)的比率。 銀保業(yè)務(wù)利潤豐厚，是外資銀行急于投身其中的主要原因。 ? 2020年，民生銀行非利息收入占營業(yè)收入比由2020年的 %上升至 %；中國銀行的非利息收入占比也從 2020年的 %上升到%。 5 銀行保險(xiǎn)是什么？ ?銀行保險(xiǎn)是保險(xiǎn)公司和銀行通過一體化的形式將銀行與保險(xiǎn)公司的多種金融服務(wù)聯(lián)系在一起，從而來滿足客戶多元化金融服務(wù)的要求，并通過銷售渠道、客戶信息等資源的共享實(shí)現(xiàn)雙方價(jià)值最大化的一種戰(zhàn)略。 ? 媒體鏈接 ? 14 ? 2020年銀行、郵政等保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入 ，同比增長 ％， 手續(xù)費(fèi)收入共計(jì) 。 ? 點(diǎn)均保費(fèi) 指某一渠道在某一時(shí)段內(nèi)，保費(fèi)收入與所轄網(wǎng)點(diǎn)的比率。 ? 銀行保險(xiǎn)客戶經(jīng)理 指與我司簽定勞動(dòng)合同或代理合同，專職從事銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)開拓、管理和服務(wù)的外勤人員。 ? 據(jù)了解，緊隨匯豐、花旗這兩家外資銀行之后，東亞、渣打等外資銀行已經(jīng)向銀監(jiān)會提交了“代理保險(xiǎn)”業(yè)務(wù)的申請。如花旗銀行中間業(yè)務(wù)收入占比達(dá) 70%，英國巴克萊銀行更達(dá) 73%左右。 ?我國目前的銀行保險(xiǎn)合作模式是行業(yè)間的交叉分銷，其表現(xiàn)形式： ?銀行通過向其 零售業(yè)務(wù) 向消費(fèi)者提供保險(xiǎn)產(chǎn)品； ?保險(xiǎn)公司按照國家及行業(yè)規(guī)定或協(xié)議約定的標(biāo)準(zhǔn)，支付給銀行代理手續(xù)費(fèi)用。數(shù)字顯示，中間業(yè)務(wù)為中資銀行帶來的利潤僅有全年總利潤的 15％。 ? 點(diǎn)均件數(shù) 指某一渠道在某一時(shí)段內(nèi)，保單件數(shù)與所轄網(wǎng)點(diǎn)的比率。通俗講就是使三方都贏利。外資銀行代理銀保業(yè)務(wù)，將對中資銀行代銷保險(xiǎn)的產(chǎn)品類別和方式產(chǎn)生深刻影響 。而國際上大的銀行中間業(yè)務(wù)對銀行收入的貢獻(xiàn)率已達(dá)到 30%70%。 6 ? 銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)本質(zhì)上是一種保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，是由銀行（也包括郵儲、信用社等金融機(jī)構(gòu)）作為一類保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)，代理銷售保險(xiǎn)公司產(chǎn)品的一種業(yè)務(wù)行為。與此相比較的數(shù)字是，外資銀行的中間業(yè)務(wù)帶來的利潤占到整個(gè)銀行利潤的 30％
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