銀行保險企劃實務(wù)講解課件(文件)
【正文】 動、表彰會 特殊節(jié)日時點激勵 大型激勵活動 重點經(jīng)營指標(biāo)推動 產(chǎn)品專項激勵 27 原則一：計劃性－全盤考量，全年延續(xù) 原則二：目的性－目的明確 原則三：針對性－重點突出 原則四：時效性－合適時間與區(qū)間 原則五：激勵性－調(diào)動積極性 原則六：效益性－成本收益 原則七：可控性－控制過程與風(fēng)險 競賽方案制作的原則 28 設(shè)計步驟 步驟一：策劃調(diào)研與分析 步驟二：明確定位和目標(biāo)、確定對象、選擇媒介 步驟三：方案設(shè)計和制作 步驟四：活動實施、推進(jìn)、跟蹤、控制 步驟五：評估和總結(jié) 29 策劃調(diào)研 市場環(huán)境的調(diào)查研究 客戶需求的調(diào)查研究 競爭對手的營銷調(diào)查研究 行業(yè)政策的調(diào)查研究 步驟一 :策劃調(diào)研 30 步驟二 : 確定任務(wù)目標(biāo)、研究對策 建立渠道關(guān)系？ 推進(jìn)業(yè)務(wù)合作？ 提高網(wǎng)點產(chǎn)能？ 提高人員的作業(yè)能力？ 提高人員積極性？ 提高團(tuán)隊凝聚力？ 提高產(chǎn)品知名度？ …… 31 營銷對策的研究 促銷 資源 配置 方案 研究 攻關(guān) 造勢 方案 及其 研究 整合 營銷 方案 及其 研究 廣告 投放 方案 及其 研究 32 競賽方案制作 主題 目標(biāo) 激勵層面 激勵點 費用 思考 分管總？部門經(jīng)理？ 業(yè)務(wù)組負(fù)責(zé)人？專管員？ 計算投入 /產(chǎn)出比 比例提獎；定額提獎； 出游：名額限制 科學(xué)合理，也要挑戰(zhàn)性 掀起業(yè)務(wù)高潮、主題鮮明 步驟三 :方案設(shè)計和制作 33 時間 起始 — 結(jié)束日期 注意：時間的節(jié)奏性，如季、百日、年等，容易記憶 長期方案要階段性兌現(xiàn)，防止產(chǎn)生疲勞 口號 簡單明了、朗朗上口 形式 積分制、對抗賽、聯(lián)賽制 目標(biāo)分解 機(jī)構(gòu)、團(tuán)隊、個人；層層分解、層層追蹤 每季分解、每月分解、每周分解 步驟三 :方案設(shè)計和制作 同時方案也要考慮周全，防范一些違規(guī)、違紀(jì)行為。 發(fā)現(xiàn)問題重要，解決問題更重要，我們必須找到傳導(dǎo)點，從小處出發(fā)，形成共振。 這就要求我們必須有系統(tǒng)思考能力，時刻有 “ 補臺 ”準(zhǔn)備，如果僅僅是完成布置的工作注定不會有大的提升。 見山不是山，見水不是水－ 會忘 不要做趙括 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 如何作好營銷企劃 作為企劃人，最重要的是要學(xué)會透過現(xiàn)象看本質(zhì)，這要求我們要更多的接觸社會、更多的研究人性、更多的研究過程中的傳導(dǎo)機(jī)制、更多的感悟生活、更多的跳到圈外。而這幾點，是一個企劃人必須具備的素質(zhì)。 經(jīng)過企劃培養(yǎng)的人才一般具有 13 銀代業(yè)務(wù)營銷企劃工作職責(zé) 產(chǎn)品宣傳推廣 業(yè)務(wù)推動 市場調(diào)研 數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析 新險種培訓(xùn)、銷售策劃
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