銀行保險(xiǎn)企劃實(shí)務(wù)講解課件(文件)
【正文】 動(dòng)、表彰會(huì) 特殊節(jié)日時(shí)點(diǎn)激勵(lì) 大型激勵(lì)活動(dòng) 重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)推動(dòng) 產(chǎn)品專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì) 27 原則一：計(jì)劃性－全盤(pán)考量，全年延續(xù) 原則二：目的性－目的明確 原則三：針對(duì)性－重點(diǎn)突出 原則四：時(shí)效性－合適時(shí)間與區(qū)間 原則五：激勵(lì)性－調(diào)動(dòng)積極性 原則六：效益性－成本收益 原則七：可控性－控制過(guò)程與風(fēng)險(xiǎn) 競(jìng)賽方案制作的原則 28 設(shè)計(jì)步驟 步驟一：策劃調(diào)研與分析 步驟二：明確定位和目標(biāo)、確定對(duì)象、選擇媒介 步驟三：方案設(shè)計(jì)和制作 步驟四：活動(dòng)實(shí)施、推進(jìn)、跟蹤、控制 步驟五：評(píng)估和總結(jié) 29 策劃調(diào)研 市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查研究 客戶(hù)需求的調(diào)查研究 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查研究 行業(yè)政策的調(diào)查研究 步驟一 :策劃調(diào)研 30 步驟二 : 確定任務(wù)目標(biāo)、研究對(duì)策 建立渠道關(guān)系？ 推進(jìn)業(yè)務(wù)合作？ 提高網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能？ 提高人員的作業(yè)能力？ 提高人員積極性？ 提高團(tuán)隊(duì)凝聚力？ 提高產(chǎn)品知名度？ …… 31 營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策的研究 促銷(xiāo) 資源 配置 方案 研究 攻關(guān) 造勢(shì) 方案 及其 研究 整合 營(yíng)銷(xiāo) 方案 及其 研究 廣告 投放 方案 及其 研究 32 競(jìng)賽方案制作 主題 目標(biāo) 激勵(lì)層面 激勵(lì)點(diǎn) 費(fèi)用 思考 分管總？部門(mén)經(jīng)理？ 業(yè)務(wù)組負(fù)責(zé)人？專(zhuān)管員？ 計(jì)算投入 /產(chǎn)出比 比例提獎(jiǎng)；定額提獎(jiǎng)； 出游：名額限制 科學(xué)合理，也要挑戰(zhàn)性 掀起業(yè)務(wù)高潮、主題鮮明 步驟三 :方案設(shè)計(jì)和制作 33 時(shí)間 起始 — 結(jié)束日期 注意：時(shí)間的節(jié)奏性，如季、百日、年等，容易記憶 長(zhǎng)期方案要階段性?xún)冬F(xiàn)，防止產(chǎn)生疲勞 口號(hào) 簡(jiǎn)單明了、朗朗上口 形式 積分制、對(duì)抗賽、聯(lián)賽制 目標(biāo)分解 機(jī)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人；層層分解、層層追蹤 每季分解、每月分解、每周分解 步驟三 :方案設(shè)計(jì)和制作 同時(shí)方案也要考慮周全，防范一些違規(guī)、違紀(jì)行為。 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題重要，解決問(wèn)題更重要，我們必須找到傳導(dǎo)點(diǎn)，從小處出發(fā)，形成共振。 這就要求我們必須有系統(tǒng)思考能力，時(shí)刻有 “ 補(bǔ)臺(tái) ”準(zhǔn)備，如果僅僅是完成布置的工作注定不會(huì)有大的提升。 見(jiàn)山不是山，見(jiàn)水不是水－ 會(huì)忘 不要做趙括 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 如何作好營(yíng)銷(xiāo)企劃 作為企劃人，最重要的是要學(xué)會(huì)透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，這要求我們要更多的接觸社會(huì)、更多的研究人性、更多的研究過(guò)程中的傳導(dǎo)機(jī)制、更多的感悟生活、更多的跳到圈外。而這幾點(diǎn)，是一個(gè)企劃人必須具備的素質(zhì)。 經(jīng)過(guò)企劃培養(yǎng)的人才一般具有 13 銀代業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)企劃工作職責(zé) 產(chǎn)品宣傳推廣 業(yè)務(wù)推動(dòng) 市場(chǎng)調(diào)研 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析 新險(xiǎn)種培訓(xùn)、銷(xiāo)售策劃
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