銀行保險企劃實務(wù)講解課件-wenkub
2023-05-13 21:49:22 本頁面
【正文】 驗，可以使企劃人員從宏觀角度觀察發(fā)展動態(tài)和趨勢。隔山打牛是高手。 34 會議報道 ? 早夕會 ? 周例會 ? 月度會議 ? 啟動會議 多種追蹤： ? 報表追蹤 ? 戰(zhàn)報追蹤：文字點評 ? 短信追蹤 ? 會議通報 職場布置 ? 條幅 ? 英雄榜 ? 獎勵海報 大力宣導(dǎo)： ? 啟動選導(dǎo)：分層級 ? 追蹤宣導(dǎo) ? 總結(jié)宣導(dǎo) ? 造勢、借勢， ? 順勢而為，乘勢而上 步驟四：方案的實施 35 ?激情宣導(dǎo)全力造勢 ?職場布置 ?集中宣導(dǎo) ?歌聲，口號，擂臺賽，標(biāo)語 ? 首次宣導(dǎo) ? 觀察 ?細(xì)心觀察，及時反饋 ?是否每個人都對方案了解認(rèn)同 ?是否團隊中的大部分人被激發(fā) ?行為是否規(guī)范 ? 再宣導(dǎo) ?再次宣導(dǎo)挖掘激勵方案的內(nèi)涵 ?經(jīng)驗分享，樹立榜樣 ?定期進行會議分析 步驟四：宣導(dǎo)注意事項 36 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 37 有序推進 把握節(jié)奏 波浪前進 避免大起大落 步驟四：方案的實施 —控制 有效控制進程 38 方案實施注意事項 全力造勢，制造氛圍 掌控節(jié)奏，張馳有度 溝通及時，溝通到位 重點突出，分階段實施 追蹤到位，定期評估 在一定階段沒有達成預(yù)期目標(biāo)時， 不要輕易修改目標(biāo) 39 評估： 預(yù)期銷售目標(biāo)是否達到？ 預(yù)算費用是否超支？ 投入 /產(chǎn)出比是否低于計劃？ 步驟五：評估和總結(jié) 競賽總體效果如何？ 哪些環(huán)節(jié)做的較好：方案設(shè)定、宣導(dǎo)、追蹤？ 哪些環(huán)節(jié)有待改進 ？ 總結(jié)： 1從專管員的反映層面評估 2從專管員的行為層面評估 3從最后的效果來評估 40 抓住一年頭和尾 把握兩個重頭戲 時間安排要得當(dāng) 長期短期結(jié)合好 形式多樣效果好 累積對抗皆可行 大力宣導(dǎo)勤跟蹤 短信戰(zhàn)報多通曉 投入產(chǎn)出要考慮 得出最佳性價比 方案制定總結(jié)十項 41 企劃方案分類 1 如何做好競賽方案 3 2 案例分享 42 案例： 江西二月份企劃案 43 做對大企劃 做好小企劃 CEO 44 謝謝各位 。 25 企劃方案分類 1 如何做好競賽方案 3 2 案例分享 26 業(yè)務(wù)推動 會議經(jīng)營 激勵 月季年經(jīng)營分析會 業(yè)務(wù)交流會 產(chǎn)品說明會 客戶聯(lián)誼會 渠道啟
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