銀行保險(xiǎn)入門經(jīng)典講解課件-wenkub
2023-05-13 21:47:33 本頁(yè)面
【正文】 類保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)，代理銷售保險(xiǎn)公司產(chǎn)品的一種業(yè)務(wù)行為。 ” —— 馬蔚華 ?2020年初，招商銀行對(duì)外透露，招行已確定把銀行零售銀行業(yè)務(wù)作為重中之重， 并配套成立理財(cái)服務(wù)中心，全面為投資者提供儲(chǔ)蓄、保險(xiǎn)、基金、債券、外匯 等綜合服務(wù)。 董文標(biāo)：中國(guó)最幽默的銀行行長(zhǎng) 12 〖 中國(guó)銀行業(yè)利差比國(guó)外高 14倍 〗 ?國(guó)際知名咨詢公司 波士頓 發(fā)布的 《 銀行業(yè)價(jià)值創(chuàng)造報(bào)告 》 指出，與世界成熟同行相比，中國(guó)銀行業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源仍然是傳統(tǒng)的存貸款業(yè)務(wù)和與之相伴的驚人存貸款利差； 要想達(dá)到世界成熟同行的水平，中國(guó)銀行業(yè)要走的路還很長(zhǎng)。 ? 據(jù)了解，緊隨匯豐、花旗這兩家外資銀行之后，東亞、渣打等外資銀行已經(jīng)向銀監(jiān)會(huì)提交了“代理保險(xiǎn)”業(yè)務(wù)的申請(qǐng)。與此相比較的數(shù)字是，外資銀行的中間業(yè)務(wù)帶來(lái)的利潤(rùn)占到整個(gè)銀行利潤(rùn)的 30％至 70％。 2020年工行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)量達(dá)到了 853億元， 代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入已經(jīng)達(dá)到了 億元， 比 2020增長(zhǎng) %，在全行中間業(yè)務(wù)收入中的占比為 %，成為了該行中間業(yè)務(wù)收入的創(chuàng)新增長(zhǎng)點(diǎn)。未來(lái)三年內(nèi)，工行計(jì)劃投資 10億元建成 3000家理財(cái)中心 ，配備 3萬(wàn)名理財(cái)客戶經(jīng)理，提供專業(yè)化的高端金融服務(wù)。 ? 銀行保險(xiǎn)客戶經(jīng)理 指與我司簽定勞動(dòng)合同或代理合同，專職從事銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)拓、管理和服務(wù)的外勤人員。 26 銀行保險(xiǎn)基本術(shù)語(yǔ) ? 人均網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 某渠道全部網(wǎng)點(diǎn)數(shù)與全體客戶經(jīng)理的比率。 。 ? 人均件數(shù) 指某一渠道在某一時(shí)段內(nèi)，保單件數(shù)與該渠道客戶經(jīng)理人數(shù)的比率。 ? 點(diǎn)均保費(fèi) 指某一渠道在某一時(shí)段內(nèi)，保費(fèi)收入與所轄網(wǎng)點(diǎn)的比率。 ——提高營(yíng)銷技能 銀保合作給銀行帶來(lái)什么？ 24 銀行保險(xiǎn)基本術(shù)語(yǔ) ? 三贏模式 指銀行保險(xiǎn)在銀行、保險(xiǎn)及客戶三者間創(chuàng)造的價(jià)值。截至2020年末，工行中高端個(gè)人客戶數(shù)量超過(guò)1600萬(wàn) 戶，其中擁有工行理財(cái)金賬戶的高端客戶 236萬(wàn) 戶，增長(zhǎng) ％?！惫ど蹄y行銀保業(yè)務(wù)的相關(guān)負(fù)責(zé)人建議， “中資銀行應(yīng)充分利用自身的網(wǎng)點(diǎn)和本土
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