保險(xiǎn)主管培訓(xùn)輔導(dǎo)訓(xùn)練育成講解課件-wenkub
2023-05-17 03:24:44 本頁(yè)面
【正文】 主顧開(kāi)拓的技能提升情況。 ? 出勤狀況：入司后請(qǐng)假 5天，其余時(shí)間全勤。 ? 出勤狀況：入司后請(qǐng)假 5天，其余時(shí)間全勤。 16 ?同樣的事 換個(gè)時(shí)間看結(jié)果不同 ?同樣的事 換個(gè)角度看結(jié)果不同 ?同樣的事 換個(gè)對(duì)象看結(jié)果不同 ?同 樣的事 換個(gè)人看結(jié)果不同 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 18 ?把期望目標(biāo)和個(gè)人需要有機(jī)結(jié)合 同樣一件事，來(lái)自外面叫任務(wù)，發(fā)自內(nèi)心是目標(biāo)。入家庭經(jīng)濟(jì)條件好 。 1 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 網(wǎng)站 2 課程大綱 ?如何輔導(dǎo) ?如何訓(xùn)練 ?主管的育成 3 ?團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) =人力 *產(chǎn)能 ?產(chǎn)能 =技能 *意愿 ?團(tuán)隊(duì)的人力和產(chǎn)能決定了團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)的多少。居住在縣城 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 5 思考 ?如果不輔導(dǎo)，這個(gè)伙伴將會(huì)怎樣？ ?您期望看到這種結(jié)果嗎？ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 6 業(yè)務(wù)員類型 類別 意愿 能力 行動(dòng) 備注 1 有 有 有 業(yè)務(wù)明星 2 有 有 無(wú) 不動(dòng)是不動(dòng)，一動(dòng)就有單 3 有 無(wú) 有 沒(méi)有專業(yè)，但滿腔熱情，往往是四處碰壁，偶爾有單 4 無(wú) 有 有 有業(yè)務(wù)但不多，或者時(shí)有時(shí)無(wú) 5 有 無(wú) 無(wú) 第三種類型的不良發(fā)展 6 無(wú) 無(wú) 有 這種類型不多見(jiàn)，行為很值得讓人深思 7 無(wú) 無(wú) 無(wú) 增錯(cuò)了對(duì)象，也有可能是又 5的轉(zhuǎn)變而來(lái) 7 營(yíng)銷員的銷售瓶頸 ?阻礙行銷人員銷售的因素 意愿問(wèn)題 技能問(wèn)題 行動(dòng)不夠 8 輔導(dǎo) ?在工作上通過(guò)適當(dāng)?shù)姆椒ǎ瑓f(xié)助所屬成員在工作上獲得基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)技術(shù)； ?指導(dǎo)就
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