保險增員面談與新人輔導(dǎo)培訓(xùn)課件-wenkub
2023-05-17 02:09:32 本頁面
【正文】 二、無形收入 心態(tài)、能力、見識、知識、個人價值、社會地位 人脈關(guān)系等 面談第四步：個人奮斗 ?毛主席是怎么增員的：建立新中國，解放全人類。 ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 為何要輔導(dǎo)？ ?提升育成率 ?提升定著率 ?人人永遠需要被關(guān)懷 ?崗前培訓(xùn)期間 ?新人第一天上班 ?新人第一次拜訪客戶 ?新人第一次交單 ?發(fā)薪或轉(zhuǎn)正時 ? 心態(tài)惡化有牢騷時 ?業(yè)績順利時 ?遭遇業(yè)績低潮時 ?有業(yè)務(wù)競賽時 ?考核或晉升時 輔導(dǎo)時機 新人培訓(xùn)時應(yīng)做的輔導(dǎo) ?觀念轉(zhuǎn)變 ?商品知識 ?推銷流程 ?過關(guān)協(xié)助 ?給予關(guān)心 新人上崗應(yīng)做的輔導(dǎo) ?設(shè)定月收入目標 ?計劃 100的填寫 (檢查準客戶準備 ) ?擬定拜訪計劃 ?檢查拜訪話術(shù) ?鼓舞激勵 ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 新人第一次拜訪應(yīng)做的輔導(dǎo) ?安排陪訪、檢查個人形象 ?幫助分析客戶 ?填寫拜訪記錄檢查 ?總結(jié)拜訪過程 ?表揚鼓勵 ?輔導(dǎo)填寫其他單證 ?檢查投保單填寫 新人轉(zhuǎn)正時應(yīng)做的輔導(dǎo) ?贊揚鼓勵 ?生涯規(guī)劃 ?目標制定 傭金 3萬 每年 1000訪 件數(shù) 100件 保費 20萬 每日 4訪 新人情緒低落時應(yīng)做的輔導(dǎo) ?搞清原因 ?對癥下藥 ?結(jié)合個性 時間： 新人培訓(xùn)結(jié)束后及上崗前一天 動作： 新人崗前家庭輔導(dǎo)： 主管到新人家中與新人面談 ， 主要內(nèi)容為新人崗前培訓(xùn)狀況了解 ， 同時與新人的家人進行溝通 目的： 為下一步新人入司后的輔導(dǎo)做好準備 。 面談：生涯規(guī)劃及壽險的意義與功用 目的： 讓新人熟悉工作環(huán)境 ， 熟悉團隊 。 目的： 對新人的基本技能進行培訓(xùn) 讓新人了解并深化記憶公司的
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