保險(xiǎn)增員面談與新人輔導(dǎo)培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 各項(xiàng)規(guī)章制度 ， 為今后管理打基礎(chǔ) 。 目的： 對(duì)新人的基本技能和與壽險(xiǎn)相關(guān)技能進(jìn)行培訓(xùn) 為新人的推銷打下基礎(chǔ) 。 ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 新人輔導(dǎo)常規(guī)模型 時(shí)間： 第二周 動(dòng)作： 安排新人在早會(huì)發(fā)言 ， 新人早會(huì)發(fā)言的第一次時(shí)機(jī)應(yīng)在簽下第一單后 ， 請其談感受 ， 若此時(shí)還未開單 ， 就請其談?wù)勔恢芤詠韺?duì)公司和團(tuán)隊(duì)的感受 。 培養(yǎng)其展業(yè)技能 。 目的： 使其融入工作環(huán)境 ， 逐步成熟 。 新人輔導(dǎo)常規(guī)模型 新人輔導(dǎo)常規(guī)模型 前四周共陪同六次。 新人輔導(dǎo)常規(guī)模型 時(shí)間： 第一月 動(dòng)作： 每天晚上電話追蹤一次 。 ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 時(shí)間： 第五至第十二周 動(dòng)作： 每周一至二次了解新人接受銜接教育情況 目的： 根據(jù)新人接受訓(xùn)練狀況和展業(yè)中遇到的實(shí)際狀況 ，進(jìn)行有針對(duì)性的輔導(dǎo) 。 此流程并非適用所有情況，根據(jù)實(shí)際，靈活執(zhí)行。 目的： 養(yǎng)成新人良好工作習(xí)慣 ， 并根據(jù)工作日志反映情況 ，及時(shí)解決 。 了解新人心理狀況 ， 及時(shí)做出反應(yīng) 。 此處陪同為廣義概念，陪同者為組訓(xùn) \主管或推薦人，但組訓(xùn)一定要親自陪同二到三次。 對(duì)其優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行分析并指導(dǎo) 。 時(shí)間： 第三周到第四周 動(dòng)作： 新人正常參加早會(huì) ， 保持每周發(fā)言兩次 ， 融入團(tuán)隊(duì) 。 陪同兩次 ， 內(nèi)容由看別人簽單逐漸變?yōu)榻M訓(xùn)或主管看其簽單 。 新人輔導(dǎo)常規(guī)模型 新人輔導(dǎo)常規(guī)模型 第一天到第三天，每天面談要有 12小時(shí)，幫助新人安排學(xué)習(xí)和工作計(jì)劃。 對(duì)建議書制作 、 壽險(xiǎn)相關(guān)法律 、 社?；A(chǔ)知識(shí) 、 保戶服務(wù)和契約核保理賠等知識(shí)培訓(xùn) 面談：對(duì)新人培訓(xùn)中專業(yè)化推銷流程的要點(diǎn)進(jìn)行回顧并幫助理解 。 新人輔導(dǎo)常規(guī)模型 時(shí)間： 第二天 動(dòng)作： 對(duì)投保實(shí)務(wù) 、 填寫單據(jù)和公司運(yùn)做流
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