銀行保險企劃實務(wù)講解課件(編輯修改稿)
2025-06-20 21:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 制定計劃 市場調(diào)研方法與技巧 基本技能 培訓課程 16 什么是營銷企劃？ 1 營銷企劃的作用 3 2 如何做好營銷企劃 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 17 如何作好營銷企劃 一個企化人，要有廣闊的胸懷，要有海納百川的氣度，要在職場中豎起耳朵、要在會議中用好筆頭、要深入隊伍中去聊天，要在閑下來的時候回放、翻開筆記、整理文字。這是一個從量變到質(zhì)變的過程。 要有廣博的閱歷，企劃人就會很容易接受新的理論和思維，然后與現(xiàn)實系統(tǒng)進行整合。對生活的熱愛，會使企劃人充滿激情，并對周圍所發(fā)生的平凡或不平凡的事有著高度的敏感。而這幾點，是一個企劃人必須具備的素質(zhì)。 見山是山，見水是水 — 會聽 不要做二傳手 18 如何作好營銷企劃 水無常形，兵無常勢，企劃無定式，隨時間、空間而變。人最大的優(yōu)點是記憶，最大的缺點也是記憶。作為企劃人，最需要的不是如何去記憶，而是要做到如何去忘記。 見山不是山，見水不是水－ 會忘 不要做趙括 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 如何作好營銷企劃 作為企劃人，最重要的是要學會透過現(xiàn)象看本質(zhì)，這要求我們要更多的接觸社會、更多的研究人性、更多的研究過程中的傳導機制、更多的感悟生活、更多的跳到圈外。條條大道通羅馬。 見山還是山、見水還是水 — 會悟 20 如何作好營銷企劃 企劃本身有大企劃和小企劃之分，但無論是從一個企業(yè)的概念還是從營銷的概念上來講，都應(yīng)明確兩點：首先，企劃是一個系統(tǒng)工程，從分析、設(shè)計、執(zhí)行、反饋、再分析到再執(zhí)行；其次，企劃又是整個企業(yè)或營銷大系統(tǒng)中的。每一次會議、每一次活動、每一個方案都是如此。 這就要求我們必須有系統(tǒng)思考能力，時刻有 “ 補臺 ”準備，如果僅僅是完成布置的工作注定不會有大的提升。 樹立大企劃的觀點－ 會系統(tǒng)思考 21 如何作好營銷企劃 一個人的思想境界和文化價值決定了他看問題的高度和角度。寬闊的知識面和豐富的經(jīng)驗，可以使企劃人員從宏觀角度觀察發(fā)展動態(tài)和趨勢。同時，從微觀角度，必須對具體問題進行分析，進而提出見解，具備很強的執(zhí)行力，使方案具有可行性。 發(fā)現(xiàn)問題重要，解決問題更重要，我們必須找到傳導點，從小處出發(fā)，形成共振。有時候這個傳導點是直接的、有時候可能很遠；有時候需要的時間很短，有時候需要幾年。隔山打牛是高手。 大處著眼，小處著手－ 會做 22 大企劃 1 2 小企劃 什么是營銷企劃？ 營銷企劃的作用 如何做好營銷企劃 銀代企劃方案分類 如何做好業(yè)務(wù)競賽方案 案例分享 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 23 銀代常見企劃方案 業(yè)務(wù)推動競賽方案 ?全年競賽方案 ?階段性競賽方案 ?綜合競賽方案 ?單項業(yè)務(wù)競賽方案 客戶服務(wù)方案 ?客戶回訪
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