【正文】 把握兩個重頭戲 時間安排要得當 長期短期結合好 形式多樣效果好 累積對抗皆可行 大力宣導勤跟蹤 短信戰(zhàn)報多通曉 投入產出要考慮 得出最佳性價比 方案制定總結十項 41 企劃方案分類 1 如何做好競賽方案 3 2 案例分享 42 案例： 江西二月份企劃案 43 做對大企劃 做好小企劃 CEO 44 謝謝各位 。人最大的優(yōu)點是記憶，最大的缺點也是記憶。 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 4 ? 營銷企劃是公司的核心職能組織之一，是構成公司業(yè)務核心競爭力的一個重要部分 ? 營銷企劃的基本職能是分析和調研，基礎是信息與統計；高級職能是決策參謀與管理推動 ? 要充分發(fā)揮營銷企劃的職能，需要對營銷企劃有一個全面的認識，也需要營銷企劃人有一點 “ 狼 ” 性，對環(huán)境和事件保持高度敏銳，要善于觀察、分析、比較，探求規(guī)律、總結經驗、揭示問題、暴露不足；要不斷學習、自我激勵、超越自我； ? 營銷企劃無常形，需要不斷創(chuàng)新，用嚴謹、踏實、公正和勤奮鑄造卓越 營銷企劃的職能 5 說文解字道“企劃” “ 企劃” 就是企劃，而 不是“在企業(yè)內做策劃”的簡稱。這是一個從量變到質變的過程。有時候這個傳導點是直接的、有時候可能很遠；有時候需要的時間很短，有時候需要幾年。 樹立大企劃的觀點－ 會系統思考 21 如何作好營銷企劃 一個人的思想境界和文化價值決定了他看問題的高度和角度。積極參與公司的經營管理，發(fā)揮企劃的獨特作用，將使企劃工作更進一步。要建立內、外部的信息資料庫，使管理層能 “ 知己知彼 ” 。 見山還是山、見水還是水 — 會悟 20 如何作好營銷企劃 企劃本身有大企劃和小企劃之分，但無論是從一個企業(yè)的概念還是從營銷的概念上來講，都應明確兩點：首先，企劃是一個系統工程，從分析、設計、執(zhí)行、反饋、再分析到再執(zhí)行；其次，企劃又是整個企業(yè)或營銷大系統中的。 25 企劃方案分類 1 如何做好競賽方案 3 2 案例分享 26 業(yè)務推動 會議經營 激勵 月季年經營分析會 業(yè)務交流會 產品說明會 客戶聯誼會 渠道啟動、表彰會 特殊節(jié)日時點激勵 大型激勵活動 重點經營指標推動 產品專項激勵 27 原則一：計劃性－全盤考量，全年延續(xù) 原則二：目的性－目的明確 原則三：針對性－重點突出 原則四：時效性－合適時間與區(qū)間 原則五：激勵性－調動積極性 原則六：效益性－成本收益 原則七：可控性－控制過程與風險 競賽方案制作的原則