【正文】 把握兩個重頭戲 時間安排要得當(dāng) 長期短期結(jié)合好 形式多樣效果好 累積對抗皆可行 大力宣導(dǎo)勤跟蹤 短信戰(zhàn)報多通曉 投入產(chǎn)出要考慮 得出最佳性價比 方案制定總結(jié)十項(xiàng) 41 企劃方案分類 1 如何做好競賽方案 3 2 案例分享 42 案例： 江西二月份企劃案 43 做對大企劃 做好小企劃 CEO 44 謝謝各位 。人最大的優(yōu)點(diǎn)是記憶，最大的缺點(diǎn)也是記憶。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 ? 營銷企劃是公司的核心職能組織之一，是構(gòu)成公司業(yè)務(wù)核心競爭力的一個重要部分 ? 營銷企劃的基本職能是分析和調(diào)研，基礎(chǔ)是信息與統(tǒng)計；高級職能是決策參謀與管理推動 ? 要充分發(fā)揮營銷企劃的職能，需要對營銷企劃有一個全面的認(rèn)識，也需要營銷企劃人有一點(diǎn) “ 狼 ” 性，對環(huán)境和事件保持高度敏銳，要善于觀察、分析、比較，探求規(guī)律、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、揭示問題、暴露不足；要不斷學(xué)習(xí)、自我激勵、超越自我； ? 營銷企劃無常形，需要不斷創(chuàng)新，用嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)、公正和勤奮鑄造卓越 營銷企劃的職能 5 說文解字道“企劃” “ 企劃” 就是企劃，而 不是“在企業(yè)內(nèi)做策劃”的簡稱。這是一個從量變到質(zhì)變的過程。有時候這個傳導(dǎo)點(diǎn)是直接的、有時候可能很遠(yuǎn)；有時候需要的時間很短，有時候需要幾年。 樹立大企劃的觀點(diǎn)－ 會系統(tǒng)思考 21 如何作好營銷企劃 一個人的思想境界和文化價值決定了他看問題的高度和角度。積極參與公司的經(jīng)營管理，發(fā)揮企劃的獨(dú)特作用，將使企劃工作更進(jìn)一步。要建立內(nèi)、外部的信息資料庫，使管理層能 “ 知己知彼 ” 。 見山還是山、見水還是水 — 會悟 20 如何作好營銷企劃 企劃本身有大企劃和小企劃之分，但無論是從一個企業(yè)的概念還是從營銷的概念上來講，都應(yīng)明確兩點(diǎn)：首先，企劃是一個系統(tǒng)工程，從分析、設(shè)計、執(zhí)行、反饋、再分析到再執(zhí)行；其次，企劃又是整個企業(yè)或營銷大系統(tǒng)中的。 25 企劃方案分類 1 如何做好競賽方案 3 2 案例分享 26 業(yè)務(wù)推動 會議經(jīng)營 激勵 月季年經(jīng)營分析會 業(yè)務(wù)交流會 產(chǎn)品說明會 客戶聯(lián)誼會 渠道啟動、表彰會 特殊節(jié)日時點(diǎn)激勵 大型激勵活動 重點(diǎn)經(jīng)營指標(biāo)推動 產(chǎn)品專項(xiàng)激勵 27 原則一：計劃性－全盤考量，全年延續(xù) 原則二：目的性－目的明確 原則三：針對性－重點(diǎn)突出 原則四：時效性－合適時間與區(qū)間 原則五：激勵性－調(diào)動積極性 原則六：效益性－成本收益 原則七：可控性－控制過程與風(fēng)險 競賽方案制作的原則