銀行保險(xiǎn)企劃實(shí)務(wù)講解課件(更新版)
【正文】 見山不是山，見水不是水－ 會(huì)忘 不要做趙括 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 如何作好營銷企劃 作為企劃人，最重要的是要學(xué)會(huì)透過現(xiàn)象看本質(zhì)，這要求我們要更多的接觸社會(huì)、更多的研究人性、更多的研究過程中的傳導(dǎo)機(jī)制、更多的感悟生活、更多的跳到圈外。 經(jīng)過企劃培養(yǎng)的人才一般具有 13 銀代業(yè)務(wù)營銷企劃工作職責(zé) 產(chǎn)品宣傳推廣 業(yè)務(wù)推動(dòng) 市場調(diào)研 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析 新險(xiǎn)種培訓(xùn)、銷售策劃 制定業(yè)務(wù)競賽方案、會(huì)議宣導(dǎo) 市場發(fā)展趨勢判斷、產(chǎn)品發(fā)展趨勢分析、同業(yè)狀況分析 數(shù)據(jù)報(bào)表、業(yè)務(wù)分析報(bào)告、重點(diǎn)工作安排 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 優(yōu)秀營銷企劃人員的必備素質(zhì) 要成為一個(gè)優(yōu)秀的企劃人員，除了必須掌握一些基本的工作技能外，還需要有較高的綜合素質(zhì)，包括： 快速反映能力 分析判斷能力 踏實(shí)認(rèn)真作風(fēng) 溝通協(xié)調(diào)能力 自我學(xué)習(xí)能力 團(tuán)隊(duì)合作精神 研究創(chuàng)新能力 組織管理能力 優(yōu)秀企劃人員必備素質(zhì) 15 營銷企劃工作基本技能 保險(xiǎn)知識(shí) 文字能力 問題分析 統(tǒng)計(jì)分析 計(jì)劃編制 市場調(diào)研 壽險(xiǎn)產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)、產(chǎn)品分析、產(chǎn)品管理 如何進(jìn)行銀保業(yè)務(wù)分析、 PPT制作與表達(dá) KPI管理 銷售分析與客戶分析、數(shù)據(jù)倉庫項(xiàng)目 如何制定計(jì)劃 市場調(diào)研方法與技巧 基本技能 培訓(xùn)課程 16 什么是營銷企劃？ 1 營銷企劃的作用 3 2 如何做好營銷企劃 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 17 如何作好營銷企劃 一個(gè)企化人，要有廣闊的胸懷，要有海納百川的氣度，要在職場中豎起耳朵、要在會(huì)議中用好筆頭、要深入隊(duì)伍中去聊天，要在閑下來的時(shí)候回放、翻開筆記、整理文字。 ? 對未來的工作明確方向?yàn)?“ 計(jì)劃 ” ? 企劃的劃就是對企業(yè)的經(jīng)營進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃和計(jì)劃。 ? “ 企”字像一個(gè)人踮起腳尖向前看的樣子 ? 踮起腳尖向前看的行為稱為“企望”，看得越遠(yuǎn)就越能產(chǎn)生預(yù)見性；有預(yù)謀的想法稱為“企圖心” ? 企劃就是企業(yè)的眼睛，就是為企業(yè)的經(jīng)營高瞻遠(yuǎn)矚 ? “劃 ” 是將田地劃成疆界使之有條不紊。 工作中可能存在的問題 12 營銷企劃是管理人才的培養(yǎng)基地 ? 前瞻 ——有戰(zhàn)略眼光，先人之憂而憂，看得遠(yuǎn) ? 創(chuàng)新 ——經(jīng)常有新穎的 “ 點(diǎn)子 ” ，思路靈活 ? 周密 ——嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，運(yùn)籌帷幄 ? 宏觀 ——視野廣闊，識(shí)大體，顧大局 ? 溝通 ——善于協(xié)調(diào)溝通，重視團(tuán)隊(duì)作用 企劃人員需要處處能從管理者的角度分析問題、研究問題和解決問題，并能進(jìn)行必要的組織推動(dòng)，因此，企劃是鍛煉人才和培養(yǎng)人才的有效手段。作為企劃人，最需要的不是如何去記憶，而是要做到如何去忘記。同時(shí)，從微觀角度，必須對具體問題進(jìn)行分析，進(jìn)而提出見解，具備很強(qiáng)的執(zhí)行力，使方案具
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