銀行保險(xiǎn)入門經(jīng)典講解課件(更新版)
【正文】 保險(xiǎn)公司和銀行通過(guò)一體化的形式將銀行與保險(xiǎn)公司的多種金融服務(wù)聯(lián)系在一起，從而來(lái)滿足客戶多元化金融服務(wù)的要求，并通過(guò)銷售渠道、客戶信息等資源的共享實(shí)現(xiàn)雙方價(jià)值最大化的一種戰(zhàn)略。 1 銀行保險(xiǎn)入門 人保壽險(xiǎn)銀行保險(xiǎn)部 2 目 錄 ?什么是銀行的中間業(yè)務(wù)？ ?什么是銀行保險(xiǎn)？ ?銀行保險(xiǎn)的發(fā)展 ?銀行經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型 ?銀保合作為銀行帶來(lái)什么？ ?銀行保險(xiǎn)基本術(shù)語(yǔ) 3 名詞解釋：銀行中間業(yè)務(wù) ? 銀行中間業(yè)務(wù)是指 不構(gòu)成商業(yè)銀行表內(nèi)資產(chǎn)、表內(nèi)負(fù)債，形成銀行非利息收入的業(yè)務(wù)。 ? 2020年，民生銀行非利息收入占營(yíng)業(yè)收入比由2020年的 %上升至 %；中國(guó)銀行的非利息收入占比也從 2020年的 %上升到%。把零售業(yè)務(wù)的利潤(rùn)占比從現(xiàn)在的 27%提高至 60％ 左右。 銀保業(yè)務(wù)利潤(rùn)豐厚，是外資銀行急于投身其中的主要原因。 ——新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) 銀保合作給銀行帶來(lái)什么？ 17 ——爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)客戶資源、提高忠誠(chéng)度 銀保合作給銀行帶來(lái)什么？ 客戶狀態(tài) 脫落率 只在銀行開一個(gè)活期存款賬戶 100% 只在銀行開一個(gè)定期存款賬戶 50% 同時(shí)在銀行開一個(gè)活期和定期存款賬戶 10% 開一個(gè)活期存款賬戶，接受其他金融保險(xiǎn)綜合服務(wù) 5% 嚴(yán)格分業(yè)經(jīng)營(yíng) 混業(yè)經(jīng)營(yíng) 金融超市 ?銀行服務(wù)對(duì)客戶脫落率的影響 （美國(guó)銀行協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)） 18 ——爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)客戶資源、提高忠誠(chéng)度 銀保合作給銀行帶來(lái)什么？ ?目前四大國(guó)有商業(yè)銀行以及招商銀行推行“ 1+4”考核模式 ?“ 1”：儲(chǔ)蓄存款 ?“ 4”：國(guó)債、人民幣理財(cái)、基金、保險(xiǎn) 理財(cái)服務(wù)（零售業(yè)務(wù)） 19 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 20 ——爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)客戶資源、提高忠誠(chéng)度 銀保合作給銀行帶來(lái)什么 ？ ? 工行個(gè)人客戶數(shù)量不斷增加，目前已達(dá)到 億戶；同時(shí)培育了龐大的高端客戶群體。 25 銀行保險(xiǎn)基本術(shù)語(yǔ) ? 網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)率 指某一渠道在某一時(shí)段內(nèi)，出單網(wǎng)點(diǎn)與所轄全部網(wǎng)點(diǎn)的比
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1