銀行保險(xiǎn)企劃實(shí)務(wù)講解課件-文庫吧
2025-04-11 21:49 本頁面
【正文】 饋機(jī)制不暢，信息的利用效率不高 ?信息反映不敏銳， 情報(bào)滯后 ，決策可能被延誤 工作中可能存在的問題 10 營(yíng)銷企劃是公司的參謀部 ?對(duì)信息不加分析研究或分析不透，缺少必要的評(píng)論及政策 建議， “ 參謀 ” 不足 ?視野較低，前瞻性不夠，思路狹窄或缺少深入思考，不能從更高的角度去分析和判斷 ， “ 參謀 ” 不當(dāng) ?不敢提出反對(duì)意見，人云亦云，迷信權(quán)威，沒有 “ 參謀 ” ?專業(yè)性不強(qiáng)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作力不從心，無法 “ 參謀 ” 有了完備的信息只是做好企劃工作的第一步，還要善于利用所掌握的信息加上自己的分析判斷，積極和及時(shí)地提出政策建議和決策參考，真正起到管理層的參謀和助手作用。 工作中可能存在的問題 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 營(yíng)銷企劃是經(jīng)營(yíng)管理的中心 ? 只有短期計(jì)劃，沒有戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 只有計(jì)劃編制，沒有計(jì)劃跟蹤 ? 只分析 KPI狀況，不研究具體問題 ? 只關(guān)注業(yè)務(wù)發(fā)展，忽視全方位的經(jīng)營(yíng)管理 ? 只提意見和建議，忽視后續(xù)的落實(shí)和跟蹤 ? 只當(dāng)傳聲筒，沒有積極的參與和推動(dòng) 做好參謀使企劃工作前進(jìn)了一步。積極參與公司的經(jīng)營(yíng)管理，發(fā)揮企劃的獨(dú)特作用，將使企劃工作更進(jìn)一步。企劃部要在經(jīng)營(yíng)管理中積極發(fā)揮組織協(xié)調(diào)和工作推動(dòng)作用，要善于發(fā)現(xiàn)問題、研究問題和解決問題。 工作中可能存在的問題 12 營(yíng)銷企劃是管理人才的培養(yǎng)基地 ? 前瞻 ——有戰(zhàn)略眼光，先人之憂而憂，看得遠(yuǎn) ? 創(chuàng)新 ——經(jīng)常有新穎的 “ 點(diǎn)子 ” ，思路靈活 ? 周密 ——嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，運(yùn)籌帷幄 ? 宏觀 ——視野廣闊，識(shí)大體，顧大局 ? 溝通 ——善于協(xié)調(diào)溝通，重視團(tuán)隊(duì)作用 企劃人員需要處處能從管理者的角度分析問題、研究問題和解決問題，并能進(jìn)行必要的組織推動(dòng)，因此，企劃是鍛煉人才和培養(yǎng)人才的有效手段。 經(jīng)過企劃培養(yǎng)的人才一般具有 13 銀代業(yè)務(wù)營(yíng)銷企劃工作職責(zé) 產(chǎn)品宣傳推廣 業(yè)務(wù)推動(dòng) 市場(chǎng)調(diào)研 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析 新險(xiǎn)種培訓(xùn)、銷售策劃 制定業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案、會(huì)議宣導(dǎo) 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)判斷、產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)分析、同業(yè)狀況分析 數(shù)據(jù)報(bào)表、業(yè)務(wù)分析報(bào)告、重點(diǎn)工作安排 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 優(yōu)秀營(yíng)銷企劃人員的必備素質(zhì) 要成為一個(gè)優(yōu)秀的企劃人員，除了必須掌握一些基本的工作技能外，還需要有較高的綜合素質(zhì)，包括： 快速反映能力 分析判斷能力 踏實(shí)認(rèn)真作風(fēng) 溝通協(xié)調(diào)能力 自我學(xué)習(xí)能力 團(tuán)隊(duì)合作精神 研究創(chuàng)新能力 組織管理能力 優(yōu)秀企劃人員必備素質(zhì) 15 營(yíng)銷企劃工作基本技能 保險(xiǎn)知識(shí) 文字能力 問題分析 統(tǒng)計(jì)分析 計(jì)劃編制 市場(chǎng)調(diào)研 壽險(xiǎn)產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)、產(chǎn)品分析、產(chǎn)品管理 如何進(jìn)行銀保業(yè)務(wù)分析、 PPT制作與表達(dá) KPI管理 銷售分析與客戶分析、數(shù)據(jù)倉庫項(xiàng)目 如何
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