銀行保險入門經(jīng)典講解課件-資料下載頁
2025-05-06 21:47本頁面
【導讀】銀保合作為銀行帶來什么？銀行保險基本術(shù)語。表內(nèi)負債，形成銀行非利息收入的業(yè)務。通俗地講，就是銀行利用其場所、網(wǎng)絡、技術(shù)。如銀行卡業(yè)務，基金托管業(yè)務，代收水、電、煤氣費業(yè)務，代理基金、保險等業(yè)務。2020年，在四大銀行中，中間業(yè)務占經(jīng)營凈收。對銀行收入的貢獻率已達到30%-70%。銀行更達73%左右。2020年，民生銀行非利息收入占營業(yè)收入比由。我國目前的銀行保險合作模式是行業(yè)間的交叉分銷，銀行通過向其零售業(yè)務向消費者提供保險產(chǎn)品；保險公司按照國家及行業(yè)規(guī)定或協(xié)議約定的標準，支付給銀行代理手續(xù)費用。銀行代理保險業(yè)務本質(zhì)上是一種保險業(yè)務，是由。銀行上市后，考評業(yè)績指標發(fā)生很大變化；非利息收入比重攀升。2020年初，工商銀行撤銷個人金融部和住房。2020年初，招商銀行對外透露，招行已確定把銀行。2020年起，民生銀行將大規(guī)模向零售業(yè)務市場推進。匯豐、花旗兩家外資銀行已經(jīng)獲得監(jiān)管部門的正。式批復，準許開辦代理保險業(yè)務。潤占到整個銀行利潤的30％至70％。
【正文】 銀保合作給銀行帶來什么 ？ ? 北京銀保（壽險）市場 2020~2020年的四年間，累計銷售保單近 90余萬份，投?？蛻?0萬人； ? 今年一季度，北京各銀行代理銷售 60081件，投?？蛻?6萬余人 ——爭奪優(yōu)質(zhì)客戶資源、提高忠誠度 22 銀保合作給銀行帶來什么 ？ ? 北京銀行、民生、光大、招商一季度保險銷售數(shù)據(jù)對比： ——爭奪優(yōu)質(zhì)客戶資源、提高忠誠度 銀行 累計保費 累計件數(shù) 件均保費 北京銀行 15132萬元 2216 /件 民生銀行 1414萬元 225 /件 光大銀行 6799萬元 1153 /件 招商銀行 14987萬元 1107 /件 23 ? 培養(yǎng)和提升銀行的營銷文化，與保險公司共同構(gòu)建多位一體的培訓體系，提升員工的綜合素質(zhì)和銷售技巧，提高服務質(zhì)量； ? 挖掘個人潛能，發(fā)現(xiàn)人才。 ——提高營銷技能 銀保合作給銀行帶來什么？ 24 銀行保險基本術(shù)語 ? 三贏模式 指銀行保險在銀行、保險及客戶三者間創(chuàng)造的價值。通俗講就是使三方都贏利。 ? 銀行保險客戶經(jīng)理 指與我司簽定勞動合同或代理合同，專職從事銀行保險業(yè)務開拓、管理和服務的外勤人員。 25 銀行保險基本術(shù)語 ? 網(wǎng)點活動率 指某一渠道在某一時段內(nèi)，出單網(wǎng)點與所轄全部網(wǎng)點的比率。 ? 點均保費 指某一渠道在某一時段內(nèi)，保費收入與所轄網(wǎng)點的比率。 ? 點均件數(shù) 指某一渠道在某一時段內(nèi)，保單件數(shù)與所轄網(wǎng)點的比率。 26 銀行保險基本術(shù)語 ? 人均網(wǎng)點數(shù) 某渠道全部網(wǎng)點數(shù)與全體客戶經(jīng)理的比率。 ? 人均保費 指某一渠道在某一時段內(nèi)，保費收入與該渠道客戶經(jīng)理人數(shù)的比率。 ? 人均件數(shù) 指某一渠道在某一時段內(nèi)，保單件數(shù)與該渠道客戶經(jīng)理人數(shù)的比率。 27 銀行保險基本術(shù)語 ? 件均保費 指某一渠道在某一時段內(nèi)，保費收入與保單件數(shù)的比率。
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