銀行保險(xiǎn)入門經(jīng)典講解課件-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】銀保合作為銀行帶來(lái)什么？銀行保險(xiǎn)基本術(shù)語(yǔ)。表內(nèi)負(fù)債，形成銀行非利息收入的業(yè)務(wù)。通俗地講，就是銀行利用其場(chǎng)所、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)。如銀行卡業(yè)務(wù)，基金托管業(yè)務(wù)，代收水、電、煤氣費(fèi)業(yè)務(wù)，代理基金、保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)。2020年，在四大銀行中，中間業(yè)務(wù)占經(jīng)營(yíng)凈收。對(duì)銀行收入的貢獻(xiàn)率已達(dá)到30%-70%。銀行更達(dá)73%左右。2020年，民生銀行非利息收入占營(yíng)業(yè)收入比由。我國(guó)目前的銀行保險(xiǎn)合作模式是行業(yè)間的交叉分銷，銀行通過(guò)向其零售業(yè)務(wù)向消費(fèi)者提供保險(xiǎn)產(chǎn)品；保險(xiǎn)公司按照國(guó)家及行業(yè)規(guī)定或協(xié)議約定的標(biāo)準(zhǔn)，支付給銀行代理手續(xù)費(fèi)用。銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)本質(zhì)上是一種保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，是由。銀行上市后，考評(píng)業(yè)績(jī)指標(biāo)發(fā)生很大變化；非利息收入比重攀升。2020年初，工商銀行撤銷個(gè)人金融部和住房。2020年初，招商銀行對(duì)外透露，招行已確定把銀行。2020年起，民生銀行將大規(guī)模向零售業(yè)務(wù)市場(chǎng)推進(jìn)。匯豐、花旗兩家外資銀行已經(jīng)獲得監(jiān)管部門的正。式批復(fù)，準(zhǔn)許開(kāi)辦代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。潤(rùn)占到整個(gè)銀行利潤(rùn)的30％至70％。
【正文】 銀保合作給銀行帶來(lái)什么 ？ ? 北京銀保（壽險(xiǎn)）市場(chǎng) 2020~2020年的四年間，累計(jì)銷售保單近 90余萬(wàn)份，投?？蛻?0萬(wàn)人； ? 今年一季度，北京各銀行代理銷售 60081件，投?？蛻?6萬(wàn)余人 ——爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)客戶資源、提高忠誠(chéng)度 22 銀保合作給銀行帶來(lái)什么 ？ ? 北京銀行、民生、光大、招商一季度保險(xiǎn)銷售數(shù)據(jù)對(duì)比： ——爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)客戶資源、提高忠誠(chéng)度 銀行 累計(jì)保費(fèi) 累計(jì)件數(shù) 件均保費(fèi) 北京銀行 15132萬(wàn)元 2216 /件 民生銀行 1414萬(wàn)元 225 /件 光大銀行 6799萬(wàn)元 1153 /件 招商銀行 14987萬(wàn)元 1107 /件 23 ? 培養(yǎng)和提升銀行的營(yíng)銷文化，與保險(xiǎn)公司共同構(gòu)建多位一體的培訓(xùn)體系，提升員工的綜合素質(zhì)和銷售技巧，提高服務(wù)質(zhì)量； ? 挖掘個(gè)人潛能，發(fā)現(xiàn)人才。 ——提高營(yíng)銷技能 銀保合作給銀行帶來(lái)什么？ 24 銀行保險(xiǎn)基本術(shù)語(yǔ) ? 三贏模式 指銀行保險(xiǎn)在銀行、保險(xiǎn)及客戶三者間創(chuàng)造的價(jià)值。通俗講就是使三方都贏利。 ? 銀行保險(xiǎn)客戶經(jīng)理 指與我司簽定勞動(dòng)合同或代理合同，專職從事銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)拓、管理和服務(wù)的外勤人員。 25 銀行保險(xiǎn)基本術(shù)語(yǔ) ? 網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)率 指某一渠道在某一時(shí)段內(nèi)，出單網(wǎng)點(diǎn)與所轄全部網(wǎng)點(diǎn)的比率。 ? 點(diǎn)均保費(fèi) 指某一渠道在某一時(shí)段內(nèi)，保費(fèi)收入與所轄網(wǎng)點(diǎn)的比率。 ? 點(diǎn)均件數(shù) 指某一渠道在某一時(shí)段內(nèi)，保單件數(shù)與所轄網(wǎng)點(diǎn)的比率。 26 銀行保險(xiǎn)基本術(shù)語(yǔ) ? 人均網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 某渠道全部網(wǎng)點(diǎn)數(shù)與全體客戶經(jīng)理的比率。 ? 人均保費(fèi) 指某一渠道在某一時(shí)段內(nèi)，保費(fèi)收入與該渠道客戶經(jīng)理人數(shù)的比率。 ? 人均件數(shù) 指某一渠道在某一時(shí)段內(nèi)，保單件數(shù)與該渠道客戶經(jīng)理人數(shù)的比率。 27 銀行保險(xiǎn)基本術(shù)語(yǔ) ? 件均保費(fèi) 指某一渠道在某一時(shí)段內(nèi)，保費(fèi)收入與保單件數(shù)的比率。
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