銀行保險企劃實務講解課件(完整版)
【正文】 “ 企劃” 就是企劃，而 不是“在企業(yè)內做策劃”的簡稱。企劃部要在經營管理中積極發(fā)揮組織協(xié)調和工作推動作用，要善于發(fā)現(xiàn)問題、研究問題和解決問題。人最大的優(yōu)點是記憶，最大的缺點也是記憶。寬闊的知識面和豐富的經驗，可以使企劃人員從宏觀角度觀察發(fā)展動態(tài)和趨勢。 34 會議報道 ? 早夕會 ? 周例會 ? 月度會議 ? 啟動會議 多種追蹤： ? 報表追蹤 ? 戰(zhàn)報追蹤：文字點評 ? 短信追蹤 ? 會議通報 職場布置 ? 條幅 ? 英雄榜 ? 獎勵海報 大力宣導： ? 啟動選導：分層級 ? 追蹤宣導 ? 總結宣導 ? 造勢、借勢， ? 順勢而為，乘勢而上 步驟四：方案的實施 35 ?激情宣導全力造勢 ?職場布置 ?集中宣導 ?歌聲，口號，擂臺賽，標語 ? 首次宣導 ? 觀察 ?細心觀察，及時反饋 ?是否每個人都對方案了解認同 ?是否團隊中的大部分人被激發(fā) ?行為是否規(guī)范 ? 再宣導 ?再次宣導挖掘激勵方案的內涵 ?經驗分享，樹立榜樣 ?定期進行會議分析 步驟四：宣導注意事項 36 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 37 有序推進 把握節(jié)奏 波浪前進 避免大起大落 步驟四：方案的實施 —控制 有效控制進程 38 方案實施注意事項 全力造勢，制造氛圍 掌控節(jié)奏，張馳有度 溝通及時，溝通到位 重點突出，分階段實施 追蹤到位，定期評估 在一定階段沒有達成預期目標時， 不要輕易修改目標 39 評估： 預期銷售目標是否達到？ 預算費用是否超支？ 投入 /產出比是否低于計劃？ 步驟五：評估和總結 競賽總體效果如何？ 哪些環(huán)節(jié)做的較好：方案設定、宣導、追蹤？ 哪些環(huán)節(jié)有待改進 ？ 總結： 1從專管員的反映層面評估 2從專管員的行為層面評估 3從最后的效果來評估 40 抓住一年頭和尾 把握兩個重頭戲 時間安排要得當 長期短期結合好 形式多樣效果好 累積對抗皆可行 大力宣導勤跟蹤 短信戰(zhàn)報多通曉 投入產出要考慮 得出最佳性價比 方案制定總結十項 41 企劃方案分類 1 如何做好競賽方案 3 2 案例分享 42 案例： 江西二月份企劃案 43 做對大企劃 做好小企劃 CEO 44 謝謝各位 。 發(fā)現(xiàn)問題重要，解決問題更重要，我們必須找到傳導點，從小處出發(fā)，形成共振。
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