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【正文】 80元,當(dāng)然應(yīng)該面帶微笑,敬個(gè)禮!” 日本日產(chǎn)汽車(chē)推銷(xiāo)王奧程良知說(shuō): 一般推銷(xiāo)員拜訪顧客的成交比率為 1/,拜訪 10個(gè)人之中,就會(huì)有一個(gè)人買(mǎi)車(chē),此項(xiàng)信息讓他振奮不已,他認(rèn)為,只要努力連續(xù)拜訪了 9位之后,第 10位就是顧客了,最重要的他覺(jué)得不但要感謝第 10位買(mǎi)主,而且對(duì)先前沒(méi)買(mǎi)的 9位更應(yīng)當(dāng)感謝,因?yàn)槿绻麤](méi)有前面的 9次挫折,怎會(huì)有第 10次的成功呢? 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)一日 3訪,月拜訪量 3 25天 = 75訪 假定被拒絕 9次,有 10分之一的成功率 75訪 247。因?yàn)橐惶岬骄芙^,相信我們大家都會(huì)打心底不喜歡,但在壽險(xiǎn)業(yè)“面對(duì)拒絕”卻是一個(gè)值得人深究的問(wèn)題。這則征兵廣告出臺(tái)后,收效十分明顯。 拜訪吧! 主管 伙伴 拒絕 ! 好不容易“趕出”公司大門(mén)
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