如何經(jīng)營(yíng)好保險(xiǎn)事業(yè)培訓(xùn)講解課件-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】建立正確的推銷(xiāo)觀念。成功推銷(xiāo)員應(yīng)具備的心理特質(zhì)。推銷(xiāo)是社會(huì)發(fā)展的原動(dòng)力。商品的銷(xiāo)售是企業(yè)的命脈。推銷(xiāo)員與企業(yè)家相似。推銷(xiāo)工作“含金量”很高。嬰兒用“哭”、“鬧”向媽媽推銷(xiāo)，小孩時(shí)用“賴(lài)皮式”法來(lái)要求購(gòu)買(mǎi)。你向老師推銷(xiāo)你的表現(xiàn)。你向戀人推銷(xiāo)你的感情。你向朋友推銷(xiāo)你的“坦率和真誠(chéng)”。制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)。80%的銷(xiāo)售量是由20%的長(zhǎng)期客戶實(shí)現(xiàn)。*一次只做一件事，把事情做“好”，推銷(xiāo)員一定要相信他所推銷(xiāo)的產(chǎn)品。推銷(xiāo)員必須相信他所代表的公司。你愛(ài)你商品的程度與你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)成正比。制造“問(wèn)題”和“答案”（Q＆A）。準(zhǔn)備一本“隨身攜帶”的筆記本。為正在“商談中”的顧客收集資訊、知識(shí)。把收集的資訊長(zhǎng)期儲(chǔ)存，當(dāng)做自己的“財(cái)產(chǎn)”。有12%的人在第四次被拒絕后放棄；認(rèn)為最初不順利是理所當(dāng)然的。要經(jīng)常想想成功人士的艱難歷程。快要放棄時(shí)，不妨說(shuō)一句“再來(lái)。不管成功失敗都能冷靜對(duì)待。要了解沒(méi)有人會(huì)在意別人的失敗。回想以前最難過(guò)的經(jīng)驗(yàn)。不要期望第一次就獲得同意
【正文】 ）善于向成功者學(xué)習(xí) ＊成功的經(jīng)驗(yàn)和過(guò)程 ＊失敗的教訓(xùn)和處理方法 ＊成功的“信念” ＊成功的“策略”與“步驟” 一定要比所有人更勤奮努力 （ 1）找一個(gè)公司中的頂尖人物作榜樣 （ 2）想到就去做，并付出大量的行動(dòng) （ 3）建立你的絕對(duì)優(yōu)勢(shì) （ 4）永遠(yuǎn)研究你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （ 5）找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并超越他 （ 6）凡事都要主動(dòng)出擊 （ 7）“用心”可以做好任何事情 樂(lè)于承受拒絕，具有積極的心態(tài) 因?yàn)樗邢蝾櫩蛧L試要求成交的推銷(xiāo)員當(dāng)中： 有 44%的人在第一次被拒絕后放棄； 有 22%的人在第二次被拒絕后放棄； 有 14%的人在第三次被拒絕后放棄； 有 12%的人在第四次被拒絕后放棄； （ 1）“遭受拒絕”是推銷(xiāo)工作的家常便飯 （ 2）成功者的最大特點(diǎn)就是敢于不斷嘗試拒絕 （ 3）克服失敗的心態(tài) ? 認(rèn)為最初不順利是理所當(dāng)然的 ? 要經(jīng)常想想成功人士的艱難歷程 ? 快要放棄時(shí)，不妨說(shuō)一句“再來(lái) ? 一次” ? 不管成功失敗都能冷靜對(duì)待 ? 要了解沒(méi)有人會(huì)在意別人的失敗 ? 回想以前最難過(guò)的經(jīng)驗(yàn) ? 不要期望第一次就獲得同意 結(jié)束語(yǔ) 所有的成功、財(cái)富、健康 和自信開(kāi)始于你的思想，決定 于你的行動(dòng)。 你可以讓推銷(xiāo)變得很痛苦 但你也可以讓推銷(xiāo)的感覺(jué)像春天 快樂(lè)人生，快樂(lè)行銷(xiāo)
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