如何經(jīng)營好保險事業(yè)培訓講解課件-資料下載頁
2025-05-07 08:09本頁面
【導讀】建立正確的推銷觀念。成功推銷員應具備的心理特質(zhì)。推銷是社會發(fā)展的原動力。商品的銷售是企業(yè)的命脈。推銷員與企業(yè)家相似。推銷工作“含金量”很高。嬰兒用“哭”、“鬧”向媽媽推銷，小孩時用“賴皮式”法來要求購買。你向老師推銷你的表現(xiàn)。你向戀人推銷你的感情。你向朋友推銷你的“坦率和真誠”。制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)。80%的銷售量是由20%的長期客戶實現(xiàn)。*一次只做一件事，把事情做“好”，推銷員一定要相信他所推銷的產(chǎn)品。推銷員必須相信他所代表的公司。你愛你商品的程度與你的銷售業(yè)績成正比。制造“問題”和“答案”（Q＆A）。準備一本“隨身攜帶”的筆記本。為正在“商談中”的顧客收集資訊、知識。把收集的資訊長期儲存，當做自己的“財產(chǎn)”。有12%的人在第四次被拒絕后放棄；認為最初不順利是理所當然的。要經(jīng)常想想成功人士的艱難歷程?？煲艞墪r，不妨說一句“再來。不管成功失敗都能冷靜對待。要了解沒有人會在意別人的失敗?；叵胍郧白铍y過的經(jīng)驗。不要期望第一次就獲得同意
【正文】 ）善于向成功者學習 ＊成功的經(jīng)驗和過程 ＊失敗的教訓和處理方法 ＊成功的“信念” ＊成功的“策略”與“步驟” 一定要比所有人更勤奮努力 （ 1）找一個公司中的頂尖人物作榜樣 （ 2）想到就去做，并付出大量的行動 （ 3）建立你的絕對優(yōu)勢 （ 4）永遠研究你的競爭對手 （ 5）找一個競爭對手，并超越他 （ 6）凡事都要主動出擊 （ 7）“用心”可以做好任何事情 樂于承受拒絕，具有積極的心態(tài) 因為所有向顧客嘗試要求成交的推銷員當中： 有 44%的人在第一次被拒絕后放棄； 有 22%的人在第二次被拒絕后放棄； 有 14%的人在第三次被拒絕后放棄； 有 12%的人在第四次被拒絕后放棄； （ 1）“遭受拒絕”是推銷工作的家常便飯 （ 2）成功者的最大特點就是敢于不斷嘗試拒絕 （ 3）克服失敗的心態(tài) ? 認為最初不順利是理所當然的 ? 要經(jīng)常想想成功人士的艱難歷程 ? 快要放棄時，不妨說一句“再來 ? 一次” ? 不管成功失敗都能冷靜對待 ? 要了解沒有人會在意別人的失敗 ? 回想以前最難過的經(jīng)驗 ? 不要期望第一次就獲得同意 結(jié)束語 所有的成功、財富、健康 和自信開始于你的思想，決定 于你的行動。 你可以讓推銷變得很痛苦 但你也可以讓推銷的感覺像春天 快樂人生，快樂行銷
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