如何從理財切入保險培訓課件-資料下載頁
2025-05-07 08:21本頁面
【導讀】一般人都會用投資來與保險比較:. ------我隨便把錢放在哪里都比放在保險公。步轉(zhuǎn)變客戶的觀念。投資是要冒風險的！們做生意,開公司一樣的。公司、生意也不能保證一定都能經(jīng)營的下。投資好象在做雞蛋的生意，先去市場買只?？赡軙龅胶芏囡L險：。80年代，剛下海的人手上只有1000元，即。500元，已經(jīng)算獲利驚人！如果手上有50萬元的人，只要能找到5%的?；貓舐剩淮尉湍苜?500元！——可降低客戶對我們的要求（認為投資。不同的人用不同的話術(shù)。今天有個臺灣的老師給我講了個人生的話題，聽。隨著年齡的變遷，收入也發(fā)生改變。會遇到最后一種情況。但退休對我們而言至少還要20—30年的時間，那。強調(diào)是客戶的需求。
【正文】 ? —— 那么，請問在這三種情況中，您最擔心哪一種？ 17 確 認 需 求 ? 太好了，跟我選擇的一樣！ （跟客戶拉近距離） ? 選擇 C：推薦養(yǎng)老險種（金鑫 5倍保障， 75歲領(lǐng)取全部本金） ? 選擇 B：推薦醫(yī)療險種（三康） ? 選擇 A：推薦醫(yī)療 +意外險種（三康 +意外） 18 確 認 保 額 ? 是否考慮過：如果明天就退休，大概要準備多少錢才夠呢？（讓客戶思考，并給出數(shù)字） ? 是否記得十年前一斤米要多少錢？現(xiàn)在一斤米要多少錢？（強調(diào)物價上漲） ? 但退休對我們而言至少還要 20— 30年的時間，那時的物價 …… 您覺得 ***萬真得夠嗎？那根據(jù)這種物價上漲速度，您覺得準備多少錢才夠？是否考慮過退休后去旅游、過好日子 …… ？ ? —— 以發(fā)問為主，讓客戶感覺物價上漲的壓力，拉高保額（注意：輕松、閑聊） 19 ? 目前所購買的總保障有多少？跟您所需的相距多少？ ? —— 注意兩者間的差額，拉高保額。再次強調(diào)是客戶的需求。
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