如何從理財(cái)切入保險(xiǎn)培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)
2025-05-07 08:21本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】一般人都會(huì)用投資來(lái)與保險(xiǎn)比較:. ------我隨便把錢(qián)放在哪里都比放在保險(xiǎn)公。步轉(zhuǎn)變客戶的觀念。投資是要冒風(fēng)險(xiǎn)的！們做生意,開(kāi)公司一樣的。公司、生意也不能保證一定都能經(jīng)營(yíng)的下。投資好象在做雞蛋的生意，先去市場(chǎng)買(mǎi)只?？赡軙?huì)遇到很多風(fēng)險(xiǎn)：。80年代，剛下海的人手上只有1000元，即。500元，已經(jīng)算獲利驚人！如果手上有50萬(wàn)元的人，只要能找到5%的。回報(bào)率，一次就能賺2500元！——可降低客戶對(duì)我們的要求（認(rèn)為投資。不同的人用不同的話術(shù)。今天有個(gè)臺(tái)灣的老師給我講了個(gè)人生的話題，聽(tīng)。隨著年齡的變遷，收入也發(fā)生改變。會(huì)遇到最后一種情況。但退休對(duì)我們而言至少還要20—30年的時(shí)間，那。強(qiáng)調(diào)是客戶的需求。
【正文】 ? —— 那么，請(qǐng)問(wèn)在這三種情況中，您最擔(dān)心哪一種？ 17 確 認(rèn) 需 求 ? 太好了，跟我選擇的一樣！ （跟客戶拉近距離） ? 選擇 C：推薦養(yǎng)老險(xiǎn)種（金鑫 5倍保障， 75歲領(lǐng)取全部本金） ? 選擇 B：推薦醫(yī)療險(xiǎn)種（三康） ? 選擇 A：推薦醫(yī)療 +意外險(xiǎn)種（三康 +意外） 18 確 認(rèn) 保 額 ? 是否考慮過(guò)：如果明天就退休，大概要準(zhǔn)備多少錢(qián)才夠呢？（讓客戶思考，并給出數(shù)字） ? 是否記得十年前一斤米要多少錢(qián)？現(xiàn)在一斤米要多少錢(qián)？（強(qiáng)調(diào)物價(jià)上漲） ? 但退休對(duì)我們而言至少還要 20— 30年的時(shí)間，那時(shí)的物價(jià) …… 您覺(jué)得 ***萬(wàn)真得夠嗎？那根據(jù)這種物價(jià)上漲速度，您覺(jué)得準(zhǔn)備多少錢(qián)才夠？是否考慮過(guò)退休后去旅游、過(guò)好日子 …… ？ ? —— 以發(fā)問(wèn)為主，讓客戶感覺(jué)物價(jià)上漲的壓力，拉高保額（注意：輕松、閑聊） 19 ? 目前所購(gòu)買(mǎi)的總保障有多少？跟您所需的相距多少？ ? —— 注意兩者間的差額，拉高保額。再次強(qiáng)調(diào)是客戶的需求。
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