如何說服保險準客戶課程課件-資料下載頁
2025-05-07 08:07本頁面
【導(dǎo)讀】目標客戶能夠給予我們的回報千差萬別，支付能力是最為重要的先決條件。戶的重要考慮內(nèi)容。幫助我們節(jié)約時間精力。需求是我們識別準客戶的標志。顯然需要我們付出更多的努力。這是一種獲取轉(zhuǎn)介紹名單的方法，已經(jīng)被證明極為有效，并且。為全世界的壽險代理人廣為使用。讓客戶回想你曾經(jīng)為他所做的每一件事，取得認同后，要求反饋。給客戶一個你認為他認識的人的名字，接著問一個限定性的問題。配偶及子女姓名，以及可能的最高收入和目前的收入狀況。詢問客戶這個問題以獲得更多其他準客戶的名單。詢問客戶在這些人當(dāng)中，他最了解誰，然后將他放在第一位。后我會打電話給他，看看是否能夠見個面。“我是否可以告訴XX我們倆。共同擬定計劃的事？如果回答“可以”，那么就意味著你獲準可以在與被。推介人接觸的時候提及轉(zhuǎn)介紹人，或告訴被介紹人你認識影響力中心。如果鮮花的種類和數(shù)量不能直接打動女孩的芳心，們決定的因素，找到我們展業(yè)的金鑰匙。尊，很有尊嚴的生活。
【正文】 人： “ 你給我的感覺是，你是一位很有個性，不想依賴他人，想自力更生， 有自尊，并且活得很有尊嚴的職業(yè)女性，對嗎？ ” (與 準客戶 進行確認， 得到認可 ) 代理人： “ 萬一你不能工作了，不能繼續(xù)擁有自己的收入，那你該怎么辦？ ” 準客戶 ： “ 在這種情況之下，我的父親肯定會負起責(zé)任，他會關(guān)懷我，照顧我。 他是富翁，所以我一點都不擔(dān)心！ ” (準客戶 還是想回到問題的原 點上，而我們則不讓他回到原點上，并把她的后路切斷 ) 代理人： “ 我們的主題不是你的父親是否有能力照顧你或是否愿意照顧你，我們 的主題是：如何在任何情況之下，能夠依照你的個性和意愿過著很有自 尊，很有尊嚴的生活。您說是么？ ” 代理人： “ 你那么富有，假如我每個月給你 1000元，會使你更加富有嗎？會還是 不會？不會。假如我每個月從你身上拿走 1000元，會令你貧窮嗎？會 還是不會？對你有影響嗎？ ” 代理人： “ 那么好了，請你立刻把 1000元交給我，讓我立刻為你創(chuàng)造你想得到的 永久性的個人自尊和尊嚴，好嗎？ ” 謝謝觀看 ?
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