保險(xiǎn)銷售中如何建立客戶信任-資料下載頁(yè)
2025-05-07 13:34本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】¶為什么要建立信任感?只有設(shè)法贏得客戶信任，才能進(jìn)行下一步銷售動(dòng)作，幫助你將原來(lái)1/20的成交率提高到1/15，¶有趣、有內(nèi)容、有品味的共同話題，你的聲音、談話的內(nèi)容。神經(jīng)燒壞了，因面引來(lái)一場(chǎng)官司。在法庭上，原告辯護(hù)律。師要小孩把臉轉(zhuǎn)向陪審團(tuán)笑一笑，結(jié)果只有右臉頰會(huì)笑，左臉根本笑不起來(lái)。只花了十二分鐘，陪審團(tuán)一致通過，經(jīng)過長(zhǎng)期苦練之后，他的笑才達(dá)到爐火純青的地。原一平深深體會(huì)出，最美的笑容就是嬰兒的笑容，天真。無(wú)邪，無(wú)法抗拒。¶善解人意是獲取別人信任的有力工具。¶幫助顧客解決問題、難題，自然成朋友。有什么特別的感受？我這里幫您帶了一份過來(lái)，您。要是覺得還不錯(cuò)，以后我。再注意替您收集。鍵在于讓準(zhǔn)主顧感受到你的關(guān)心。人都了解不懂保險(xiǎn)，就會(huì)被保險(xiǎn)的制度利用；對(duì)他有利，才冒險(xiǎn)去信任推銷員。交費(fèi)太多，不如減少三分之一。的事業(yè)更上一層樓，再考慮增加投保。
【正文】 要性 “ 黃女士，不買不要緊，我只是想讓每個(gè) 人都了解不懂保險(xiǎn)，就會(huì)被保險(xiǎn)的制度利用； 懂保險(xiǎn)，可以利用保險(xiǎn)制度解決你財(cái)務(wù)上的 困難和擔(dān)憂。 ” 13 182。 設(shè)身處地關(guān)心顧客的利益 顧客相信推銷員的行為 對(duì)他有利，才冒險(xiǎn)去信任推銷員。 “ 根據(jù)您一家現(xiàn)有的收入情況，買這些可能 交費(fèi)太多，不如減少三分之一。等將來(lái)您 的事業(yè)更上一層樓，再考慮增加投保。 ” 14 注意事項(xiàng) 182。 尊重顧客的時(shí)間：守時(shí)、 另約時(shí)間 182。 不要打破沙鍋問到底 182。 不要揭露準(zhǔn)主顧的秘密 182。 與準(zhǔn)顧客周圍的人保持良好關(guān)系
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