如何銷售保險(xiǎn)保險(xiǎn)銷售流程-資料下載頁
2025-01-05 14:30本頁面
【正文】 過日子哪有不攢錢的呢？平時(shí)攢小錢，我們居家過日子哪有不攢錢的呢？平時(shí)攢小錢，到期時(shí)拿大錢，最適合您了！您身份證帶了嗎？到期時(shí)拿大錢，最適合您了！您身份證帶了嗎？p您看您一年交多少?zèng)]有壓力？您看您一年交多少?zèng)]有壓力？ 2萬還是萬還是 3萬？您身萬？您身份證拿給我吧！份證拿給我吧！p您把單子填一下吧！您把單子填一下吧！39【 事項(xiàng) 】 ：在銷售過程中要善用提問，促使客戶雙向溝、在銷售過程中要善用提問，促使客戶雙向溝通，如通，如 ““ 好嗎？好嗎？ ”” ， ““ 您覺得呢？您覺得呢？ ”“”“ 您的想您的想法如何？法如何？ ”” ， ““ 對(duì)產(chǎn)品的看法如何？對(duì)產(chǎn)品的看法如何？ ””要觀察客戶的反應(yīng)或反饋、要觀察客戶的反應(yīng)或反饋學(xué)會(huì)幫客戶下決定、學(xué)會(huì)幫客戶下決定40促成后的工作流程促成后的工作流程保單遞送與回訪預(yù)警41促成后的工作流程示范促成后的工作流程示范? 關(guān)鍵動(dòng)作：指導(dǎo)客戶在理財(cái)室填寫好投保單 42促成后的工作流程示范促成后的工作流程示范? 關(guān)鍵動(dòng)作：帶領(lǐng)客戶到大廳將投保單直接遞送到原柜員的窗口進(jìn)行出單。 關(guān)鍵要領(lǐng) ：客戶經(jīng)理做好后面排隊(duì)客戶的解釋話術(shù)：不好意思，這個(gè)客戶前面已辦過業(yè)務(wù)，因剛才填其他的單子去了，麻煩您稍等一下43促成后的工作流程示范促成后的工作流程示范? 關(guān)鍵動(dòng)作：柜員出單后，由客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)其他相關(guān)的資料的整理 44促成后的工作流程示范促成后的工作流程示范保單的遞送回訪的預(yù)警? 關(guān)鍵動(dòng)作：將保單遞送給客戶，并進(jìn)行回訪叮嚀 ? 話術(shù)：這款理財(cái)產(chǎn)品，它既有儲(chǔ)蓄又有保障的功能，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司為您承擔(dān)了一份高額風(fēng)險(xiǎn)保障，所以為了維護(hù)您的利益，近期保險(xiǎn)公司會(huì)打電話向您核實(shí)一下地址、金額、紅利、是否親筆簽名等事項(xiàng)，到時(shí)請(qǐng)您配合接聽一下這個(gè)電話，一般回答 “ 是 ” 就行了。 45促成后的工作流程示范促成后的工作流程示范? 關(guān)鍵動(dòng)作：將客戶送出門46魅力 “ 搭檔 ” 收獲百分百? 要么收獲一份單? 要么收獲一張卡4748謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1