如何銷售保險保險銷售流程-資料下載頁
2025-01-05 14:30本頁面
【正文】 過日子哪有不攢錢的呢？平時攢小錢，我們居家過日子哪有不攢錢的呢？平時攢小錢，到期時拿大錢，最適合您了！您身份證帶了嗎？到期時拿大錢，最適合您了！您身份證帶了嗎？p您看您一年交多少沒有壓力？您看您一年交多少沒有壓力？ 2萬還是萬還是 3萬？您身萬？您身份證拿給我吧！份證拿給我吧！p您把單子填一下吧！您把單子填一下吧！39【 事項 】 ：在銷售過程中要善用提問，促使客戶雙向溝、在銷售過程中要善用提問，促使客戶雙向溝通，如通，如 ““ 好嗎？好嗎？ ”” ， ““ 您覺得呢？您覺得呢？ ”“”“ 您的想您的想法如何？法如何？ ”” ， ““ 對產(chǎn)品的看法如何？對產(chǎn)品的看法如何？ ””要觀察客戶的反應(yīng)或反饋、要觀察客戶的反應(yīng)或反饋學會幫客戶下決定、學會幫客戶下決定40促成后的工作流程促成后的工作流程保單遞送與回訪預(yù)警41促成后的工作流程示范促成后的工作流程示范? 關(guān)鍵動作：指導(dǎo)客戶在理財室填寫好投保單 42促成后的工作流程示范促成后的工作流程示范? 關(guān)鍵動作：帶領(lǐng)客戶到大廳將投保單直接遞送到原柜員的窗口進行出單。 關(guān)鍵要領(lǐng) ：客戶經(jīng)理做好后面排隊客戶的解釋話術(shù)：不好意思，這個客戶前面已辦過業(yè)務(wù)，因剛才填其他的單子去了，麻煩您稍等一下43促成后的工作流程示范促成后的工作流程示范? 關(guān)鍵動作：柜員出單后，由客戶經(jīng)理負責其他相關(guān)的資料的整理 44促成后的工作流程示范促成后的工作流程示范保單的遞送回訪的預(yù)警? 關(guān)鍵動作：將保單遞送給客戶，并進行回訪叮嚀 ? 話術(shù)：這款理財產(chǎn)品，它既有儲蓄又有保障的功能，因為保險公司為您承擔了一份高額風險保障，所以為了維護您的利益，近期保險公司會打電話向您核實一下地址、金額、紅利、是否親筆簽名等事項，到時請您配合接聽一下這個電話，一般回答 “ 是 ” 就行了。 45促成后的工作流程示范促成后的工作流程示范? 關(guān)鍵動作：將客戶送出門46魅力 “ 搭檔 ” 收獲百分百? 要么收獲一份單? 要么收獲一張卡4748謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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