保險銷售流程ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 06:02本頁面
【正文】 如，抹鼻子表示懷疑，撓頭表示不清楚，頻頻點頭，表示贊同認可等。 date/time footer 第六個步驟：促成 ?促成是銷售流程的關(guān)鍵步驟，在多得資料搜集計劃與準備，最終體現(xiàn)在促成是否成功。促成的方法： ?推定問承諾法：假設(shè)我們的解說已經(jīng)很詳細而且客戶也被說動，就應(yīng)該著手投保單的填寫。 ?默認暗示法：在感覺促成時間出現(xiàn)時，不要猶豫遲疑，肯定客戶對保險的認同。 ?禮儀驅(qū)動法 。因為很多人都怕吃虧，愛占小便宜的潛意識，所以我們可以利用一些優(yōu)惠的措施，讓客戶體會現(xiàn)在投保是最好的時機。 ?二則一法：由客戶做出決定，就向服務(wù)員問加一個蛋還是兩個蛋一樣，無論他怎樣選擇，實際都是購買了。 date/time footer 第七個步驟 :售后服務(wù) 這是專業(yè)化銷售流程的最后一個環(huán)節(jié)，好的售后服務(wù)可以給你帶來忠誠的客戶群，也可以帶來更多的客戶。通?？梢苑譃閮煞N： 定期服務(wù)：定期做服務(wù)，讓客戶感覺我們時刻關(guān)心著他。 不定期的服務(wù) 。過年過節(jié)電話聯(lián)系客戶建立感情，給客戶提供感興趣的咨詢，通過一些小事，卻能收到大的效果。 當(dāng)你熟悉掌握銷售環(huán)節(jié)，并在實戰(zhàn)中運用，意外的驚喜就在不遠處。 date/time footer 只要你有成功的欲望， 那么成功的方法任你選擇！ date/time footer
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