保險(xiǎn)銷售流程ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-12 06:02本頁(yè)面
【正文】 如，抹鼻子表示懷疑，撓頭表示不清楚，頻頻點(diǎn)頭，表示贊同認(rèn)可等。 date/time footer 第六個(gè)步驟：促成 ?促成是銷售流程的關(guān)鍵步驟，在多得資料搜集計(jì)劃與準(zhǔn)備，最終體現(xiàn)在促成是否成功。促成的方法： ?推定問(wèn)承諾法：假設(shè)我們的解說(shuō)已經(jīng)很詳細(xì)而且客戶也被說(shuō)動(dòng)，就應(yīng)該著手投保單的填寫。 ?默認(rèn)暗示法：在感覺(jué)促成時(shí)間出現(xiàn)時(shí)，不要猶豫遲疑，肯定客戶對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)同。 ?禮儀驅(qū)動(dòng)法 。因?yàn)楹芏嗳硕寂鲁蕴?，愛占小便宜的潛意識(shí)，所以我們可以利用一些優(yōu)惠的措施，讓客戶體會(huì)現(xiàn)在投保是最好的時(shí)機(jī)。 ?二則一法：由客戶做出決定，就向服務(wù)員問(wèn)加一個(gè)蛋還是兩個(gè)蛋一樣，無(wú)論他怎樣選擇，實(shí)際都是購(gòu)買了。 date/time footer 第七個(gè)步驟 :售后服務(wù) 這是專業(yè)化銷售流程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，好的售后服務(wù)可以給你帶來(lái)忠誠(chéng)的客戶群，也可以帶來(lái)更多的客戶。通?？梢苑譃閮煞N： 定期服務(wù)：定期做服務(wù)，讓客戶感覺(jué)我們時(shí)刻關(guān)心著他。 不定期的服務(wù) 。過(guò)年過(guò)節(jié)電話聯(lián)系客戶建立感情，給客戶提供感興趣的咨詢，通過(guò)一些小事，卻能收到大的效果。 當(dāng)你熟悉掌握銷售環(huán)節(jié)，并在實(shí)戰(zhàn)中運(yùn)用，意外的驚喜就在不遠(yuǎn)處。 date/time footer 只要你有成功的欲望， 那么成功的方法任你選擇！ date/time footer
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